Անձնական փորձ. սկսնակ ձեռնարկատիրոջ 7 սխալ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Գովազդի անտեսումը, չափազանց քիչ ֆինանսական բարձը և չափից ավելի խոնարհ լինելը կարող են դժվարացնել ձեր հաջողության ճանապարհը:

2019 թվականի սեպտեմբերին լրանում է իմ ձեռնարկատիրական գործունեության երկու տարին։ Ես գիտակցաբար հեռացա կորպորատիվ աշխարհից՝ ուսումնասիրելով ուրիշների սխալները, բայց դա ինձ չօգնեց շրջանցել հայտնի փոցխը։ Միգուցե իմ փորձը թույլ կտա ուրիշներին ոտք չտալ նրանց վրա։

1. Առաջին բիզնեսը նոր ոլորտում իր համար

Ես՝ կրթությամբ մարքեթոլոգ, զբաղվում եմ մարքեթինգով, բրենդինգով և նախագծերի կառավարմամբ 2006 թվականից, բայց չգիտես ինչու որոշեցի սկսել իմ սեփական բիզնեսը զբոսաշրջության ոլորտում։ Ռոմանտիկ, բայց ոչ ռացիոնալ: Գաղափարն այնքան գրավեց միտքը, որ տրամաբանությունն անջատվեց: Արդյունքում, ես ծախսեցի ամենաթանկ ժամանակը` ժամանակը, նոր թեման հասկանալու համար, բայց գնահատեցի աղետի մասշտաբները և դեռ անցա այն ոլորտին, որտեղից ավելի լավ եմ հասկանում: Ընկերոջ՝ դիզայների հետ մենք բացեցինք դիզայներական ստուդիա։ Իսկ զբոսաշրջության թեմային որոշեցի վերադառնալ ավելի ուշ, երբ առաջին, ինձ համար ավելի հասկանալի բանով, վարժվեմ բիզնեսի աշխարհին։

Եթե դուք արդեն շուկայում լավ և ճանաչված մասնագետ եք, միգուցե չպետք է անտեսեք ձեր ողջ փորձն ու հաստատված կապերը։ Փորձեք «փնտրել ձեզ այն վայրի մոտ, որտեղ դուք կորցրել եք», ինչպես գրում է Ելենա Ռեզանովան իր «Երբեք. Ինչպե՞ս դուրս գալ փակուղուց և գտնել ինքներդ ձեզ»: Սկսեք անել այն, ինչ արդեն անում եք, բայց այլ ձևաչափով։

2. Ֆինանսական բարձի բացակայություն

Հասկանալով, որ բիզնես սկսելու համար ժամանակ է պետք, ինքս ինձ երկու ամիս ժամանակ տվեցի. հենց այս ժամանակահատվածի համար գումարի պահուստ ունեի։ Երբ այն սպառվեց, և պատվերները դեռ չէին եկել, ես ստիպված էի ձեռքս կրեդիտ քարտի մեջ դնել, և սա դարձավ դժվար որոշում։ Ես վաճառեցի այն ամենը, ինչ ինձ պետք չէր, անցա միապաղաղ դիետայի, սովորական 7-8 ժամվա ընթացքում լարվածությունից ու անորոշությունից բավականաչափ չէի քնում և շաբաթը մեկ անգամ սպիտակ մազեր էի գտնում։

Սեփական բիզնեսով զբաղվելը կարճ ժամանակում նիհարելու արդյունավետ միջոց է, բայց ոչ շատ առողջարար: Ինձանից ընդհանուր առմամբ վեց ամիս պահանջվեց՝ համակարգը գործի դնելու և առաջին տեղը զբաղեցնելու համար: Աշխարհը նվաճելու իմ գաղափարները պետք էր բաժանել երեքի և պատրաստել համապատասխան ֆինանսական պահուստը։ Հետագայում ես սովորեցի իրատես լինել ինչպես եկամուտների, այնպես էլ ծախսերի պլանավորման հարցում:

Ձեռնարկատերը կամ ինքնազբաղվածը, ով չունի կայուն եկամուտ, ուղղակի պարտավոր է պլանավորել ապագա ծախսերը և տեսնել, թե որտեղից է իրեն միջոցներ հայթայթելու, ինչպես նաև իմանալ իր ապրուստի չափը։

Անձնական կենսապահովման չափով ֆինանսական բարձը պետք է բավարարի առնվազն վեց ամիս, կամ ավելի լավ՝ մեկ տարի: Որքան ծավալուն է, այնքան ավելի շատ ժամանակ ենք «գնում» փորձերի համար՝ նույնպես միտք վերոհիշյալ գրքից։ Մյուս կողմից, որքան փոքր է բարձը, այնքան ավելի արագ կյանքը կստիպի ձեզ պտտվել: Ոմանք կարող են մեկ տարի նստել բաժնետոմսերի վրա և միայն դրանց ավարտին ավելի մոտ իջնել գետնից:

3. Կարծիք, որ լավ նախագիծը գովազդի կարիք չունի

Առաջին վեց ամիսներն այդքան քաղցած չէին լինի, եթե մենք՝ նեղ շրջանակին հայտնի փորձագետներս, ընդլայնեինք մեր լսարանը՝ նվազագույն ներդրումների շնորհիվ գովազդում։ Մեր շուկայում կոնտեքստի կամ թիրախի համար առասպելական գումարներ չէին պահանջվում. խոսքը գնում էր 3-10 հազար ռուբլու մասին։ Դուք կարող եք ինքներդ պարզել կարգավորումները կամ պայմանավորվել փոխանակման համար:

Այն համոզմունքը, որ մենք այնքան թույն ենք, որ գովազդի կարիք չունենք, մի քանի ամիս գողացավ։ 12 տարի բարձր վարձատրվող մարքեթինգային դերերում աշխատելուց հետո դժվար է հանել ձեր թագը և ընդունել, որ այժմ պետք է նորից ապացուցեք ձեր արժեքը շուկայում: Խթանման անվճար աղբյուրները արդյունք տվեցին, բայց գովազդում ներդրումներն ավելի արագ կվճարեին:

Կորցրած ժամանակը և կորցրած շահույթը առցանց գովազդում ժամանակին կատարված ներդրումների անտեսման արդյունք են:

Նոր բիզնես սկսելիս բյուջե առաջխաղացման համար: Հիանալի է, եթե դրա կարիքը չունեք:Եթե դուք բիզնես եք սկսել ոչ ակտիվ հաճախորդների բազայով, ապա առաջին անգամը պետք է ծախսեք ձեր ընկերության հետ շուկան ճանաչելու վրա: Սա ներդրումներ է պահանջում. դրանք բավականին խթանող են փոքր բիզնեսի համար:

4. Ցանցի ուժի թերագնահատում

Գովազդի բացակայությունն այնքան էլ սարսափելի չէ, որքան անվճար առաջխաղացման հնարավորությունների անտեսումը։ Անորոշությունն իր և իր արտադրանքի մեջ՝ «խաբեբաների սինդրոմն» է, ինչը խանգարում էր անմիջապես ինքն իրեն հայտարարելուն։

Սկզբում նոր ոլորտում մեր աշխատանքի մասին տեղյակ էին միայն մտերիմ ընկերները։ Առաջին հաճախորդները պարզապես ծանոթներ էին, նրանք նաև առաջարկություններ էին տալիս, որոնք վերածվում էին հավելվածների։ Որոշեցի բացել սոցցանցերը և այնտեղ ստուդիայի մասին խոսել միայն մի երկու ամիս հետո։

Այլ ձգտող ձեռներեցների դիտարկումն օգնեց պայքարել ամաչկոտության դեմ: Մի քանի անգամ ես մասնակցեցի ցանցային հատուկ հանդիպումների, որտեղ հանդիպեցի տասնյակ մարդկանց, ովքեր «փորձարկում էին տեղը»: Այսինքն՝ իրենք իրենց փորձել են մի բիզնեսում, որը դեռ չեն հասկացել, բայց արդեն կայացած մասնագետների նման թանկ են վաճառել իրենց ծառայությունները։

Հաճախորդների բազան և գործընկերների շրջանակը ընդլայնելու համար նման միջոցառումների օգտակարությունը խիստ կասկածելի է, սակայն չպետք է ամբողջությամբ անտեսել նոր ծանոթություններ ձեռք բերելու հնարավորությունները։

Այդ հանդիպումից մենք ինքնարժեքից ցածր գնով ինչ-որ բան արեցինք երկու ստարտափի, նրանք գնահատեցին օգնությունը և հետո մեզ խորհուրդ տվեցին ծանոթ գործարարներին, որոնց հետ արդեն ավելի շահավետ համագործակցություն ունեինք։ Եվ հետո սկսվեց բանավոր խոսքը. Վերջին երկու տարիների ընթացքում մենք երբեք չենք դիմել վճարովի առաջխաղացման, մեր հաճախորդների մեծ մասը դեռ գալիս է առաջարկություններից:

Սկսեք ձեր նոր բիզնեսի մասին խոսել ոչ միայն ձեր ընկերների, այլև շուկայի հետ որքան հնարավոր է շուտ: Մասնակցեք միջոցառումներին, որոնց մասնակցում են ձեր ապագա հաճախորդները, ոչ թե ձեր «դժբախտ գործընկերները»: Կառուցեք ձեր անձնական բրենդը և հեռարձակեք այն սոցիալական մեդիայի միջոցով ազատ լողալուց շատ առաջ:

5. Պերֆեկցիոնիզմ

Ոչ միայն ՏՏ ոլորտում, իմաստ ունի թողարկել նվազագույն կենսունակ արտադրանք՝ հետադարձ կապ ունենալու, վարկածներ փորձարկելու և առաջին եկամուտը ստանալու համար։ Դիզայներական ստուդիա գործարկելու համար բավական էր հավաքել պորտֆոլիո վայրէջքի էջի և սոցիալական ցանցերի համար։ Այնուամենայնիվ, մեր ամբողջ պերֆեկցիոնիզմն ուղղվեց մեր սեփական տեսողական ինքնության և կայքի զարգացմանը:

Իսկապես, մենք պատրաստվում ենք առաջարկել մեր բրենդինգի ծառայությունները, ինչպե՞ս կարող ենք մենք ինքներս չնայել հինգին: Այո, և սեմինարի գործընկերների առջև դա անհարմար է այնպիսի ձևով, որը հեռու է իդեալական լինելուց: Օբյեկտիվորեն, նույնիսկ մեր կայքի առաջին նախագիծն ավելի լավ տեսք ուներ, քան հատվածում մեր մեծության խաղացողներից շատերը. այն չէր խանգարում պատվերների ներգրավմանը:

Երկու ամիս արժեր ծախսել ոչ թե վիզուալ մասը ավարտելու, այլ թիրախային լսարանի հետ հաղորդակցվելու վրա։

Ավելի լավ է շուկա մտնել ավելի շուտ՝ անկատար ապրանքով կամ ծառայությամբ, բայց փորձարկեք ձեր առաջարկը իրական հաճախորդների վրա և սկսեք ստանալ հետադարձ կապ և շահույթ, քան հետաձգել մեկնարկը՝ հարվածելով պերֆեկցիոնիզմին:

6. Անհետեւողականություն

Եթե մենք չափից դուրս կպած ենք բիզնեսի փաթեթավորմանը, ապա ուրիշները հաճախ, ընդհակառակը, մոռանում են դրա մասին և մտածում՝ ինչո՞ւ այն չի աշխատում: Ամիսներ շարունակ նախագծի լոգոների օգտագործումը, որը կարող է չաշխատել, նույնքան սխալ է, որքան չհավատալը, որ ձեզ դիմավորում են հագուստը և մոռանալով գեղագիտության մասին:

Շատերը կարծում են, որ սկզբում պետք է շատ ծախսել, անմիջապես գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր, գրասենյակ վարձել։ Ես օրինական կերպով անհատ ձեռնարկատեր դարձա միայն այն ժամանակ, երբ հայտնվեց առաջին հաճախորդը, ով աշխատում էր խիստ բանկային փոխանցումով։ Առաջին հանդիպման այցեքարտեր պատվիրեցինք։ Եվ մենք երբեք գրասենյակի կարիք չունենք. հաճախորդները նախընտրում են հանդիպել իրենց տարածքում, որպեսզի ժամանակ չկորցնեն ճանապարհորդության վրա: Մեկ տարի անց մենք ամբողջությամբ անցանք համացանցին և այժմ աշխատում ենք հեռակա կարգով աշխարհի տարբեր ծայրերից:

Քայլ առ քայլ նախ՝ «ծնկների վրա» փաթեթավորում, թեստային գովազդ, փորձարկում բիզնես գաղափարի կենսունակությունը, իսկ առաջին վաճառքից հետո՝ ներդրումներ բրենդինգի, գրասենյակի, սարքավորումների, առաջխաղացման ոլորտում:

7. Արհեստական մոտիվացիա

Առաջին հարցը, որ պետք է տրվի, հետևյալն է. «Ինչո՞ւ է ինձ պետք իմ բիզնեսը»: Եթե ցանկանում եք ավելի շատ գումար ստանալ, գուցե ավելի հեշտ է փոխել գործատուին: Եթե հոգնել եք գրասենյակ գնալուց, ուրեմն համաձայնվե՞ք ձեր վերադասների հետ ճկուն գրաֆիկի շուրջ։ Ինձ պակասում էր ազատությունն ու անկախությունը. ես ուզում էի ընտրել, թե իմ հաճախորդներից և գործընկերներից ում հետ աշխատեմ և ում հետ՝ ոչ, ձեռք բերել շարժունակություն, լինել փոքր մեխանիզմի ղեկին, և ոչ թե կորպորատիվ մեքենայի գործադիր ատամի:

Երկրորդ հարցը. «Ինչու՞ է ինձ փող կամ ազատ ժամանակ անհրաժեշտ»:

Սկզբում փորձում էի ինքս ինձ պարտադրել «ճիշտ» նպատակներ՝ օրինակ՝ ժամկետից շուտ մարել հիփոթեքը։ Բայց այս ցանկությունը երազանք չդարձավ, նա չուներ բավականաչափ էներգիա ոգեշնչելու, առավոտյան բարձրացնելու և դժվարությունները հաղթահարելու համար:

Ես պատրաստ էի ինքս ինձ հրաժարվել վճարովի ժամանցից և նոր հագուստից, եթե ֆինանսական նպատակներս տապալվեին: Ամենադժվարը ճամփորդության բացակայությունն էր. ահա թե որտեղ էր թաղված իմ մոտիվացիան: Ես պետք է խորամանկ լինեի. որպեսզի չհետաձգեմ ճամփորդությունները մինչև դրանցով գումար վաստակելը, նախ գնեցի տոմս և դրանով իմաստավորվեցի աշխատել։ Առաջիկա արկածն ինձ ոգևորեց և ստիպեց շարժվել, և ինչպիսի տրամադրություն, այսպիսին է արդյունքը։

Այս երկու տարին ես անցկացրել եմ Ռուսաստանի 13 երկրներում և նույնքան մարզերում։ Հեռավոր աշխատանքն ու մշտական ճանապարհորդությունը դարձել են ապրելակերպ, որից այժմ դժվար է հրաժարվել։

Եթե ընկերությունում աշխատելիս կորպորատիվ համակարգն ինքը ղեկավարի և KPI-ի հետ ծառայում է որպես առաջադրանքները կատարելու խթան, ապա հեշտ է հանգստանալ ազատ լողացող վիճակում: Ամենաուժեղ բիզնես պլանը կարող է փլուզվել իր կատարողի մոտիվացիայի բացակայության պատճառով։ Պարտադիր վճարումները (բնակարանների վարձակալություն, վարկեր, կոմունալ վճարումներ, մթերային ապրանքների գնումներ) չեն գործում որպես դրական ամրապնդում: Դուք պետք է հստակ վառ նպատակներ ունենաք, յուրաքանչյուրն ունի իր սեփականը: Ձեռքբերումների համար ձեզ պարգևատրելը, փոքր հաղթանակներ տոնելը նույնպես մոտիվացիայի կարևոր մասն է: