2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59
Վիճաբանության մեջ մտնելը կարող է թվալ անիմաստ ձեռնարկում, քանի որ մարդիկ ատում են ընդունել, որ իրենք սխալ են: Բայց դուք դեռ կարող եք համոզել զրուցակցին. Մեծն Բլեզ Պասկալը նույնպես խոսեց այն մասին, թե ինչպես դա անել արդյունավետ:
17-րդ դարում ապրած մտածողին ու գիտնականին առաջին հերթին հիշել են առասպելական խաղադրույքով՝ կրոնական հավատքի ռացիոնալության օգտին փաստարկ։ Այս փաստարկը որոշումների տեսության առաջին փաստագրված արդյունքն էր:
Ըստ ամենայնի, ականավոր ֆրանսիացին շատ բան գիտեր հոգեբանությունից։ Աճում է ընկալումը, որ Պասկալը նկարագրել է մեկ այլ մարդու համոզելու շատ արդյունավետ միջոց: Ավելին, նա դա արել է հարյուրավոր տարիներ առաջ, երբ համոզելու մեթոդները սկսեցին պաշտոնապես ուսումնասիրվել։
Բլեզ Պասկալ ֆրանսիացի մաթեմատիկոս, ֆիզիկոս, գրող և փիլիսոփա։
Երբ մենք ցանկանում ենք վեճը լուծել մեր օգտին և հակառակորդին մատնանշել, որ նա սխալ է, կարևոր է պարզել, թե ինչ տեսանկյունից է նա նայում անհամաձայնության պատճառին։ Ամենայն հավանականությամբ, զրուցակցի տեսանկյունից նրա կարծիքն իսկապես ճիշտ է թվում։ Հակառակորդի համար պետք է խոստովանել, որ դա իսկապես այդպես է։ Եվ հետո դուք կարող եք բացել նրա առաջ մեկ այլ տեսակետ, որից նրա կարծիքը սխալ է թվում։
Սա կբավարարի զրուցակցին։ Նա կսկսի մտածել, որ նա ճիշտ էր, նա պարզապես չէր կարող տեսնել հարցի բոլոր կողմերը։ Սա ընդունելն այնքան վիրավորական չի լինի, որքան սխալը: Բնական է, որ մարդն ամեն ինչ միանգամից չտեսնի և բնական է հավատալ նրան, ինչ տեսնում է, քանի որ զգայարանները մեզ չեն ստում։
Ավելի հեշտ է մարդկանց համոզել ոչ թե պարտադրված փաստարկներով, այլ նրանով, որին նրանք իրենք են գալիս։
Պարզ ասած՝ Պասկալն առաջարկում է փնտրել այն անկյունները, որոնցից զրուցակցի կարծիքը ճշմարիտ է թվում։ Իսկ հակառակորդներին համոզելու համար դուք պետք է օգնեք նրանց փնտրել դիտման նոր անկյուններ:
ԱՄՆ-ի Օսթին նահանգի Տեխասի համալսարանի հոգեբանության պրոֆեսոր Արթուր Մարքմանը համաձայն է Պասկալի հետ։ «Որպեսզի օգնեք դիմացինին փոխել իր համոզմունքները, դուք նախ պետք է թուլացնեք նրա պաշտպանությունը և թույլ չտաք նրան կանգնել իրենց դիրքերում», - ասում է Մարկմանը:
Եթե ես անմիջապես սկսեմ ասել, որ դու սխալ ես, դու չես ունենա դա խոստովանելու նվազագույն ցանկություն: Բայց եթե ես սկսեմ «Այո, դուք տրամաբանական փաստարկներ ունեք, ես դրանց իմաստը տեսնում եմ», ապա ձեզ հիմք կտամ խոսել ինձ հետ հավասար պայմաններով։ Սա ինձ թույլ կտա չհամաձայնել ձեր դիրքորոշման հետ այնպես, որ թույլ կտա երկու կողմերին համագործակցել:
Արթուր Մարկման
«Երբ ես ունեմ իմ կարծիքը, ես ինձ սեփականատեր եմ զգում: Իսկ ուրիշի միտքն ընդունելը նույնն է, ինչ ասես՝ ես քեզ հնազանդվում եմ որպես այս կարծիքի տերը։ Ոչ բոլորը կգնան դրան », - ասում է Մարկմանը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ճիշտ է, թե սուտ. ինչպես ճանաչել զրուցակցի խաբեությունը
Շատ բանավեճեր կան այն մասին, թե արդյոք կա՞ն ստախոսներին ճանաչելու ուղիներ: Անցյալ տարվա դեկտեմբերին ԱՄՆ Սենատի հետախուզության կոմիտեն հրապարակեց զեկույց ուղղիչ հիմնարկներում հոգեբանների աշխատանքի մասին։ Ի թիվս այլ տեղեկությունների, այն պարունակում էր տեխնիկայի օրինակներ, որոնք հոգեբաններն օգտագործում են բանտարկյալներին մաքուր ջրի մոտ բերելու համար:
Ինչպե՞ս ավելի քիչ վիճել զուգընկերոջ հետ
Վեճի ժամանակ ընդմիջեք և զերծ մնացեք չափից դուրս կատեգորիկ լինելուց։ Այս հարցը ներկայացրել է մեր ընթերցողը. Ձեր հարցը կարող եք ուղղել նաև Lifehacker-ին, եթե հետաքրքիր է, անպայման կպատասխանենք։ Ես ու տղան իսկապես սիրում ենք միմյանց, բայց ես իսկապես չեմ սիրում, երբ վիճում ենք։ Ինչպե՞ս կարելի է խուսափել վեճերից:
Համոզելու արվեստը. պատանդների բանակցողի և փրկարարի 7 գաղտնիք
Բանակցելը լուծում գտնելն է, որպեսզի յուրաքանչյուրը ստանա իր ուզածը: Այսպես է ասում բանակցությունների և պատանդների ազատման փորձագետ Քրիս Վոսը:
3 իրավիճակ, երբ լավ է վիճել ինքդ քեզ հետ
Վեճերը էներգիա են խլում և հազվադեպ են հանգեցնում ինչ-որ կառուցողական բանի: Բայց վեճը ինքներդ ձեզ հետ կարող է օգնել առնվազն երեք կյանքի իրավիճակներում:
Ինչու՞ չպետք է վիճել քաղաքականության մասին
Պատկերացրեք, որ սիրում եք թեյ։ Իսկ քո ընկերը շատ է սիրում թեյ, բայց տարբեր է, ոչ նույնը, ինչ դու ես սիրում։ Նա խմում է pu-erh, իսկ դուք սև եք և միայն շաքար չունեք։ Ուստի բոլոր նրանք, ովքեր շաքարավազով սև թեյ են խմում, նյարդայնացնում են ձեզ։ Իսկ pu-erh-ը քո ճաշակին զզվելի է թվում։ Ինչպե՞ս կարելի է խմել սա: