Արդյունավետության ցավը. Ինչպես է մարտարվեստի հոբբին օգնում ձեզ ձեր կարիերայում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ռուսական խոշորագույն «Synergy» բիզնես դպրոցի ռեկտոր, մուայ թայ կործանիչ Գրիգորի Ավետովը պատմում է, թե ինչպես է ընկերության շահույթն ու անձնական հաջողությունը կախված ռինգում մնալու կարողությունից։

Բիզնեսն ու մատանին համեմատելը արդեն մորուքավոր կլիշեի է դարձել: Թերևս միայն ծույլ մարզիչը հենց առաջին սեմինարի ժամանակ չի արտասանել այնպիսի արտահայտություն, ինչպիսին է. «Ձեռնարկատերը, առաջին հերթին, մարտիկ է»։ Բայց այս բառերի հետևում կա գործնական իմաստ. մարտարվեստի որոշ տեխնիկա իսկապես արժե կիրառել բիզնեսում կամ կարիերայում:

Շատ խելացի գրքեր կան, որոնք կարող եք կարդալ, բայց եթե առաջին բաց թողած հարվածից հետո փախչեք մարտի դաշտից, դրանք չեն օգնի:

Ցավոք, թե բարեբախտաբար, մենք ապրում ենք շատ ագրեսիվ բիզնես միջավայրում, մի տեսակ Վայրի Արևմուտքում։ Ռուսական բիզնեսը շարունակական «կապույտ օվկիանոս» է, որտեղ դեռևս չեն յուրացվել մեծ թվով խորշեր։ Նրանք կգնան նրանց մոտ, ովքեր ավելի արագ և ագրեսիվ են: Իսկ այդ որակները զարգացնելու ամենահեշտ ճանապարհը մարտարվեստով զբաղվելն է։

Արդեն 4 տարի է, ինչ զբաղվում եմ մուայ թայով։ Եվ այո, դա դժվար է և ցավոտ, բայց սա է ամբողջ իմաստը: Ցավի մշտական զգացումն ու դրա հաղթահարումը լավ են մարզում կամքը։ Իսկ գործարարի համար կամքն ավելի կարևոր է, քան ինտելեկտը։ Իրականում, մարտական մտածելակերպը կարող է ցանկացած փակուղի կոտրել ավելի արագ, քան բիզնես գրականության տերաբայթները: Ահա մի քանի կենդանի օրինակներ:

Մենք բարձրանում ենք նոկդաունից հետո

Պատահում է, որ հակառակորդը կամ հանգամանքները քեզ ուղարկում են մի որոշ ժամանակ պառկելու ռինգում։ Բիզնեսի առումով դա կարող է նշանակել բանկից լիցենզիայի չեղարկում, որը պարունակում է ձեր ենթակաների աշխատավարձերը, կամ առանցքային հաճախորդների բազա ունեցող աշխատողի մեկնում դեպի հիմնական մրցակից: Արդյոք այս նոկդաունը կվերածվի նոկաուտի, կախված է արագ որոշումներ կայացնելու ձեր կարողությունից:

Մի անգամ 50 միլիոն ռուբլու ֆորում հավաքեցինք, հետո այն գործնականում փչացավ. հիմնական խոսնակները հրաժարվեցին գալ, տոմսեր չվաճառվեցին։ Երկու տարբերակ կար՝ կամ հեռանալ պոչը ոտքերի արանքում, շտկել դրամական բացը և չեղարկել միջոցառումը, կամ վտանգել այն ամենն, ինչ կա և ինչ չկա, և կանգնել մինչև վերջ, ինչ էլ որ լինի:

Ես գնացի կոտրվածքի. նախ հետաձգեցի բոլոր ֆինանսական պարտավորությունները, որպեսզի չսնանկանամ, իսկ հետո սկսեցի ամենաթեժ գովազդային արշավը՝ դրա վրա ծախսելով չնախատեսված 15 միլիոն ռուբլի: Այսպիսով, ես այրեցի բոլոր կամուրջները և կտրեցի իմ փախուստի երթուղին. ամբողջ մարզադաշտը, ամբողջ բիզնես միջավայրը նայեց ինձ, ես չկարողացա խաբել: Եվ ես դա չխաբեցի. հետո մենք ոչ միայն փոխհատուցեցինք բոլոր ներդրումները, այլև լավ գումար վաստակեցինք: Իրական պատմություն.

Մենք կատարելության ենք հասցնում հմտությունները

Ես չեմ վախենում մեկից, ով ուսումնասիրել է 10000 տարբեր հարվածներ։ Ես վախենում եմ մեկից, ով նույն հարվածը կրկնել է 10000 անգամ։

Բրյուս Լի (Բրյուս Լի) մարտարվեստի վարպետ, կինոդերասան, փիլիսոփա

Մարտարվեստին սովորեցնում են անընդհատ հղկել յուրաքանչյուր տեխնիկա, և բիզնեսմենը, ով իր աշխատանքում կիրառում է այս կանոնը, երկու գլուխ բարձր է մրցակիցներից: Ի դեպ, շվեդներն ապրում են այս սկզբունքով, և ես նույնիսկ ափսոսում եմ, որ շվեդ չեմ։ Սկանդինավիայում դա կարված է ազգային կոդի մեջ՝ ամեն ինչ ավտոմատիզմի հասցնելու համար, մինչդեռ Ռուսաստանում սովոր են պատահական հենվել կախարդանքի վրա։

Բայց, իհարկե, դա ազգության խնդիր չէ։ Սթիվ Ջոբսն, օրինակ, ջանասիրաբար պատրաստվում էր իր յուրաքանչյուր ելույթին, նույնիսկ երբ նա գտնվում էր փառքի գագաթնակետին։ Նա կարող էր ընդհանրապես բեմ չբարձրանալ, բայց նախընտրեց ավտոմատացնել իր հանրային ներկայացման հմտությունները, ինչը, ինչպես բոլորս գիտենք, շատ օգնեց Apple-ին իր առաջխաղացման հարցում:

Կամ Beatles - հիշո՞ւմ եք դրանք: Մինչ Լիվերպուլի լեգենդար քառյակը դառնալը նրանք դժոխային կերպով աշխատում էին օրական 12 ժամ՝ ելույթ ունենալով ամբողջ Բրիտանիայի փոքր փաբերում։ Եվ միայն այն բանից հետո, երբ այս տղաները կատարելագործեցին իրենց տեխնիկական հմտությունները, ամբողջությամբ խաղացին, նրանք սկսեցին պատմություն կերտել և ձեռք բերեցին համաշխարհային ճանաչում:

Մի շրջանցեք ձախ կեռիկը

Հաճախ անկանխատեսելի հանգամանքները ներխուժում են ձեր խնամքով մշակված սցենարը: Այսինքն՝ հարվածը հասնում է այն կողմից, որից բռնում չէիր սպասում։

Որքան էլ բարդ լինեն հակառակորդիդ մեթոդները, մեղքը միշտ քո վրա է. եթե կարթ ես բռնում, նշանակում է, որ քիչ ես պարապել։ Ամեն ինչ կարելի է կանխատեսել, բացառությամբ որոշ ֆանտաստիկ ֆորսմաժորների, ինչպիսին է այլմոլորակայինների ներխուժումը (այս դեպքում բիզնեսի խնդիրները ակնհայտորեն հետին պլան կմտնեն):

Ավելի վատ է, երբ հարվածը գալիս է զուգընկերոջ կողմից։ Ռինգում դա դժվար է պատկերացնել, բայց բիզնեսում դա անընդհատ լինում է։ Այս դեպքում սխալը պետք է փնտրել անցյալում՝ թիմի ընտրության փուլում։ Շրջակա միջավայրը, մարզիչը, սպարինգ գործընկերը՝ այս ամենը կարևոր է ինչպես մարտական, այնպես էլ բիզնեսում։

«Ինչպե՞ս եղավ», հետո կպարզենք, հիմա կարևոր է այնպես անել, որ բաց թողած հարվածը չկրկնվի։ Այստեղ կօգնեն արագ արձագանքը, կենտրոնանալու ունակությունը և մտածողության ճկունությունը։ Սրանք բոլորը մարտարվեստի հիմնական հմտություններն են:

Կեղտոտ ողջույն. Ձեզ դա պե՞տք է։

Մենք բոլորս կուլտուրական մարդիկ ենք և փորձում ենք առանց կեղտոտ հնարքների հասնել հաղթանակի։ Բայց երբեմն, առանց կոշտ միջոցների, ոչ մի տեղ, հարցն այն է, թե որքան հեռու ես գնալու և արդյոք հետո հանգիստ քնելու ես գիշերը։

Ընդհանուր առմամբ, թույլատրելի տեխնիկայի ցանկը կախված է ձեր արժեքային համակարգից: Ռինգում որոշ մարտիկներ իրենց թույլ են տալիս ծեծել մրցակցին աճուկում կամ կշռող առարկաներ դնել ձեռնոցի մեջ, բիզնեսում՝ խլել մեծ հաճախորդին կամ արժեքավոր աշխատակցին մրցակցից: Իհարկե, սա ջենթլմենական չէ, բայց եթե առջևում մեծ հաղթանակ կամ մեծ պայմանագիր է սպասվում, էթիկան համեստորեն լռում է:

Նախքան կոշտ պայքարի անցնելը, արժե ինքներդ ձեզ հարց տալ՝ ինձ դա պե՞տք է։ Ձեռք բերեք գրիչ և նոթատետր և կազմեք կողմ և դեմ ցուցակը: Ե՞րբ է նպատակը արդարացնում ձեզ համար միջոցները, և ե՞րբ են կեղտոտ մեթոդներն անընդունելի։ Միայն այս հաղթանակի համար արժե՞ վտանգել ձեր հեղինակությունը բիզնեսի աշխարհում: Լրջորեն մտածեք այդ մասին, բայց մի հապաղեք, հակառակ դեպքում դուք վտանգում եք բաց թողնել մանգաղը (տե՛ս նախորդ կետը):

Մենք իրավասու բլոկ ենք դնում

Ե՛վ ռինգում, և՛ բիզնեսում կարևոր է կարողանալ ոչ միայն հարձակվել, այլև ճիշտ պաշտպանվել։ Դա անելու համար դուք պետք է տիրապետեք երկու հիմնական գործիքին.

Առաջինն է խուլ պաշտպանություն … Դա կաշխատի, երբ հակառակորդը քեզնից շատ անգամ գերազանցի բոլոր առումներով՝ քաշով ու ուժով, թե շրջանառությամբ ու վարչական ռեսուրսներով։ Նրա վրա հարձակվելն անիմաստ է. դա միայն կգրգռի նրան, և նա քեզ կպայթեցնի մեկ հարվածով։ Առավել խելամիտ է կանգնել ձանձրալի պաշտպանության մեջ և ևս մեկ անգամ չհիշեցնել քո մասին:

Ահա թե ինչ արեց Ռիչարդ Բրենսոնն իր ժամանակներում, երբ բացեց իր Virgin Airlines ընկերությունը, երբ British Airlines-ն ամբողջությամբ պատկանում էր բրիտանական երկնքին: Եթե նա բաց մարտահրավեր նետեց այս հսկային, ապա դժվար թե նրա հավակնոտ նախագիծը դեռ գոյություն ունենար:

Երկրորդ տարբերակն է ագրեսիվ հարձակում, նույն սկզբունքը՝ «լավագույն պաշտպանությունը հարձակումն է»։ Դա հիանալի կերպով ցույց է տալիս PepsiCo-ի և Coca-Cola-ի հակադրությունը Խորհրդային Միության և Կենտրոնական Ասիայի շուկաների համար 80-90-ականների պայքարում:

Դա իսկական բացահայտ պատերազմ էր՝ անզիջում գովազդային արշավներով և թոփ մենեջերների հետապնդումներով: Նա նույնիսկ մտավ առանձին դասագիրք: Պլյուսն այն է, որ այս ամենը շատ տպավորիչ է և մեծ աղմուկ է առաջացնում ձեր շուրջը, բայց զգույշ եղեք՝ միլիոնավոր հեռուստադիտողների առաջ պարտությունը կփչացնի ընկերության կարման։ Դուք կարող եք ագրեսիվ պաշտպանություն կիրառել միայն այն դեպքում, երբ լիովին վստահ եք ձեր ուժերին։

Մարտարվեստով զբաղվելու առավելությունները գործարարի համար

• Տոկունություն

  Նորմալ ձեռներեցը պետք է աշխատի օրական 12 ժամ։ Այս ռիթմով մարդու նման մնալու համար պետք է լավ վիճակում պահել ձեր մարմինը։ Դուք կարող եք ժամերով մարզվել ռինգում, այնուհետև վազել ևս 10 կմ. կարող եք գոյատևել 24-ժամյա մարաթոնից, երբ անցնեք առանցքային նախագիծ:

• Արտաքին տեսք

  Մարտարվեստը, ի տարբերություն շատ այլ սպորտաձևերի, ստիպում է մարմնի յուրաքանչյուր մաս աշխատել:Շատ ավելի հաճելի է գործ ունենալ ներդաշնակորեն ծալված զուգընկերոջ հետ, հատկապես, եթե այդպիսի զուգընկերը կին է։ Ի դեպ, վերջին շրջանում մարզադահլիճում ավելի շատ տիկիններ կան, այժմ նրանք կազմում են բոլոր մարզվողների մոտ մեկ երրորդը։ Նախկինում նրանք զանգվածաբար յոգայով էին զբաղվում, իսկ հիմա հասկացան, որ բիզնեսում միայն կեցվածքով և ասանաներով չես կարող հաղթել։

• Կանոնավորություն

  Նաև հիանալի մարտական հմտություն, որն օգնում է կազմակերպել ընկերության աշխատանքը և հաղթահարել հետաձգումը: Գիտեք, որ որքան էլ որ մարմինը ցավոտ լինի նախորդ մարզումից հետո, դուք պետք է վերցնեք այն և տանեք մարզասրահ։ Ու կամաց-կամաց ընտելանում ես ժամանակին ձանձրալի հաշվետվություններ ներկայացնելուն, հանդիպումներին շուտ գալով և պարբերաբար հանդիպումներ անցկացնելուն։

• Նիրվանայի հասնելը

  Մարզումից հետո լիակատար հյուծվածության և հոգնածության զգացումն անգին է: Դուք արթնացաք կիրակի առավոտյան և հասկացաք, որ վաղը ձեր տարվա ամենադժվար օրն է: Ժամանակն է վազել դեպի դահլիճ։ Հոգնեցնող մարզվելուց հետո ձեզ ուժ չի մնա ոչ միայն հուզվելու, այլ ընդհանրապես որևէ այլ բանի համար, քան կենսական գործողություններ: Ցանկացած անհարկի շարժում քեզ համար դժոխք է։ Դուք ստիպված եք հայտնվել մի տեսակ նիրվանայի մեջ՝ նվազագույնի հասցնելով այն աղմուկը, որը սովորաբար խանգարում է բիզնեսին, դրանով իսկ բարձրացնելով ձեր արդյունավետությունը և ընկերության շահույթը:

Ինչպես տեսնում եք, մարտարվեստը օգնում է լավ մարզավիճակում պահել ոչ միայն ձեր մարմինը, այլ նաև ձեր բիզնեսը: Բացի մարզված մկանների և երկաթե նյարդերի տեսքով բոլոր լավություններից, դուք ստանում եք մարտական փիլիսոփայություն, որը կօգնի, ոչ, ձեզ ստիպելու է առաջնորդի դիրքից նայել, թե ինչ է կատարվում։ Ընդհանրապես, բոլորը ռինգում են, տղաներ։