9 խորհուրդ, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել ձեր բնակարանը ավելի թանկ գնով

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Շնորհիվ արտոնյալ հիփոթեքային վարկերի, ավանդների ցածր տոկոսադրույքների և անկայուն փոխարժեքների, նույնիսկ համաճարակի պայմաններում, անշարժ գույքի վաճառքն աճում է։ Վաճառողները իրենց ավելի վստահ են զգում, իսկ գնորդներն ավելի շատ հնարավորություններ ունեն ձեռք բերելու իսկապես հարմարավետ տարբերակներ: Ծառայության հետ միասին մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես կարելի է բնակարանը ներկայացնել առավել բարենպաստ լույսի ներքո և վաճառել այն գնով, որի համար չեք զղջա:

1. Գնահատեք շուկայի իրավիճակը

Վերլուծական պորտալները և խոշոր լրատվամիջոցները հաճախ նյութեր են հրապարակում անշարժ գույքի շուկայի մասին։ Օրինակ, Avito Real Estate ծառայության տվյալներով, 2020 թվականին բնակարանների պահանջարկն աճել է 23%-ով, երկրորդական բնակարանների համար՝ 35%-ով։ Աճել են նաև գները՝ տարեկան կտրվածքով համապատասխանաբար 19% և 8%։

Նման ուսումնասիրություններն ու մասնագետների կանխատեսումները վերլուծելուց հետո դուք հստակ կհասկանաք, թե ինչ է կատարվում գների, առաջարկի և պահանջարկի հետ։ Եվ, համապատասխանաբար, դուք կկարողանաք տեղեկացված որոշում կայացնել՝ վաճառեք բնակարանը հիմա կամ սպասեք ավելի լավ պահի։

2. Որոշել բնակարանի օբյեկտիվ արժեքը

Բացահայտեք այլ առաջարկներ

Դիտեք անշարժ գույքի կայքեր ձեր տարածքում մրցակցող բնակարանների համար՝ նմանատիպ դասավորությամբ, տարածքով, պայմանով: Վերլուծեք, թե որ առարկաներն են հեռացվում հրապարակումից պորտալում հայտնվելուց մի քանի րոպե անց, և որոնք են կախված ամիսներով և գործնականում դիտումներ չեն հավաքում:

Մտածեք, թե ինչպես ձեր բնակարանը կարող է բարենպաստ համեմատվել նմանատիպ առաջարկների հետ: Օրինակ՝ մետրոյին մոտ լինելը, լավ վերանորոգումը, մաքուր մուտքը, հանգիստ հարևանները, գեղեցիկ տեսարանները այգու և բակում ընդարձակ կայանատեղիները կարդարացնեն համեմատաբար բարձր գինը:

Գտեք ձեր տան անհերքելի առավելությունները

Մտածեք ինքնին բնակարանի առավելությունների մասին: Օրինակ, եթե վերջերս եք փոխել լարերը կամ խողովակները, տեղադրել եք լրացուցիչ վարդակներ, խելացի տան համակարգ կամ անվտանգության սենսորներ, տեղադրել եք ներկառուցված պահարաններ կամ վերանորոգել եք պատշգամբում, ազատ զգալ բարձրացրեք գինը: Նոր սեփականատերերը ստիպված չեն լինի անել այս ամենը, ինչը նշանակում է, որ գնելուց հետո նրանք ստիպված չեն լինի կրել լրացուցիչ ծախսերը։

Փնտրեք մասնագիտական դատողություն

Եթե վստահ չեք, որ կարող եք շուկայի համար արդար և ձեզ համար հարմարավետ գին սահմանել, դիմեք մասնագետի: Զանգահարեք գնահատողին. նա բաց մտքով կուսումնասիրի օբյեկտը, կորոշի բոլոր առավելություններն ու թերությունները, կնշի կոնկրետ գործիչ և մանրամասն կպատմի, թե ինչով է առաջնորդվել ինքնարժեքը որոշելիս:

Բնակարանի օբյեկտիվ գնահատումը կօգնի: Սա Ռուսաստանում անշարժ գույքի գովազդների ամենամեծ * բազան է. երկրում յուրաքանչյուր երկրորդ բնակարանը վաճառվում է ծառայության ** միջոցով: Զտիչների շնորհիվ դուք հեշտությամբ կարող եք գտնել ձեր սեփականությանը նման հատկություններ և կարող եք արդար գին սահմանել:

Որպեսզի բնակարանն ավելի արագ վաճառվի, բարձրացրեք ձեր գովազդը որոնման մեջ: Այն էժան է, բայց դիտումների թիվը անմիջապես կավելանա։ Ծառայության բարձր տրաֆիկը կօգնի ձեզ ներգրավել պոտենցիալ գնորդներին և կնքել առավել շահավետ գործարք:

Ի դեպ, դուք կարող եք ինքնուրույն գտնել ձեր տան ապագա տիրոջը։ Avito Real Estate-ում հայտնվել է «» բաժինը, որտեղ օգտատերերը նշում են բնակարանի վերաբերյալ իրենց ցանկությունները։

* «Ֆորեյտոր» ՍՊԸ-ի կողմից «KEH eKommerts» ՍՊԸ-ի համար 2020 թվականի հուլիսին կատարված հետազոտության համաձայն.

** Համաձայն Aquarelle Research LLC-ի կողմից KEKH eKommerts LLC-ի համար 2020 թվականի սեպտեմբերին անցկացված ուսումնասիրության:

3. Վերացնել ակնհայտ խնդիրները

Հեղեղված առաստաղ, հատակին փոս և նույնիսկ ծորակ ծորակ, այս ամենը վատացնում է բնակարանի տպավորությունը դիտման ժամանակ: Հնարավոր գնորդները կարող են զեղչ խնդրել, և նրանք իրավացի են:

Չի կարելի կապիտալ վերանորոգում կատարել մինչև վաճառքը. նոր վարձակալները, ամենայն հավանականությամբ, ակնկալում են ամեն ինչ վերափոխել իրենց ճաշակով և ըստ իրենց կարիքների: Բայց իմաստ ունի կարգի բերել բնակարանը։Օրինակ՝ կարելի է փոխել զուգարանակոնքը և լոգարանը՝ թեկուզ էժանի, բայց նորերի համար՝ առանց ճաքերի, չիպսերի և ժանգի հետքերի։

Վերանորոգման նախահաշիվ կատարելիս պետք է կենտրոնանալ բնակարանի արժեքի 5-10%-ի վրա, և ինչքան ի սկզբանե թանկ է օբյեկտը, այնքան տոկոսը պետք է ցածր լինի: Եթե վերանորոգման հնարավոր արժեքը գերազանցի ստացված գումարը, ապա ավելի շահավետ կլինի գնորդներին զեղչ տալ:

Եթե դուք վաճառում եք բնակարան Մոսկվայի Խրուշչովում, որը ներառված է վերանորոգման ծրագրի առաջին փուլում, ապա դրանում վերանորոգման կարիք հաստատ չկա։ Նման անշարժ գույքը գնվում է նոր շենքերում քմ ստանալու համար։

Բոլոր օբյեկտներն ունեն իրենց առանձնահատկությունները և տարբեր իրացվելիություն: Եթե գործարքներ իրականացնելու կամ անշարժ գույքի հետ աշխատելու փորձ չունեք և չգիտեք, թե ինչ է պետք անել ձեր բնակարանը արագ և շահավետ վաճառելու համար, ապա դիմեք մասնագետի, ով կօգնի ձեզ խուսափել շատ տարածված սխալներից: Պատահում է, որ մարդն ավելի քան 100 հազար ռուբլի է ներդնում կոսմետիկ վերանորոգման մեջ, իսկ հետո նույնքան փորձում է գինը բարձրացնել։ Բայց այս մոտեցումը հազվադեպ է աշխատում:

Եթե բնակարանն ունի տիպիկ դասավորություն և շատ չի տարբերվում նույն տարածքի այլ առաջարկներից, ապա վաճառքում կարող են դեր ունենալ մաքրությունը, կարգը և կահույքը, որը ներառված է գնի մեջ։ Այնուամենայնիվ, վերանորոգման վրա զգալի գումարներ ծախսելը սովորաբար իմաստ չունի:

4. Բարելավել բնակարանի ընկալումը

Պոտենցիալ գնորդը միշտ ցանկանում է իր համար նոր բնակարան «փորձել»՝ մտովի դասավորել կահույքն ու տեխնիկան, նկարել, թե ինչպես է նա նախաճաշելու այստեղ, հանգստանալու և հյուրերի հետ հանդիպելու: Սրան, բնականաբար, խանգարում են ուրիշների բաները։

Ուստի ավելի լավ է, եթե դիտելուց առաջ բնակարանում մնա նվազագույն կահույք և դեկոր։ Այսպիսով, գնորդների համար ավելի հեշտ կլինի մտածել յուրաքանչյուր սենյակի նպատակի մասին, պատկերացնել հնարավոր վերակառուցումը և ապագա ինտերիերը:

Լույսը կօգնի նաև բարելավել ընկալումը: Պտուտակեք ավելի հզոր լամպեր և դիտելուց առաջ միացրեք բոլոր լույսերը. սա տոնակատարության զգացում կստեղծի: Իհարկե, որքան շատ լույս, այնքան ավելի պայծառ են երևում թերությունները։ Բայց վատ լուսավորված սենյակները միշտ մի փոքր անվնաս են թվում:

Եվ, իհարկե, ընդհանուր մաքրումը չի տուժի, նույնիսկ եթե դուք դեռ ապրում եք այն բնակարանում, որը նախատեսում եք վաճառել: Ձեր տունը կարգի բերելու ամենահեշտ ձևը մաքրման ծառայություն զանգահարելն է: Մասնագետները կլվանան պատուհաններն ու ջահերը, կհեռացնեն երեսպատման տախտակների և սալիկների կեղտը, կթարմացնեն հատակներն ու կահույքի ճակատները: Մի խոսքով, բնակարանը կդարձնեն շողշողացող, ավելի նոր տեսք և, համապատասխանաբար, ավելի թանկ: Հիանալի կլինի, եթե պատվիրեք նաև կահույքի և գորգերի քիմմաքրում, կախեք թեթև վարագույրներ։

5. Վերցրեք որակյալ լուսանկարներ

Լուսանկարչի հրավիրելը և ինտերիերը պրոֆեսիոնալ նկարելը, իհարկե, իդեալական է, բայց ֆոտոսեսիան պահանջում է գումար և ժամանակ: Եթե չեք ցանկանում վճարել և սպասել, կարող եք ընկերներին հրավիրել լավ տեսախցիկով և այնուհետև խմբագրել նկարները:

Հիմնական բանը չափազանցելն է: Բնակարանի իրական վիճակը պետք է համապատասխանի լուսանկարին։ Հետևաբար, միանգամայն ընդունելի է հատակին մի քանի քերծվածքներ հեռացնելը կամ պաստառը «սոսնձել», բայց առնվազն անազնիվ է հեռացնել պատերի բոլոր ճաքերը և առաստաղի շերտերը:

Կարող է պարզվել, որ ձեր լուսանկարները բավարար չեն պոտենցիալ գնորդներին, բայց նրանք չեն կարող մոտ ապագայում գալ և ստուգել գույքը։ Avito Real Estate-ում օբյեկտ տեղադրելիս նշեք, որ պատրաստ եք առցանց ցուցադրման, և ձեր գովազդը կունենա համապատասխան տուփ: Երբ գնորդը կապվում է ձեզ հետ, դուք կարող եք պայմանավորվել բնակարանը ցույց տալ վիդեո հղման միջոցով երկուսի համար հարմար ժամանակ: Սա կօգնի գնորդին ավելի արագ որոշում կայացնել տուն գնելու վերաբերյալ:

6. Գրեք մանրամասն և ազնիվ գովազդ

Պատկերացրեք, որ ձեր տունը վաճառում եք ընկերներին կամ ընտանիքին: Նկարագրեք, թե ինչպիսի վերանորոգումներ եք արել և ինչ եք նախատեսում թողնել բնակարանում՝ միգուցե բարձրորակ կահույք կամ ֆիրմային կենցաղային տեխնիկա:

Հեռացնել դրոշմակնիքները՝ արտահայտություններ, որոնք հանդիպում են կայքի գրեթե յուրաքանչյուր գովազդում:Տրամադրեք որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն գովազդի պարամետրերում և կրճատեք նկարագրության տեքստը մինչև 10-15 տող: Սա կհեշտացնի կայքում տարբերակներ գտնելը և կբարելավի գնորդի առաջին տպավորությունը ձեր բնակարանի մասին:

Անպայման պատմեք տարածքի ենթակառուցվածքի մասին, քանի որ մարդիկ գնում են ոչ թե քառակուսի մետր, այլ տեղ, որտեղ երեխային կտանեն դպրոց կամ մանկապարտեզ, կայցելեն ֆիթնես ակումբ և զբոսնել այգում։ Ստուգեք՝ արդյոք տունը կապիտալ վերանորոգված է։ Ստուգեք, արդյոք պատրաստ եք հիփոթեքով վաճառել:

Դուք չպետք է ձեր գովազդում գրեք աղմկոտ հարեւանների մասին: Բայց եթե իսկապես լուրջ խնդիրներ կան, ապա ավելի լավ է դրանք հայտնել նախքան գործարքի կնքումը, առաջարկել լուծումներ և զեղչեր նման անհարմարությունների համար։

Անաստասիա Մազանկո Ռիելթոր.

Գովազդը պետք է գրված լինի անկեղծ, բայց ավելի լավ է տեղեկատվությունը հակիրճ ներկայացնել, որպեսզի պոտենցիալ գնորդը դեռ հարցեր ունենա։ Հետո նա անպայման կզանգի, իսկ երբ արդեն կապ կա տվյալ անձի հետ, նրան այս բնակարանով հետաքրքրելու հնարավորությունները շատ ավելի մեծ են։ Ելնելով գնորդի հարցերից՝ դուք կհասկանաք, թե ինչն է նրա համար կարևոր և կկարողանաք գույքը ներկայացնել բարենպաստ լույսի ներքո։ Եթե մեծ լոջան կարեւոր է մարդու համար, իսկ դուք նկարագրում եք ընդարձակ խոհանոցն ու լոգարանը, ապա չեք հասնի ձեր նպատակին։

Երբեմն գովազդից ստացված տեղեկատվությունը գործում է ձեր դեմ: Օրինակ, որոշ մարդկանց համար մարզադաշտն ու դպրոցը հենց պատուհանների տակ բացարձակ պլյուս են, իսկ ոմանց համար՝ աղմուկի աղբյուր, ինչը նշանակում է մեծ մինուս։ Դիտման ընթացքում գնորդը կկարողանա գնահատել իրական իրավիճակը և տեղեկացված որոշում կայացնել։

7. Առաջարկեք լրացուցիչ բոնուսներ

Մտածեք, թե էլ ինչ կարող եք առաջարկել գնորդին նոր բնակարանում նրա համար ավելի հարմարավետ ապրելու համար։ Օրինակ՝ դուք կարող եք բակում ավտոտնակ կամ կայանատեղի ունենալ, ինչը նշանակում է, որ նոր սեփականատերը անմիջապես կլուծի կայանման հարցը։ Կամ այս բնակարանի կողքին ունես ևս մեկը, որը վաճառվում կամ տրվում է վարձով. գնորդը տարեց հարազատներին կտեղափոխի այնտեղ, և նրա համար ավելի հեշտ կլինի հոգ տանել նրանց մասին։

Հավանաբար, դուք ունեք բեռնատար ավտոմեքենա և պատրաստ եք օգնել նոր սեփականատերերին տեղափոխության հարցում: Կամ տրամադրեք իրենց ունեցվածքը պահելու տեղ և ամառային քոթեջ հարմարավետ քոթեջային գյուղում վարձով վերանորոգման տևողության համար: Վերջապես, դուք կարող եք ունենալ ծանոթ արհեստավորների թիմ, որը զարդարում է զեղչով:

Բացի այդ, կարող եք խորհրդակցել իրավաբանի հետ և համեմատաբար փոքր գումարով ապառիկ պլան առաջարկել: Երբեմն մարդկանց չի բավականացնում երազանքի բնակարանի արժեքի 20-30%-ը, սակայն նրանք չեն ցանկանում ներգրավվել վարկերի մեջ։ Ապառիկ պլանը կօգնի երկու կողմերին էլ շահավետ գործարք կնքել։

8. Պատրաստեք բոլոր փաստաթղթերը

Բնակարանը վաճառելուց առաջ խորհուրդ է տրվում դուրս գրել բոլոր գրանցվածներին, փակել կոմունալ բնակարանի պարտքերը և օրինականացնել վերակառուցումները, եթե դրանք կատարել եք։

Գործարքի համար ուղղակիորեն անհրաժեշտ է փաստաթղթերի հետևյալ փաթեթը.

• Տան սեփականատիրոջ վավեր անձնագրեր. Եթե սեփականատերերի մեջ անչափահաս կա, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի նրա անձնագիրը կամ ծննդյան վկայականը, ինչպես նաև ծնողի կամ խնամակալի անձնագիրը։
• Խնամակալության և խնամակալության մարմինների համաձայնությունը, եթե ընտանիքում անչափահասներ կան. Փաստաթուղթը կտրվի, եթե գործարքից հետո երեխաների կյանքի պայմանները չվատթարանան։
• Ամուսնության կամ ամուսնալուծության վկայական, եթե բնակարանի սեփականության իրավունքի մասին փաստաթղթում և անձնագրում նշված են տարբեր ազգանուններ.
• Ամուսնու կամ կնոջ նոտարական համաձայնությունը, եթե ամուսնության մեջ գնված բնակարանը գրանցված է ամուսիններից մեկի անունով.
• Նոտարի կողմից վավերացված լիազորագիր, եթե սեփականատերերից մեկի շահերը ներկայացնում է հոգաբարձուը:
• Բնակարանի առքուվաճառքի պայմանագիր, որը կհաստատվի նոտարի կողմից.

Որպեսզի գնորդները ավելի քիչ կասկածներ ունենան գործարքի մաքրության և թափանցիկության վերաբերյալ, կարող եք նաև լրացուցիչ փաստաթղթեր պատրաստել.

• Վաճառքի պայմանագիր, ժառանգության կամ սեփականաշնորհման վկայագիր - այս փաստաթղթերը հաստատում են ձեր սեփականությունը բնակարանի նկատմամբ:
• Քաղվածք USRN գրանցամատյանից (տրամադրվում է 2016 թվականից) կամ բնակարանի սեփականության վկայական (տրված է մինչև 2016 թվականը, ուժի մեջ է հիմա):
• Բնակարանի տեխնիկական անձնագիրը, որը կօգնի համոզվել, որ դրանում ապօրինի վերակառուցումներ չկան։
• գրանցված անձանց վկայական (ձև թիվ 9), որը երբեմն կոչվում է ընտանիքի կազմի վկայագիր։
• Հաշվիչների կամ այլ փաստաթղթերի հաշտեցման ակտեր կոմունալ ծառայությունների պարտքի բացակայության վերաբերյալ:
• Թմրամոլության և նյարդահոգեբուժական դիսպանսերների վկայականները, որ դուք գրանցված չեք և իրավունք ունեք անշարժ գույքի հետ կապված գործարքներ կնքել:
• ծանրաբեռնվածության վերացման վկայագիր՝ հիփոթեքով գնված բնակարանների համար.
• Միջանկյալ միջոցների վերացման վկայագիր - եթե բնակարանը գրավադրված է եղել կամ դրա վերաբերյալ վեճեր են եղել, բայց բոլոր հարցերը հաջողությամբ լուծվել են դատարանում:

Ավելացրեք քաղվածք USRN-ից անմիջապես պորտալի գովազդին: Նրա հետ գնորդները վստահ կլինեն, որ ձեր բնակարանում ամեն ինչ կարգին է. այն կալանքի տակ կամ արգելված չէ, հիփոթեքում կամ երկարաժամկետ վարձակալության մեջ չէ: Քաղվածքը կպարունակի սեփականատերերի մասին անանուն տվյալներ, ինչպես նաև կադաստրային արժեքը: Ծառայությունն անվճար է վաճառողների համար։

Եթե առուվաճառքի պայմանագրի կնքումից հետո գնորդը բնակարանի հետ կապված խնդիրներ ունի, ապա նա կարող է գործարքի կնքումը վիճարկել դատարանում։ Երբեմն պարզվում է, որ ապացուցվում է, որ վաճառողը չի տրամադրել օբյեկտի մասին ողջ տեղեկատվությունը, և եթե թերությունները ավելի վաղ հայտնաբերվեին, ապա առք ու վաճառք տեղի չէր ունենա։ Ուստի արժե նախազգուշացնել գնորդին իսկապես կարևոր կետերի մասին և խորհրդակցել իրավաբանի կամ փորձառու ռիելթորի հետ, եթե գործարքի ցանկացած փուլում կասկածներ առաջանան:

9. Հաշվի առեք սակարկության փաստարկները

Երբեմն գնորդները փորձում են իջեցնել գինը 20-30%-ով արդեն դիտման ժամանակ: Նրանք հասկանում են, որ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, թողել է սակարկությունների տարածք, և փորձում են պարզել սահմանները։

Մի համաձայնեք անմիջապես իջեցնել գինը: Ընդհակառակը, հիմնավորեք ձեր կազմվածքը, ցույց տվեք ձեր տարածքում այլ տարբերակներ՝ ոչ այնքան եկամտաբեր, վատթարագույն վիճակում՝ մետրոյից, դպրոցներից կամ մանկապարտեզներից ավելի հեռու։ Բացատրեք, որ դուք չեք շտապում, այնպես որ դուք կսպասեք գնորդի, որը պատրաստ է արդար գին վճարել:

Իրականում սակարկելը լավ է. դա հաստատում է, որ անձը շահագրգռված է գործարքով: Պատրաստ եղեք զիջելու, բայց հստակ եղեք այն նվազագույն գնի մասին, որը դուք կհամաձայնեք գործարքի հետ: Ի վերջո, ձեր նպատակը ոչ միայն ձեր բնակարանն արագ վաճառելն է, այլեւ առավելագույն օգուտ ստանալը։

Այդպես վարվելով՝ եղիր օբյեկտիվ։ Եթե տանը տանիքը կաթում է, իսկ դուք բնակարան եք վաճառում վերջին հարկում, արժե մի փոքր իջեցնել գինը։ Կարելի է նաև վերանայման մասին մտածել, եթե բնակարանների վաճառքի գովազդից պարզ դառնա, որ շուկան իջել է։

Բայց երբ գնորդները մեծ զեղչ են խնդրում պարզապես այն պատճառով, որ նրանք ավելի էժան տարբերակ են գտել, դուք ստիպված չեք լինի նվազեցնել ձեր բնակարանի գինը: Եթե մեկ այլ առարկա իրոք հետաքրքիր ու շահավետ լիներ նրանց համար, նրանք երկար ժամանակ չէին սակարկի ձեզ հետ։

Անաստասիա Մազանկո Ռիելթոր.

Գնորդը կարող է գտնել սակարկելու համարյա ցանկացած պատճառ. օրինակ՝ բնակարանում մետաղապլաստե պատուհաններ չեն տեղադրված, լամինատե հատակը շեղված է, սալիկապատված չէ, բնակարանը գտնվում է առաջին կամ վերջին հարկում։ Բայց պրակտիկան ցույց է տալիս, որ եթե սեփականատերը ամուր կանգնած է իր դիրքերում և ցանկանում է վաճառել գույքը գոնե որոշակի գնով, ապա գնորդը ստիպված կլինի հրաժարվել կամ փնտրել այլ տարբերակներ: Հետևաբար, ավելի լավ է անմիջապես գնի մեջ ներառել «մանևրի տեղ» և թույլ տալ օբյեկտիվորեն լուրջ թերությունները վերացնելու համար: