33 բան, որ պետք է իմանա յուրաքանչյուր ձգտող ձեռնարկատեր

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ձեռնարկատեր Մարկ Մենսոնը այն կանոնների մասին, որոնք ինքն էլ կցանկանար իմանալ իր առաջին բիզնեսը սկսելիս։

2007 թվականին Մարկ Մենսոնը աշխատողների խմբից անցավ ձեռնարկատերերի: Այժմ նա խոստովանում է, որ եթե իրեն հարցնեին, թե ինչպիսին կլինի իր բիզնեսը հինգ տարի հետո, նա չէր կարողանա պատասխանել։ Ինչպես ձգտող ձեռնարկատերերի մեծ մասը, նա պարզապես փող էր ուզում արագ և հեշտ: Եվ ես, իհարկե, չէի սպասում, որ պետք է այդքան շատ աշխատեմ: Եվ այդ բիզնեսը նրան այնքան հաճույք կբերի։

Հետևաբար, Մարկը հավաքեց այս ցուցակը բիզնեսում նորեկների համար, որպեսզի նրանք գոնե մի փոքր պատկերացում ունենան, թե ինչի հետ են կանգնելու:

1. Վաճառել. Մի վատնեք ձեր գումարը

Ակնհայտ խորհուրդ հիմա ինձ համար. Իմ առաջին բիզնեսը սկսվեց հզոր կերպով, ուստի ես որոշեցի ինձ պարգևատրել ընկերների հետ Բուենոս Այրես անհարկի ուղևորությամբ, որտեղ ես վատնեցի առաջին վեց ամսվա ընթացքում վաստակածս գումարի մեծ մասը:

Մեկ տարի էլ չանցած, ես կոտրված գնացի և աղաչեցի նախկինիս, որ թույլ տա մնալ իր մոտ, որպեսզի փողոցում չհայտնվեմ: Մի կրկնիր իմ սխալը.

2. Վաստակեք ձեր ազատ ժամանակը

Մարդկանց մեծ մասը, ովքեր ցանկանում են սկսել իրենց սեփական բիզնեսը, դժգոհում են, որ իրենց ազատ ժամանակը չի բավականացնում։ Աշխատանքի, հոբբիների և ընտանեկան պարտավորությունների միջև նրանք օրական ունեն առավելագույնը մեկ-երկու ժամ՝ նստելու և հարստանալու նոր բիզնես գաղափարի գալու համար:

Ոչ, ոչ և ՈՉ: Եթե դուք զգում եք, որ ձեր ազատ ժամանակ աշխատում եք երկրորդ աշխատանքի վրա, դուք պարտվել եք առանց սկսելու:

Վերցրեք այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս՝ վերլուծելով սպորտային խաղերը, այգեգործությունը կամ փայտի փորագրությունը, և փորձեք գումար աշխատել դրանից: Սա ամենախելամիտ մեկնարկային կետն է։ Այսպես դուք չեք հրաժարվի ձեր հոբբիից, այլ կընդլայնեք այն։

3. Կապվեք այլ ձեռնարկատերերի հետ

Դուք պետք է շրջապատեք ձեզ այնպիսի մարդկանցով, ում ցանկանում եք նմանվել: Եթե ձեր բոլոր ընկերները ձանձրալի գրասենյակային պլանկտոն են, ապա դուք անգիտակցաբար կզգաք ձեր վրա սոցիալական ճնշումը և կմնաք նույն ձանձրալի գրասենյակային պլանկտոնը:

Նման ընկերները չեն հասկանա ձեր ամբիցիաները կամ նույնիսկ կվիրավորվեն ու կնախանձեն։ Գտեք մարդկանց, ովքեր նույն վիճակում են, ինչ դուք, հրեք և դրդեք միմյանց:

4. Պատեհ առիթի պես թողեք աշխատանք

Այրել կամուրջները. Ինքներդ ձեզ նահանջի որևէ տարբերակ մի թողեք:

5. Մի հապաղեք

Ձգտել անել մի բան, որը ոչ ոք չի արել ձեզնից առաջ, պահանջում է որոշակի աստիճանի անհիմն ինքնավստահություն: Դուք պետք է պատրաստ լինեք.

• դառնալ ծաղրի առարկա;
• զանգահարեք տասնյակ պոտենցիալ հաճախորդների և համոզեք նրանց, որ դուք կարող եք կատարել աշխատանքը ավելի լավ, քան որևէ մեկը.
• գովազդեք ձեր նոր ապրանքը մարդկանց, ովքեր տեղյակ չեն դրա գոյության մասին.
• խոստացեք տրամադրել ձեր եզակի ապրանքը կամ ծառայությունը, նույնիսկ եթե դուք դեռ քիչ պատկերացում ունեք, թե ինչպես դա անել: Բայց միևնույն ժամանակ, այն ժամանակ հրամայական է պարզել, թե ինչպես դա անել:

Պետք չէ ամաչկոտ լինել:

6. Սատկի՛ր քո բիզնես գաղափարը

Մարկ Կուբանը մի անգամ ասաց, որ յուրաքանչյուր լավ բիզնես գաղափարի համար պետք է պատկերացնել, որ 100 այլ մարդիկ ունեն նույն գաղափարը, ովքեր արդեն աշխատում են դրա վրա: Բիզնես գաղափարները կարևոր չեն. Կատարումը կարևոր է.

Շատ մարդիկ հպարտանում են իրենցով, որովհետև նրանք հիանալի գաղափար են հղել: Բայց ամենահաջողակ ընկերությունները, եթե նայեք պատմությանը, հազվադեպ են հիմնվել նոր գաղափարների վրա: Google-ը նոր գաղափար չէ։ Facebook-ը նոր գաղափար չէ. Microsoft-ը նոր գաղափար չէ։ Պարզապես այս ընկերություններն ավելի լավ են արել իրագործումը, քան մյուսները։

7. Կարդացեք քիչ, արեք ավելին

Փորձեք կարդալ միայն այն ժամանակ, երբ ձեզ անհրաժեշտ է կոնկրետ լուծում այն խնդրին, որը դուք զգում եք աշխատանքում: Ձեզ հարկավոր չէ կարդալ մարքեթինգի մասին, քանի որ կարծում եք, որ պետք է լավ տիրապետեք մարքեթինգին:Դա անիծյալ ձանձրալի է: Կարդացեք մարքեթինգի մասին, երբ ձեր նոր նախագծին անհրաժեշտ է մարքեթինգային ռազմավարություն: Հանկարծ կարդալը շատ ավելի հետաքրքիր կլինի։

Հաճախ մարդիկ կարդում են այն մասին, թե ինչ են ուզում անել իրականում ինչ-որ բան անելու փոխարեն: Առանց անելու կարդալն անօգուտ է:

8. Ստուգեք, ստուգեք, ստուգեք

Դուք ոչինչ չգիտեք, քանի դեռ չեք փորձարկել սա: Յուրաքանչյուր մարքեթինգային սեմինարի, որին ես մասնակցում էի, և յուրաքանչյուր մարքեթինգային գրքում, որ ես կարդում էի, ասվում էր, որ գները բարձրացնում են: Այնուամենայնիվ, կայքում իմ գրքերի վրա անցկացրած պառակտման թեստը ցույց տվեց, որ ցածր գներով գրքերը չեն հանգեցնում եկամտի նվազման, այլ, ընդհակառակը, նրանք գրավում են նոր հաճախորդներ, ավելի շատ դրական կարծիքներ են ստանում և ավելի շատ տրաֆիկ են բերում դեպի համացանց: կայք։

9. Եղեք էքսցենտրիկ

Չես կարող առանձնանալ, եթե չես տարբերվում մնացածից։ Օգտագործեք ձեր տարօրինակությունները ձեր օգտին:

10. Միշտ մտածեք ձեր ապրանքանիշի մասին:

Ժամանակակից տնտեսության իրականությունն այն է, որ ցանկացած տեղեկատվություն, ապրանք կամ ծառայություն, որն անհրաժեշտ է մարդկանց, արդեն գոյություն ունի տասնյակ տարբերակներով: Այլևս դեֆիցիտ չկա. Մրցակիցներից միայն գնով կամ որակով տարբերվելը գրեթե անիրատեսական ռազմավարություն է նոր շուկա մուտք գործելու համար:

Միայն ապրանքանիշը կարող է գերիշխել շուկայում:

Ձեր ապրանքանիշը որոշում է, թե ինչպես կդասավորվեն հարաբերությունները հաճախորդի կամ հաճախորդի հետ: Այս պատճառով է, որ նրանք վերադառնում են ձեզ մոտ, այլ ոչ թե գնում ձեր մրցակիցների մոտ, որոնք առաջարկում են ճիշտ նույն ծառայությունները:

11. Առաջարկեք ոչ թե ապրանք, այլ զգացում

Սթիվ Ջոբսն ասաց, որ ինքը միշտ ցանկացել է, որ Apple-ի արտադրանքները սպառողներին տրամադրեն ոչ միայն ֆունկցիոնալ, այլ զգացողություն: Apple-ն այսօր մոլորակի ամենաուժեղ բրենդն է: Սա այն է, ինչ ես նկատի ունեմ, երբ ես խոսում եմ ապրանքանիշի մոլուցքի մասին. զբաղվեք այն փորձով, որը դուք կարող եք առաջարկել հաճախորդներին, ոչ միայն տեղեկատվության և արտադրանքի:

12. Հավատացեք նրան, ինչ անում եք

Հակառակ դեպքում, նույնիսկ եթե հաջողության հասնեք, դուք կհայտնվեք այլ ձանձրալի աշխատանքի մեջ։ Բայց այս անգամ դուք ինքներդ եք ստեղծել այն։

13. Ձեր բիզնեսը կաճի։ Թող նա դա անի

Ոչ ոք դա ճիշտ չի հասկանում առաջին անգամ: Կամ երկրորդից: Կամ քսաներեքից: Մտածեք Թոմաս Էդիսոնի կամ Մայքլ Ջորդանի մասին:

Շուկան անընդհատ փոխվում է, և այն, ինչ աշխատում էր անցյալ տարի, այս տարի կարող է չաշխատել։ Դուք չեք կարող հաջողության գագաթնակետին մնալ, եթե չզարգանաք շուկայի հետ մեկտեղ: Մի կապվեք մեկ գաղափարի կամ նախնական բիզնես պլանի հետ:

14. Մոռացեք Թիմ Ֆերիսին

Եթե դուք աշխատում եք շաբաթական 4 ժամ, ձեր բիզնեսը տասը տարի հետ կմնա։ Ինչպես նաև հավանականությունը, որ դուք բաց կթողնեք մի շարք հնարավորություններ և կդառնաք նույնքան անտանելի ձանձրալի, որքան ձեր ամբողջ կյանքը:

15. Բլոգը բիզնես պլան չէ

Մի սկսեք բլոգեր գրել փող աշխատելու համար: Բլոգ, քանի որ սիրում ես գրել: Բլոգ՝ կիսելու այն, ինչ սիրում ես: Ոչ մի բլոգեր, ով իր բովանդակությունից միլիոններ է վաստակում, չի սկսել գրել փողի դիմաց կամ նման բան պլանավորել։ Դա պարզապես տեղի ունեցավ: Եվ դա տեւեց տարիներ: Ոչ թե ամիսներ, այլ տարիներ:

16. Ձեզ կամ շատ ժամանակ կպահանջվի, կամ շատ գումար

Կամ երկուսն էլ. Ակնթարթային հաջողություն չկա:

17. Բիզնեսը փող աշխատելը չէ

Բիզնեսը օգուտների և արժեքների մասին է: Եթե կարողանաք գումար աշխատել այն ամենի վրա, ինչը ձեզ համար արժեքավոր է, երբեք չեք հոգնի աշխատելուց:

Եթե ցանկանում եք մարդկանց փոխանցել ձեր բիզնեսի բերած արժեքը, փողը կլինի որպես կողմնակի ազդեցություն:

Արժեքի և փողի միջև բարակ սահման կա: Երբեմն երկարաժամկետ արժեք ստեղծելու համար պետք է վառել տոննա գումար: Եթե ձեզ համար ավելի կարեւոր է փողը, երբեք չեք համարձակվի նման քայլի գնալ։

18. Օգուտ եղեք բախտին

Երբեմն ձեր բախտը կբերի, երբեմն՝ ոչ։ Այսպիսով, բոլորը: Իմաստ չկա բողոքել կամ պահանջել ամբողջ վարկը ձեզ համար: Երկուսից էլ օգուտ քաղեք:

19. Դանդաղ վարձեք, արագ կրակեք

Կլիշե, բայց ճիշտ. Հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է աութսորսինգին:Գրեթե յուրաքանչյուր ինտերնետային ձեռնարկատեր ունի աութսորսինգի մասին իր սարսափելի պատմությունը, այդ թվում՝ ես: Մի խոսքով, դուք ստանում եք հենց այն, ինչի համար վճարում եք:

20. Պատրաստ եղեք էկզիստենցիալ սթրեսին

Սովորական աշխատանքում սթրեսը հաճախ կապված է արտաքին հաստատման՝ վերջնաժամկետների, հանդիպումների, շնորհանդեսների և սովորաբար ձեր ղեկավարի հետ: Դա գրգռվածության զգացում է, որն արտահայտվում է կարճ, բայց կատաղի պոռթկումներով։

Երբ դու աշխատում ես քեզ համար, այլևս պետք չէ պայքարել արտաքին հավանության համար: Դուք փոխում եք արտաքին սթրեսը գրեթե աննկատ, կրծող զգացումով, որ ամեն ինչ գնալով անկում է ապրում և մեկ օրում կվերանա։

Այո, ես կարող եմ ամեն օր արթնանալ ճաշի ժամին: Ես կարող եմ աշխատել ցանկացած պահի: Բայց երբ ինչ-որ մեկի համար ես աշխատում, քեզ չի հետապնդում այն վախը, որ մի օր կգաս աշխատանքի, և քո շենքը այնտեղ չի լինի։ Ձեռնարկատերն ամեն օր մտածում է այս մասին։

21. Եթե ոչ մեկին չես ջղայնացնում, ապա ինչ-որ բան սխալ ես անում:

Դեն Քենեդին մի անգամ ասել է, որ եթե մինչև կեսօր որևէ մեկին չես խելագարեցրել, մեծ է հավանականությունը, որ փող չես վաստակում: Իմ փորձը հաստատում է, որ դա ճիշտ է:

22. Ես արդեն ասացի՞, որ պետք է ամեն ինչ ստուգել:

Լուրջ, այն բաների կեսը, որոնք կօգնեն զարգացնել ձեր բիզնեսը, անհնար է առանց ձեր գաղափարները շուկայում կանոնավոր փորձարկելու: Դժբախտաբար, նույնիսկ բիզնես մի սկսեք, քանի դեռ չեք փորձարկել ձեր գաղափարը:

23. 20/80 կանոն. Երբեք մի մոռացեք այն

Զարմանալիորեն, այն աշխատում է բոլոր ոլորտներում:

24. Ձեռք բերեք 1000 իրական երկրպագու

Մի քանի տարի առաջ Քևին Քելլին պարզ հասկացություն մտցրեց համացանցի դարաշրջանում գրողների և այլ ստեղծագործ մարդկանց համար. պարզապես պետք է 1000 հոգու համոզել, որ ձեզ տարեկան 100 դոլար տան՝ վեցանիշ եկամուտ ստանալու համար: Այսպիսով, դուք կարող եք ժամանակ հատկացնել շինարարությանը, և ոչ միայն ձեր հացը վաստակելուն: Սրա հետևանքը 100 իրական հաճախորդների կանոնն է, եթե դուք աշխատում եք խորհրդատվական կամ սպասարկման ոլորտում:

25. Ինչպես կորպորատիվ աշխարհում, ցանցերն ամեն ինչ են

Այո, դա դեռ հիանալի միջոց է նոր հաճախորդներ կամ աշխատանքի առաջարկ ստանալու համար: Սակայն ձեռներեցության աշխարհում ցանցային կապը հնարավորություն է տալիս իմանալու, թե ինչ բաներ են աշխատում այլ բիզնեսների համար և լավ գաղափարներ վերցնել ձեր սեփական համար:

26. Ճանաչիր ինքդ քեզ

Ես ամենալավն աշխատում եմ գիշերը: Ես ատում եմ կառուցել ու ցուցակներ կազմել, որոնց կեսը հետո չեմ էլ նայում։ Ես կառավարում եմ իմ ժամանակը iTunes-ի երգացանկերի հետ: Շատ բաներ, որոնք ինձ համար հիանալի են աշխատում, դուք երբեք չեք գտնի ժամանակի կառավարման խորհուրդների ցանկում: Բայց ես այսպես եմ աշխատում, հետևում եմ այն ամենին, ինչն անձամբ ինձ մոտ է ստացվում։ Իսկ դու անում ես այն, ինչ քեզ հարմար է։

27. 1000 օրվա կանոն

1000 օրվա կանոնն ասում է. Ձեր սեփական բիզնեսը սկսելուց հետո առաջին 1000 օրվա ընթացքում դուք ավելի վատ վիճակում կլինեք, քան սովորական աշխատանքում:

28. Եթե ձեզ թվում է, թե աշխատանքի եք, դա սխալ է:

Դուք կարող եք գումար աշխատել, որպեսզի անեք այն, ինչ սիրում եք: Կամ արա այն, ինչ սիրում ես՝ փող աշխատելու համար: Ձեր ընտրությունն է:

29. Արագ մի հարստացեք

Արագ արժեք ձեռք բերելու բոլոր գոյություն ունեցող ուղիները կամ կսպանեն ձեր ապրանքանիշի հեռանկարները և հաճախորդների հավատարմությունը, կամ կվերադարձնեն ձեզ այնպիսի դիրքում, որտեղ դուք աշխատում եք մի բանի վրա, որը չի այրում ձեր աչքերը և չի հավատում:

Եթե դուք սիրում եք այն, ինչ անում եք (և պետք է սիրեք) և պարբերաբար ներդրումներ եք կատարում ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար, ապա չպետք է ունենաք տոննա գումար թանկարժեք, անօգուտ գնումների ձեր առաջնահերթությունների ցանկում: Անհրաժեշտության դեպքում բարձրացրեք ձեր ինքնագնահատականը այլ ձևերով:

30. Դադարեցրեք չաթը, գնացեք ստուգեք

Ես ձեզ պատասխան չունեմ: Եւ դուք էլ. Այսպիսով, ստուգեք այն և պարզեք:

31. Եթե լիակատար ձախողումը չի վախեցնում ձեզ մահացու ելքով, դուք ինչ-որ բան սխալ եք անում:

Ես հասկացել եմ, որ որքան ավելի շատ ինչ-որ բան ինձ վախեցնում է, այնքան ավելի արագ է պետք դա անել:

32. Հաճախորդներին վերաբերվեք ինչպես ընտանիքի անդամներին

Նրանք են հիմնական պատճառը, թե ինչու եք դա անում ընդհանրապես։ Հարգանքով վերաբերվեք նրանց: Պատասխանեք մուտքային հարցումներին որքան հնարավոր է շուտ: Պատասխանեք նրանց հարցերին։ Տվեք նրանց անվճար կախազարդեր:

33. Բիզնեսը կդառնա ձեր անհատականության մի մասը, այնպես որ խելամտորեն ընտրեք

«Ես դա կանեմ մի քանի տարի, շատ փող կվաստակեմ և կանեմ այն, ինչ իսկապես սիրում եմ», դա երբեք չի ստացվում, դա առասպել է: Այսպես ես ի սկզբանե սկսեցի զբաղվել բիզնեսով և տեսնում եմ, որ տասնյակ մարդիկ նույնն են անում:

Ի վերջո, ես ստիպված էի համակերպվել և խոստովանել, որ ուզած-չուզած կարիերա եմ կառուցել ինտերնետային մարքեթինգի ոլորտում։ Եվ քանի որ ես կապվեցի այս կարիերայի հետ, որոշեցի իմ ակտիվները վերածել մի բանի, որով ես կրքոտ եմ և սիրում եմ անել:

Երբ ես ստեղծեցի իմ կայքի առաջին տարբերակներից մեկը, ես հրաժարվեցի իմ բոլոր բիզնես ձեռնարկություններից: Իմ ամսական եկամուտն անմիջապես կիսով չափ կրճատվեց։ Բայց ես հասկացա, որ եթե դա իսկապես այն է, ինչ ես ուզում եմ անել, ապա դա արժե երկարաժամկետ հեռանկարում:

Եվ այդպես էլ եղավ։