Ինչպես սահմանել ապրանքների գները ձեր առցանց խանութում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ecwid առցանց խանութի դիզայների PR տնօրեն Ալինա Վաշուրինան հատուկ Lifehacker-ի համար կազմել է խորհուրդների ցանկ, թե ինչպես գումար աշխատել ձեր առցանց խանութում և չվախեցնել հաճախորդներին սահմանված գներով: Օգտակար գիտելիքներ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են հասկանալ ապրանքների գնագոյացման հոգեբանության հիմնական նրբությունները։

Երբևէ տեսե՞լ եք խանութներում չափազանց ցածր գներով ապրանքներ: Մեզանից յուրաքանչյուրը դեմ չէ գումար խնայել, բայց եթե 1000 ռուբլի գնով ապրանքը առցանց վաճառվում է ընդամենը 100 ռուբլով, ապա գնորդներից շատերը կմտածեն. Դա չափազանց լավ է ճշմարիտ լինելու համար»: Ավելին, շատերը կմտածեն բառեր, որոնք կարելի է անվանել մահապատիժ փոքր բիզնեսի համար. «Ըստ ամենայնի, սա վատ ապրանք է»։

Գնագոյացման հոգեբանությունը միայն ծախս + շահույթ պարզ բանաձև չէ։ Սահմանեք չափազանց բարձր գին, և դուք կունենաք մրցակիցներ: Գնահատեք ձեր ապրանքը չափազանց ցածր, և հաճախորդները կկորցնեն վստահությունը ձեր արտադրանքի նկատմամբ: Եկեք պատկերացնենք, որ դուք նոր եք բացել ձեր սեփական շղթայական բուտիկը և ցանկանում եք որքան հնարավոր է շատ գումար վաստակել դրանից։ Ինչպե՞ս սկսել գնագոյացում և ինչպե՞ս չվախեցնել հաճախորդներին:

Հաշվարկել ծախսերը

Եթե ցանկանում եք շահույթ ստանալ, դուք պետք է լավ պատկերացնեք ձեր գործառնական ծախսերի կազմը և անպայման ներառեք դրանք գնի մեջ:

Ecwid-ից օգտվելու համար պետք չէ միջնորդավճարներ կամ հոնորարներ վճարել: Այնուամենայնիվ, առցանց վաճառքը, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, ունի ծախսեր:

Որո՞նք են ծախսերը: Դրանք կարող են ներառել ամեն ինչ՝ սկսած պղպջակով փաթեթավորման արժեքից, որով փաթեթավորում եք ձեր ապրանքները, որպեսզի դրանք չվնասվեն տարանցման ժամանակ, մինչև էլեկտրաէներգիայի վճարները, որոնք թույլ են տալիս ձևավորել, տպել, զոդել կամ հավաքել ձեր արտադրանքը:

Ահա մի քանի ծախսեր, որոնք պետք է հիշել ձեր ապրանքի գինը սահմանելիս.

☞ Առևտրային հաշիվ օգտագործելու համար վճարներ

Ենթադրենք, որ ամեն անգամ ապրանքը վաճառելիս դուք պետք է վճարեք 2, 2 և 5% յուրաքանչյուր գործարքի համար՝ կախված ձեր վճարումները մշակող ընկերության սակագնային պլանից: Այսինքն՝ 1000 ռուբլու համար ապրանքների գնից առավելագույնը 50 ռուբլի կուղղվի վճարային օպերատորներին ձեր ինտերնետային բիզնեսի սպասարկման հաշվին:

☞ Գովազդային ծախսեր

Ոչ բոլորն են օգտագործում PPC կամ վճարովի մեկ սեղմումով գովազդ, բայց եթե ընտրում եք այս տարբերակը, հիշեք, որ որոշ դեպքերում այն կարող է բավականին թանկ արժենալ: Ենթադրենք, դուք վճարում եք 30 ռուբլի յուրաքանչյուր սեղմման համար, և 100 մարդ սեղմում է ձեր գովազդը: Ձեր գովազդի ծախսերն արդեն 3000 ռուբլի են, և դրանք ծածկելու համար պետք է գոնե նույնքան վաստակել:

☞ Հոսթինգ / տիրույթի արժեքը

Հաշվի առեք դա, նույնիսկ եթե դա տարեկան ընդամենը 1000 ռուբլի է:

☞ Տրանսպորտ

Նյութեր ընտրելիս պետք է շա՞տ ճանապարհորդել։ Կամ ամեն օր երթևեկեք դեպի ստուդիա, որտեղ ստեղծում եք ձեր արտադրանքը: Ճամփորդությունը նաև ձեր բիզնեսի համար ծախսերի կետ է և պետք է հաշվի առնել գինը սահմանելիս:

☞ Նյութեր

Այս կատեգորիան ներառում է շապիկներ, որոնց վրա տպում եք կամ մետաղներ, որոնք օգտագործում եք զարդեր պատրաստելու համար: Եվ մի մոռացեք փոքր բաների մասին, ինչպիսիք են տուփերը, ժապավենը կամ ձկնորսական գիծը: Ձեռնարկատերերից շատերը լուրջ չեն վերաբերվում այդ ծախսերին, ինչը, ի վերջո, ազդում է նրանց վերջնական արդյունքի վրա:

☞ Աշխատանքային ծախսեր

Միգուցե, քանի դեռ ձեր խանութը ոտքի չի կանգնել, դուք ձեզ աշխատավարձ չեք տալիս։ Այնուամենայնիվ, շատ կարևոր է գնահատել ձեր աշխատանքի արժեքը: Դուք բավականաչափ գումար եք ստանում ձեր աշխատանքի համար: Եթե դուք, օրինակ, պատվերով զգեստներ եք կարում, իմացեք, թե որքան է վարձատրվում ձեր տարածքում գործող հագուստագործը: Ժամը երեք հարյուր ռուբլի՞։ Դա շատ քիչ չէ՞:

Եթե դուք միաժամանակ դիզայներ եք, գրասենյակի մենեջեր, դռնապան, գործադիր տնօրեն և ֆինանսական տնօրեն (ինչպես սովորաբար անում եք փոքր ընկերություններում), համոզվեք, որ ձեր կատարած յուրաքանչյուր աշխատանք գանձվի արդար գնով:

Հաշվարկել և բաշխել ծախսերը բոլոր ապրանքների վրա

Վերլուծեք ձեր վերադիր ծախսերը, ինչպիսիք են վճարումները, որոնք վճարում եք ձեր վճարային համակարգին: Ավելացրե՛ք դրանք միասին և բաժանե՛ք այն ապրանքների քանակով, որոնք նախատեսում եք վաճառել:

Օրինակ, եթե ձեր գործառնական ծախսերը կազմում են ամսական 15000, և դուք պատրաստվում եք սկսել օրական վաճառել երկու ապրանք (2 × 31 օր = 62 ապրանք), ապա ծախսերը հոգալու համար պետք է յուրաքանչյուր ապրանքի գնին ավելացնել 242,9 ռուբլի։. Սրան ավելացրեք նյութերի արժեքը (եթե ավելի վաղ դա հաշվի չէիք առել) և ձեր աշխատանքի արժեքը։

Որոշ գնագոյացման մոդելներ օգտագործում են այս բանաձևը.

Նյութեր + գլխավճար + աշխատուժ = մեծածախ × 2 = մանրածախ

Ոմանք այս հավասարմանը ավելացնում են շահույթ.

Նյութեր + գլխավճար + աշխատուժ + շահույթ = մեծածախ × 2 = մանրածախ

Իհարկե, դուք ինքներդ եք սահմանում շահույթի չափը, որը ցանկանում եք ստանալ: Բայց քեզ շատ էժան մի՛ վաճառիր: Դուք կարող եք հետևել ձեր ծախսերին՝ օգտագործելով հատուկ հավելվածներ կամ առցանց հաշվապահական ռեսուրսներ, ինչպիսիք են Outright.com-ը:

Վերլուծեք ձեր բիզնեսի առաջնահերթությունները

☞ Բիզնես պլան

Կարևոր չէ, թե ինչ բանաձևեր եք օգտագործում ձեր ապրանքների գները սահմանելու համար: Իդեալական հավասարակշռությունը միշտ հիմնված կլինի ձեր բիզնես պլանի վրա: Ինչպե՞ս եք պատկերացնում ձեր հաճախորդներին: Ի՞նչ են նրանք մտածում ձեր ապրանքների գն-որակ հարաբերակցության մասին: Արդյո՞ք նրանք ձեր արտադրանքը համարում են օգտակար գնումներ կամ գեղեցիկ շքեղ իրեր: Եթե դուք նորաձևության բրենդ եք, արդյո՞ք ձեր եզակի ապրանքները արդիական են:

Ուշադրություն դարձրեք ձեր հաճախորդների մեկնաբանություններին, և դուք կհասկանաք, թե ինչպես ճիշտ սահմանել ապրանքների գները:

☞ Հետևեք մրցակիցներին

Համոզվեք, որ հետևեք ձեր մրցակիցների գներին: Եթե ձեր ապրանքները դրանց համեմատ շատ քիչ արժեն, ապա գնորդների աչքում դրանք էժան տեսք կունենան: Այնուամենայնիվ, եթե դուք կարողանաք հաճախորդներին ավելի լավ գործարք առաջարկել, ձեր ապրանքանիշը նրանց համար ավելի իմաստալից կթվա:

Շատ կարևոր է ուշադիր հետևել ձեր գներին և անհրաժեշտության դեպքում կարգավորել դրանք: Կառչեք բիզնես պլանից, որը նախանշում է ձեր շահույթի թիրախը, բայց ձեր բիզնեսը բավականաչափ ճկուն է դարձնում շուկայի ցանկացած շարժմանը ժամանակին արձագանքելու համար:

☞ Հիշեք «տարբերակման գործոնը»

Որքանո՞վ է եզակի ձեր արտադրանքը: Փորձառու գործարարները գիտեն, որ այս հարցի պատասխանը կարող է շատ ավելի ազդել գնագոյացման վրա, քան ծախս+շահույթ բանաձևը։ Այն ապրանքների համար, որոնք գնորդը համարում է եզակի, նա պատրաստ կլինի վճարել շատ ավելին։

Wishnya առցանց խանութը վառ և ոճային ապրանքանիշի դիրքավորման հիանալի օրինակ է:

Եթե դուք կարող եք արդյունավետ կերպով ցույց տալ ձեր և մրցակիցների ապրանքների միջև եղած տարբերությունը, ապա ավելի հավանական է, որ դրանք բարձր գանձեք: Սա նշանակում է, որ որքան եզակի է ձեր ապրանքը (կամ որքան եզակի եք ներկայացնում այն), այնքան ավելի շատ հնարավորություններ ունեք գներ սահմանելու համար: Այս կանոնը չի գործում յուրաքանչյուր բիզնեսի համար, բայց այնուամենայնիվ, եթե կարող եք, փորձեք համոզել ձեր թիրախային լսարանին, որ ձեր լուծումը լավագույնս համապատասխանում է նրանց կարիքներին կամ նույնիսկ ներառում է այնպիսի տարրեր, որոնք մրցակիցները չունեն:

Օրինակ, եթե դուք անհատական հագուստ եք կարում, ձեր հաճախորդներին առաջարկեք անձնական առցանց ոճաբանի ծառայություններ, ով կասի նրանց, թե որ կտրվածքն է լավագույնը մարմնի որոշակի տեսակի համար: Մրցակիցներից փոքր տարբերությունները կարող են նշանակել ապագայում բարձր շահութաբերություն:

☞ Հաշվի առեք «վայ գործոնը»

Գնագոյացման մեկ այլ բաղադրիչ, որն ավելի շատ կապ ունի հոգեբանության հետ, քան մաթեմատիկայի հետ, վայ գործոնն է կամ նորաձեւության գործոնը: Օրինակ, Apple-ը սմարթֆոններ է արտադրում այնպես, ինչպես հարյուրավոր այլ բիզնեսներ: Այնուամենայնիվ, նրանց հաջողվեց առանձնանալ մրցակիցների ամբոխից ոչ միայն սեփական օպերացիոն համակարգով և արտադրանքի որակով, այլև իրենց արտադրանքի դիրքավորմամբ՝ որպես նորաձև գաջեթ և բարձր կենսամակարդակի հատկանիշ:

Դա նորաձևության գործոնն է, որը թույլ է տալիս նրանց սահմանել պրեմիում գներ (շուկայում ամենաբարձրը), թեև նրանց սմարթֆոնները պատրաստված են նույն բաղադրիչներից, ինչ բոլորը:

Այսպիսով, հիշեք, որ մարդիկ պատրաստ են ավելի շատ վճարել ապրանքների համար, որոնք համարվում են.

• բարձրորակ կամ շքեղ;
• նորաձեւ;
• հազվադեպ;
• եզակի.

Ուրախ վաճառք: