Որևէ մեկի վրա ազդելու 7 եղանակ

Բովանդակություն:

Ազդեցության հիմնական սկզբունքները

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 04:00

Ժամանակակից աշխարհում չափազանց կարևոր է կարողանալ ազդել մարդկանց վրա և համոզել, որ նրանք ճիշտ են։ Ամերիկացի հայտնի հոգեբան և մի քանի գրքերի հեղինակ Ռոբերտ Սիալդինին բացահայտում է ուրիշների վրա ազդելու մի քանի կարևոր սկզբունքներ:

Ռոբերտ Սիալդինին ամերիկացի հայտնի հոգեբան է, ազդեցության և համոզման փորձագետ: Նրա «Ազդեցության հոգեբանությունը» գիրքը վաճառվել է երեք միլիոն օրինակով: Այս աշխատանքում նա բացահայտեց ազդեցության մի քանի էական սկզբունքներ.

Բոլորովին վերջերս նա հրատարակեց նոր գիրք՝ «Նախապես համոզում», որտեղ նա էլ ավելի մոտիկից ուսումնասիրում է համոզելու հայեցակարգը:

Ահա այս գրքից մի քանի օրինակ:

Եթե ձեր ռեստորանը ստուդիա 17-ի փոխարեն անվանակոչեք Studio 97, հաճախորդները ավելի շատ թեյավճար կտան:
Եթե աղջկան հեռախոսահամար եք խնդրում ծաղկի խանութի կողքին (առաջանում են ռոմանտիկ ասոցիացիաներ), ապա նա ավելի հավանական է, որ կհամաձայնի տալ այն, քան եթե դուք նրան հարցնեիք էլեկտրական տեխնիկայի խանութում:

Շրջակա միջավայրն ու պայմանները նույնքան կարևոր են, որքան մեր ասածը։

Ազդեցության հիմնական սկզբունքները

Ահա Ռոբերտ Սիալդինիի կողմից ուրվագծված ազդեցության հիմնական սկզբունքները.

Փոխադարձության սկզբունքը. Եթե դուք ինչ-որ մեկին բացիկ նվիրեք Սուրբ Ծննդին, ապա այդ մարդը կցանկանա ձեզ բացիկ նվիրել դրա դիմաց:
Անձնական համակրանքի սկզբունքը. Մենք ավելի հեշտ ենք համաձայնվում նրանց հետ, ում նկատմամբ մենք համակրանք և վստահություն ենք զգում։
Հետևողականության սկզբունքը. Մարդիկ հակված են ձգտել հետևողականորեն գործել: Ինչ-որ մեկից լավություն խնդրեք, և այդ մարդն ինքն իրեն կմտածի. «Ես համաձայնեցի N լավություն անել, ուստի պետք է անեմ»:
Սոցիալական նշանակության սկզբունքը. Եթե դուք փորձում եք ինչ-որ մեկին համոզել ինչ-որ բան անել, ասեք նրան. «Ձեր պաշտոնում գտնվող շատ մարդիկ դա անում են»:
Իշխանության սկզբունքը. «Հինգ բժիշկից չորսն ասում են, որ…
Սակավության սկզբունքը. «Այս հեռախոսներից մեզ մնացել է ընդամենը 10-ը»։
Ընդհանրության սկզբունքը … Նկատելով, որ ընդհանուր բան ունեք, կարող եք հաղթել զրուցակցին։ Այս դեպքում կարելի է նշել ծննդավայրը, արժեքները, կրոնը։

Լեզվի ամբողջ իմաստը ուրիշների վրա ազդելն է: Մի բարձրաձայնեք ակնհայտը. Խոսեք նոր գաղափարին կյանք հաղորդելու, ձեր ոգևորությունն արտահայտելու, ձեր զգացմունքները փոխանցելու համար: Խոսեք ազդեցության համար:

Խորհուրդ ենք տալիս:

Ինչպես բանակցել որևէ մեկի հետ ձեր սեփական պայմաններով

Մի քանի խորհուրդ, որոնք օգնել են ինձ և կօգնեն ձեզ հաջողությամբ բանակցել մարդկանց հետ

Ինչպես համոզել որևէ մեկին որևէ բանում. 12 փաստարկ բոլոր առիթների համար

Համոզիչ լինելու համար հատուկ նվեր պետք չէ ունենալ։ Դրա համար կան համոզելու հատուկ տեխնիկա՝ հիմնված փաստարկների վրա:

Արդյո՞ք ձեր ղեկավարն իրավունք ունի ազդելու ձեր վարքի վրա սոցիալական ցանցերում:

Թվում է, թե ցանկացած սոցիալական ցանցում ձեր հաշիվը և աշխատանքը կյանքի տարբեր ոլորտներում են: Բայց ավելի ու ավելի հաճախ է պատահում, որ շեֆը փորձում է վերահսկել իր աշխատակցի պահվածքը վիրտուալ տարածքում։ Life hacker-ը նման իրավիճակների հստակ վերլուծություն է տալիս և խոսում ենթակաների իրավունքների մասին