Հաջող ներկայացման 5 գաղտնիք Գայ Կավասակիից

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Հաճախորդներին, բիզնես գործընկերներին, ներդրողներին գրավելու համար պետք է ճիշտ պատմել ապրանքի մասին։ Սիլիկոնային հովտի ամենահայտնի բանախոսներից մեկը՝ Գայ Կավասակին, մշակել է ձեզ համար կատարյալ ուղեցույց:

Միացեք ձեր լսարանի հետ

Ներկայացման հենց սկզբից մինչև վերջ պետք է վերահսկել իրավիճակը։ Առաջին 5 րոպեն առանձնացրեք հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու և կենտրոնանալու համար: Երեք հարց տվեք.

1. Որքա՞ն ժամանակ կարող եմ ձեզնից վերցնել:
2. Որո՞նք են առաջին երեք բաները, որոնց մասին կցանկանայիք լսել:
3. Կարո՞ղ եմ նախ ձեզ ցույց տալ ներկայացումը, ապա ուրախությամբ պատասխանել ձեր բոլոր հարցերին:

Սա ձեր լսարանին ցույց կտա, որ դուք գնահատում եք ժամանակը, կսովորեք, թե մարդիկ ինչ գիտեն ձեր արտադրանքի մասին և կկազմակերպեք նրանց ներկայացման համար:

Ուղիղ մեկ րոպե հատկացրեք ինքնաներկայացմանը

Ներկայացրե՛ք ձեր ընկերությունը հստակ և շատ լակոնիկ: Ընդամենը մի քանի նախադասություն պետք է ամբողջական պատկերացում տա շուկայում ձեր գործունեության մասին:

Ժամանակ մի վատնեք անանձնական արտահայտությունների վրա, ինչպիսիք են՝ «Մենք քայլում ենք ժամանակին համընթաց», «Մեր արտադրանքը համապատասխանում է ֆունկցիոնալության մասին ամենահամարձակ գաղափարներին», «Մենք ստեղծել ենք միանգամայն հեղափոխական և եզակի բան» և այլն:

Հավաքեք ձեր ընտանիքին և ընկերներին շնորհանդեսից մի քանի օր առաջ: Սահմանեք ժամանակաչափ ուղիղ մեկ րոպեի համար և խոսեք այն մասին, թե ինչ եք անում: Խնդրեք հանդիսատեսին գրի առնել այն, ինչ լսել է թղթի վրա և ստուգել, թե ինչ եք ուզում փոխանցել հանդիսատեսին:

Հետևեք 10/20/30 կանոնին

Դա պարզ է. Ներկայացումը պետք է բաղկացած լինի 10 սլայդից և տևի 20 րոպե, իսկ տեքստը պետք է մուտքագրվի 30 կետի չափով: Ահա թե ինչ պետք է լինի սլայդների վրա.

1. Ընկերության անվանումը, էլեկտրոնային փոստի հասցեն և հեռախոսահամարը: Գումարած նույն երեք հարցերը հանդիսատեսի հետ կապ հաստատելու համար:
2. Խնդիրը և դրա լուծումը. Ինչպես կարող է ձեր արտադրանքը հեշտացնել սպառողի կյանքը:
3. Առաջարկի էությունը. Հանդիսատեսը պետք է հասկանա, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառում և ինչպես է այն աշխատում: Չարժե մանրամասնել.

4. Կախարդական տեխնոլոգիա. Համոզեք հեռուստադիտողներին, որ գաղափարը տեխնիկապես իրագործելի է և խոսեք այն գաղտնի բաղադրիչի մասին, որը դարձնում է ձեր արտադրանքը եզակի:

   Եթե մեկ լուսանկարը փոխարինում է հազար բառի, ապա նախատիպը փոխարինում է 10 հազար սլայդին:

   Իդեալական է, եթե դուք ունեք արտադրանքի բետա տարբերակ և կարող եք ցուցադրել դրա ֆունկցիոնալությունը:

5. Բիզնես մոդել. Ասեք մեզ, թե ով է արդեն օգտագործում ձեր արտադրանքը և ինչն է ձեզ շահույթ բերում:
6. Գնալ դեպի շուկա պլան. Պատմեք մեզ ձեր մարքեթինգային ռազմավարության մասին:
7. Մրցունակություն. Ներկայացրե՛ք շուկայում տիրող իրավիճակի ամբողջական պատկերը՝ հիմնական խաղացողները, ինչ պաշտոններ են նրանք ներկայումս զբաղեցնում: Երբեք վատ մի խոսեք ձեր մրցակիցների մասին։
8. Հրաման. Պատմեք մեզ ձեր ընկերության հիմնական գործիչների և ներդրողների մասին: Ցույց տվեք, որ բավականաչափ ռեսուրսներ ունեք շուկան նվաճելու համար:
9. Ֆինանսական կանխատեսումներ և հիմնական թվեր. Տրամադրել պլաններ առաջիկա 3-5 տարիների համար, լուսաբանել բոլոր կարևոր թվերը՝ պոտենցիալ շահույթ, վաճառքի գործակից, գովազդի արդյունավետություն և այլն։
10. Գործերի ներկա վիճակը. Մանրամասն նկարագրեք դրական դինամիկան: Բացատրեք, թե ինչպես եք պատրաստվում ծախսել այն գումարը, որը ցանկանում եք ստանալ:

Մեծ տառերը և նվազագույն տեքստը լավ ներկայացման նախապայման են: Սա կօգնի ձեր սլայդները չշեղել ուշադրությունը ձեր ելույթից:

Օգտագործեք պարզ տառատեսակներ, մեկ մակարդակի ցուցակներ, գրաֆիկներ և գծապատկերներ և մոռացեք անիմացիայի մասին:

Փորձեր

Դուք չեք կարող կարդալ սլայդները: Հետեւաբար, դուք պետք է ասեք. Միջին հաշվով, կատարյալ արդյունքի հասնելու համար մարդուն անհրաժեշտ է առնվազն 25 կրկնություն: Որպես հանդիսատես՝ հարմար են գործընկերները, ենթակաները, հարազատները, ընկերները և նույնիսկ կենդանին։

Սկսեք հզոր կերպով, խաղացեք ձեր խաղաթղթերը, զարգացրեք ձեր երևակայությունը և ավարտեք ոճը:

Տեսանյութ ձեր ներկայացման փորձը. Եթե դուք կարող եք դրան նայել առանց ամաչելու, ապա պատրաստ եք։

Եվ, իհարկե, պատրաստ եղեք ամեն ինչի

Ենթադրենք, դուք սենյակ եք վարձել պոտենցիալ հաճախորդների, ապագա բիզնես գործընկերների, հովանավորների հետ հանդիպելու համար: Նույնիսկ եթե տանտերը զբաղվում է խնդրի տեխնիկական կողմով, դուք պետք է ապահով խաղաք և վերցնեք պահեստային նոթբուք, ադապտերներ, տպեք ներկայացումը և թափեք այն մի քանի ֆլեշ կրիչների վրա: Պետք է պատրաստ լինել ցանկացած անակնկալի։

Ավելի շատ խորհուրդներ ձեռնարկատերերի համար - գրքում «»: