Ինչու է շահույթը բիզնեսի հաջողության հիմնական ցուցանիշը

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Եթե շահույթով ամեն ինչ կարգին է, բիզնեսն իսկապես արդյունավետ է: Մնացած ցուցանիշները միայն հաջողության պատրանք են ստեղծում։

Ձեռնարկատերերը հաճախ կենտրոնանում են սխալ բանի վրա: Երբ խոսում են իրենց բիզնեսի արդյունքների մասին, պարծենում են կետերի ու աշխատակիցների քանակով, շրջանառությամբ, կայքի տրաֆիկով։ Իսկ բառերով կարծես թե հիանալի է. «Ես ունեմ երեք մանրածախ վաճառակետ», «Ունեմ տարեկան 100 միլիոն շրջանառություն», «Ես օրական 5000 օգտվողի տրաֆիկ ունեմ»:

Բայց այս ցուցանիշներով բիզնեսը գնահատելը սխալ է։ Նրանք ցույց են տալիս աղավաղված պատկեր: Եվ հաջողակ թվացող բիզնեսը կարող է գոյություն ունենալ գոյատևման եզրին:

Պատրանքներ, որոնք խանգարում են բիզնեսի հաջողության գնահատմանը

1. Մեծանալը հրամայական է

Ձեռնարկատերերը կրքոտ են իրենց բիզնեսի մասշտաբով: Նրանք կարծում են, որ որքան մեծ է այն, այնքան ավելի շատ և եկամուտ է բերում ընկերությունը։ Բայց սա ճիշտ չէ։

Վլադիմիրը շրջկենտրոնում կահույքի խանութ ուներ։ Ձեռնարկատերը դրամարկղից անշեղորեն ամսական 150 000 ռուբլի է վերցրել։ Բայց դա նրան քիչ էր։ Որոշել է մարզկենտրոնում եւս երկու խանութ բացել։ Բնակչությունն ավելի մեծ է, եկամուտները նույնպես, մարդիկ ավելի ակտիվ են, սա նշանակում է, որ վաճառքը գնալու է, շահույթը կավելանա։ Բայց ինչ-որ բան սխալ ստացվեց:

Մինչև նոր կետեր բացելը Վլադիմիրը հաշվարկել է միայն վաճառքի աճ։ Նա չէր մտածում նոր ծախսերի մասին, բայց դրանք շատ էին։ Ապրանքների տեղափոխում, նոր պահեստներ, խանութների բացման ծախսեր, վարձավճար, աշխատավարձ՝ ամեն ինչ արժե։ Բացի այդ, քաղաքում ավելի շատ մրցակիցներ կան։

Շահագործման մեկ տարվա ընթացքում մարզկենտրոնի խանութների համար առավելագույն ամսական շահույթը կազմել է 15000 ռուբլի: Նաև լավ է, որ ես ստիպված չէի վնասով աշխատել։ Բայց Վլադիմիրը դեռ պետք է մտածի, թե արդյոք նրա բոլոր աշխատանքները արժեն 15000 ռուբլի։

Բիզնեսի մասշտաբները կարող են տպավորիչ լինել, բայց շահույթի մարժաները փոքր են:

2. Որքան շատ է շրջանառությունը, այնքան ավելի հաջողակ է բիզնեսը

Ձեռնարկատերերը սիրում են բիզնեսը չափել իր շրջանառությամբ: Բայց թե ինչի են հանգեցնում այս շրջանառությունները, նրբանկատորեն մոռացվում է։

Փաշան վաճառում է գրասենյակային կահույք։ Նրա շրջանառությունը կազմում է ամսական 8,5 մլն ռուբլի։ Փաշան ամեն ամիս ցանկանում էր իր բիզնեսից վերցնել 400-500 հազար ռուբլի։

Ֆինանսական հաշվետվությունները ցույց տվեցին, որ նման ծախսերը կվնասեն բիզնեսին: Այո, շահույթ կա, բայց այն չի գերազանցում 430 հազար ռուբլին։ Գնորդների կողմից կանոնավոր կանխավճարների շնորհիվ պատրանք ստեղծվեց, որ այն ավելին է։ Հաճախորդները վճարել են, և ապրանքները ստացել են միայն 12 օր հետո, ուստի մեծ գումար է կուտակվել դրամարկղում։ Իրականում դրանք հաճախորդների միջոցներ էին: Նրանցից շատերը հույսը դնում էին մատակարարների վրա։

Եթե փաշան սկսեր վերցնել ցանկալի գումարը, գումար չէր հատկացվի զարգացմանը, բիզնեսն ի վերջո կդառնա անշահավետ։ Այսպիսով, ստացվում է, որ շրջանառությունը մեծ է, իսկ շահույթը շատ ավելի քիչ։

3. Գլխավորը մարքեթինգում ներդրումներ անելն է

Շուկայավարման չափանիշները օգտակար են շուկայավարների կատարողականը չափելու համար: Դրանք այնքան էլ չեն օգնում գնահատել բիզնեսի արդյունավետությունը։

Լեոնիդն ունի առցանց նվերների խանութ։ Մարտի 8-ից մեկ շաբաթ առաջ նա որոշել է գովազդի համար հատկացնել 300 հազար ռուբլի։ Պատվերները շատ են, միայն ժամանակ ունեք առաքելու։ Մարտի 7-ին եւ 8-ին նա որոշել է եւս 400 000 ռուբլի ծախսել գովազդի վրա։ Մարքեթոլոգը հայտնել է շաբաթական 2000 գնումների մասին:

Մարտի 9-ին Լեոնիդը հաշվարկել է արձակուրդային շրջանի արդյունքները։ Արդյունքը եղել է 200 000 ռուբլու վնաս՝ գովազդի վրա չափազանց մեծ գումար ծախսելու պատճառով։ Բայց մարքեթինգի տեսանկյունից ամեն ինչ հիանալի է, կարելի է պարծենալ վաճառքների քանակով։

Ձեռնարկատերերը հաճախ մոռանում են ամենակարևորը՝ շահույթի մասին

Բիզնեսի կատարողականը պետք է չափվի շահույթով: Մնացած ցուցանիշները միջանկյալ փուլ են առանցքայինի ճանապարհին։

Իրենց աշխատանքը ճիշտ գնահատելու համար ձեռներեցին անհրաժեշտ է միջանկյալ ցուցանիշները շահույթի հետ կապող գործիք՝ ֆինանսական մոդել:

Ֆինանսական մոդելը բիզնես պլանավորման գործիք է:

Դրա մեջ մուտքագրված են բոլոր հիմնական ցուցանիշները՝ փոխակերպում, միջին հաշիվ, ինքնարժեք: Ֆինանսական մոդելը ցույց է տալիս, թե ինչպես է այդ ցուցանիշների աճը մեծացնում շահույթը։

Ֆինանսական մոդելը չի աշխատում առանց բիզնեսի ղեկավարի վերլուծությունների: Օրինակ, դուք հաշվարկել եք, թե օրական 5000 այցելուի կողմից տրաֆիկի ավելացումը ինչքան կտա բիզնեսին, և տեսաք, որ շահույթը կավելանա ամսական 150000 ռուբլով: Անփորձ ղեկավարը անմիջապես կվազի մարքեթոլոգին հանձնարարություն տալու։ Խելամիտ ձեռներեցը նախ պարզում է հարցի գինը. Միգուցե 5000 այցելուը կարժենա 200000 ռուբլի։ Հետո նա կսկսի շահույթն ավելացնելու այլ տարբերակներ փնտրել։

Ֆինանսական մոդելի օրինակ →

Ֆինանսական մոդելի ձևանմուշ →

Եթե Վլադիմիրը նոր խանութներ բացելուց առաջ ֆինանսական մոդել կազմեր, կտեսներ, որ ծախսերն ավելի արագ կաճեն, քան եկամուտը։ Փաշան կիմանար, որ քիչ է վաստակում իր մեծ շրջանառությունից։ Լեոնիդը կունենար վաճառքի ձագար, որը ցույց կտա նրա համար ամենաբարձր հնարավոր առաջարկի գինը:

Կարևոր է հիշել

• Ինչ վերաբերում է բիզնեսի արդյունավետությանը, ապա գլխավորը շահույթն է: Միայն եթե նրա հետ ամեն ինչ կարգին է, առաջնորդն իսկապես հիանալի է: Մնացածը հաճախ միայն հաջողության պատրանք է ստեղծում։
• Անհրաժեշտ են նաև այլ ցուցանիշներ (միջին ստուգում, փոխակերպում, կայքի տրաֆիկ), բայց միայն այն դեպքում, երբ դրանք ազդում են շահույթի աճի վրա։
• Ձեռնարկատերերը նայում են յուրաքանչյուր ցուցանիշի ազդեցությանը շահույթի վրա՝ օգտագործելով ֆինանսական մոդելը: Դրանից կարելի է հասկանալ, թե որքան շահույթ է բերում կոնկրետ ցուցանիշի աճը։