Ինչպես սկսել ձեր ներկայացումը. 7 հաջող ռազմավարություն

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ձեր խնդիրն է անմիջապես գրավել հանդիսատեսի ուշադրությունը: Մի քանի հնարքներ կօգնեն դրան։

Ձեր ելույթի սկզբում դուք ունեք ընդամենը 60 վայրկյան՝ հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու, մարդկանց նկատմամբ վստահություն ձեռք բերելու, նրանց թեմայի շուրջ կողմնորոշվելու և նրանց հետագա լսելու համար նախատեսելու համար: Եթե դուք վատնեք թանկարժեք ներածական րոպեները կատակների, ներողությունների, անօգուտ մանրամասների, շնորհակալությունների կամ անհամապատասխան կակազելով, ձեր լսարանի ուշադրությունն անդառնալիորեն կկորչի: Ստեղծագործե՛ք ձեր ներածությամբ: Սա բարդ խնդիր է ցանկացած խոսնակի համար, և դուք ստիպված կլինեք կրկնել և կիրառել գրավիչ բացումը:

1. Պատմեք ազդեցիկ պատմություն

Պատմությունը ամենահզոր մեթոդներից մեկն է: Մանկուց մարդիկ հաճույքով են լսել և սովորել պատմություններից: Հեքիաթային հերոսները, խարույկի հեքիաթների չարագործները կամ թատերական կերպարները գերում են մեզ իրենց երկխոսություններով, բախումներով ու ճակատագրերով։ Նրանց օգնությամբ մենք առօրյա փորձ ենք ձեռք բերում և զուգահեռներ տանում սեփական կյանքի հետ։ Հետեւաբար, նման տեխնիկան հեշտությամբ գրավում է ցանկացած մարդու ուշադրությունը:

Իդեալում, սա պետք է լինի անձնական պատմություն, որը բացատրում է, թե ինչու եք ձեզ տարակուսում զրույցի թեմայի շուրջ: Թեև մեկ այլ մարդու մասին պատմությունը, որը հանրությունը կարող է ճանաչել, նույնպես հարմար է։ Որպես այլընտրանք, բացահայտեք առակ, հեքիաթ, իմաստություն կամ պատմական իրադարձություն:

Խնդիրն այն է, որ հմայել ներկաներին 60–90 վայրկյանում և փոխանցել ամբողջ հաջորդ զեկույցի հիմնական ուղերձը:

Ի՞նչ խնդիրների հանդիպեցիք դուք (կամ մեկ ուրիշը) ձեր ներկայացման թեմայով: Ինչպե՞ս հաղթահարեցիք դրանք: Ո՞վ կամ ի՞նչն է ձեզ օգնել կամ խանգարել։ Ի՞նչ եզրակացություններ են արվել։ Ի՞նչ պետք է ստանա և զգա ձեր հանդիսատեսը պատմությունը կարդալուց հետո:

2. Հռետորական հարց տվեք

Հռետորական հարցերն օգնում են համոզել. Եթե դրանք մտածվեն և ներկայացվեն ճիշտ ձևով, հանդիսատեսը կգնա այն ճանապարհով, որը նախատեսել էր բանախոսը: Նրանց օգնությամբ ունկնդիրներին ավելի հեշտ է համոզել իրենց տեսակետը։

Փորձեք ձեր հարցով առաջացնել մարդկանց հետաքրքրությունը և ստիպել նրանց մտածել պատասխանի մասին։

3. Բարձրաձայնեք ձեր վիճակագրությունը

Վիճակագրություն պարունակող համարձակ հայտարարությունը իդեալական է հանդիսատեսին համոզելու համար ականջ դնել ձեր առաջարկություններին և հետևել դրանց ապագայում: Գլխավորն այն է, որ այս թվերն ուղղակիորեն կապված են ձեր ելույթի հիմնական ուղերձի հետ։

Օրինակ, ԱՄՆ առաջատար առողջապահական ընկերության վաճառքի գծով փոխնախագահը հաջողությամբ առաջ է մղում հիվանդանոցային ծրագրակազմը՝ օգտագործելով այս մեթոդը: Նա սկսում է չոր, բայց տպավորիչ թվերով. «Բժշկական սխալները դարձել են մահացության երրորդ հիմնական պատճառը սրտի հիվանդություններից և քաղցկեղից հետո: Խոսքը տարեկան 400 հազար դեպքի մասին է։ Սա շատ ավելին է, քան նախկինում ենթադրվում էր: Մենք ցանկանում ենք ստեղծել աշխարհ առանց բժշկական սխալների, և մենք ձեր օգնության կարիքն ունենք»:

4. Օգտագործեք հզոր մեջբերում

Թվարկե՛ք հայտնի մարդու իմաստուն խոսքերը, ում անունը կշիռ և հավանություն կտա ձեր խոսքին։ Բայց մեջբերումը պետք է համապատասխան լինի՝ լինի համապատասխան և համապատասխան ձեր լսարանի համար:

Պատկերացրեք, որ դուք համոզում եք մի խումբ մարդկանց համաձայնության գալ, կամ դասավանդում եք կոնֆլիկտների կառավարման սեմինար: Սկսելով բանակցությունները՝ կարող եք մեջբերել Մարկ Տվենի խոսքերը. «Եթե երկու հոգի համաձայն են ամեն ինչում, նրանցից մեկը պետք չէ»։ Եվ հաջորդ նախադասությունը պետք է համահունչ լինի միասնությանը. «Թեև մեզանից ոչ բոլորն են նույն կերպ տեսնում խնդրի ելքը, բայց բոլորի ջանքերը չափազանց կարևոր են համաձայնության հասնելու համար»:

5. Ցույց տալ տպավորիչ լուսանկար

Նկարը հազար բառ արժե։ Գուցե ավելին: Հետևաբար, հնարավորության դեպքում տեքստի փոխարեն նկարներ օգտագործեք: Բարձրորակ լուսանկարը կհեշտացնի այն հասկանալը, գրավի հանդիսատեսի երևակայությունը և ավելի հիշարժան կդարձնի ներկայացումը:

Օրինակ, էլեկտրական սարքավորումների մի ընկերության նախագահը հմտորեն ոգեշնչեց իր մենեջերներին կրճատել ծախսերը: Նրանց սովորական գծապատկերներ, գրաֆիկներ ու աղյուսակներ ցույց տալու փոխարեն՝ նա հանդիպումը բացեց բավականին տարօրինակ հարցով՝ «Ինչու՞ խորտակվեց «Տիտանիկը»։

Բոլորը միաձայն արձագանքեցին այսբերգի հետ բախման մասին: Այնուհետև ընկերության ղեկավարը ընդհանուր էկրանին ցուցադրեց այսբերգի պատկերը. դրա գագաթը տեսանելի էր ջրի վերևում, բայց դրա մեծ մասը թաքնված էր մակերեսի տակ: «Նույնը սպասվում է մեր ընկերությանը։ Թաքնված ծախսերը նույն ստորջրյա վտանգն են, որը մեզ կտանի հատակը »: Այս տեսողական փոխաբերությունը ոգեշնչեց ղեկավարներին, և նրանց խնայողությունների առաջարկները, ի վերջո, խնայեցին միլիոնավոր դոլարներ:

6. Ավելացրեք հստակություն

Դա անելու համար օգտագործեք որոշ թեմատիկ հենարաններ: Այն գրավում է հանդիսատեսի ուշադրությունը և օգնում է ընդգծել ձեր միտքը:

Օրինակ, խոշոր ապահովագրական ընկերության ղեկավարը, թենիսի մոլի երկրպագու, ցանկանում էր ամենամյա հավաքը վառ սկսել և դա արեց տպավորիչ ռակետի հարվածով։ Այսպիսով, նա արտահայտեց իր վճռականությունը, «մի միավոր շահեց մրցույթից», համախմբեց թիմը և ի վերջո «հաղթեց «Մեծ սաղավարտը»: Հետագա տարիների ընթացքում բոլոր բանախոսները համեմատվել են նրա և մոտիվացիոն ելույթ ունենալու նրա կարողության հետ:

Մտածեք, թե ինչպես կարող եք օգտագործել պատի ժամացույցը, գունագեղ պայուսակը, մի փունջ գազար, ձեռնածություն անել գնդակներով կամ մանիպուլյացիայով բացիկները՝ ունկնդիրներին գրավելու, հումոր ավելացնելու և ձեր ուղերձը հասցնելու համար:

7. Նվագարկել կարճ տեսանյութ

Պատկերացրեք՝ դուք սկսում եք ձեր շնորհանդեսը արտադրական բաժնի առջև մի տեսանյութով, որտեղ գոհ հաճախորդները դրական կարծիք են հայտնում ձեր արտադրանքի վերաբերյալ: Կամ դուք բացում եք դրամահավաք միջոցառում անհետացման եզրին գտնվող տեսակների համար Ամուրի հովազի և նրա սերունդների մասին պատմող մինի ֆիլմով:

Տեսանյութը զգացմունքային արձագանք է առաջացնում. Ի տարբերություն բառերի և սլայդների՝ կարճամետրաժ ֆիլմն ավելի հեշտ է գրավում հանդիսատեսին, ավելացնում դրամա և ավելի արագ փոխանցում տեղի ունեցողի էությունը։