Դուք չեք կարող անցնել առանց կապերի: 6 առասպել, որոնք խանգարում են ձեր ընկերությանը հաստատվել արտասահմանում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Այլ երկրներում ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը նոր եկամուտ ստանալու հնարավորություն է։ Բայց հաճախ ձեռնարկատերերը չեն շտապում արտահանել, քանի որ կարծում են, որ դա չափազանց դժվար է և թանկ։ Նախապաշարմունքների հետ գործ ունենալը - ազգային նախագծի հետ միասին:

1. Նոր շուկայի տիրապետումը բավականին կոպեկ կարժենա

Իսկապես անհրաժեշտ է ծախսերը կատարել արտաքին շուկայի վերլուծության վրա և տեղական գործընկերներ փնտրել։ Բայց իզուր չէ, որ մեր դարը կոչվում է տեղեկատվական. աշխարհը միասնական է, ինչպես երբեք։ Դուք կարող եք տվյալներ հավաքել բաց աղբյուրներից՝ վիճակագրական տեղեկատու գրքեր, տնտեսագիտության մասին ամսագրեր, մասնագիտացված կազմակերպությունների կայքեր, փորձագիտական հոդվածներ լրատվամիջոցներում: Իսկ ցանցային կապը շատ ավելի հեշտ է, երբ ունես սոցիալական մեդիա:

Առաջին հերթին դա կարելի է անել. դա կօգնի գնահատել շուկաների հեռանկարները և աճի խոչընդոտները: Կարևոր է տեղեկատվությունը հաստատել կոնկրետ տվյալներով և թվերով։ Վերլուծությունն ունի չորս բաղադրիչ.

• Ընկերության ուժեղ կողմերը, որոնք նրան տարբերում են մրցակիցներից (օրինակ՝ բարձրորակ ապրանքներ, մատչելի գներ):
• Թուլություններ (օրինակ՝ աշխատողների պակաս):
• Շուկայական հնարավորություններ (ապրանքների աճող պահանջարկ, ցածր մրցակցություն):
• Սպառնալիքներ (բարձր հարկեր, ազգային արժույթի թուլացում, հումքի գների բարձրացում):

2. Փոքր ընկերության համար դժվար է ճեղքել արտասահման

Խոշոր ընկերությունները իսկապես ավելի շատ ռեսուրսներ ունեն նոր շուկաներ մուտք գործելու համար: Բայց կան բազմաթիվ թվային գործիքներ նաև փոքր խաղացողների համար: Օրինակ՝ շուկաները, ագրեգատորները, գործընկեր ցանցերը և էկոհամակարգերը. դրանք օգնում են երկու երկրներից վճարումների առաջմղմանը, առաքմանը և ընդունմանը: Մրցույթները, ցուցահանդեսներին մասնակցելը նույնպես աշխատանքային գործիքներ են, որոնք թույլ կտան հաստատել արտահանում։ Մրցույթների համար օտարերկրյա ռեսուրսների ցանկը կարելի է գտնել, օրինակ, Տնտեսական զարգացման նախարարության արտաքին տնտեսական տեղեկատվության վրա:

Նույնիսկ փոքր ընկերությունը կարող է հաջողությամբ վաճառել արտադրանքը արտասահմանում: Եվ դրանում կօգնի «» ազգային նախագիծը։ Ռուսական արտահանման կենտրոնի մասնագետները և արտասահմանում Ռուսաստանի առևտրային ներկայացուցիչները, ովքեր աշխատում են աշխարհի ավելի քան 50 երկրներում, խորհրդատվություն են տրամադրում ՓՄՁ-ներին, օգնում են նոր վաճառքի շուկաներ և տրանսպորտային ուղիներ գտնել: Խորհրդատվության հարցում կարող եք թողնել արդյունաբերության և առևտրի նախարարության կայքում։

Եթե դուք արդեն ունեք միջազգային առևտրի փոքր փորձ, կարող եք ստանալ մարքեթինգային աջակցություն վերլուծության համար, ինչպես նաև աջակցություն միջազգային ցուցահանդեսներին մասնակցելու համար: Ազգային նախագծի գործունեությունը ուղղված է արդյունաբերության տարբեր ոլորտների ընկերություններին. աջակցություն կտրամադրվի ինչպես ագրարային, այնպես էլ մեքենաշինության, դեղագործության, մետալուրգիայի և այլ ոլորտներում աշխատող արդյունաբերողներին:

3. Արժե միջազգային շուկա դուրս գալ միայն յուրահատուկ կամ նիշային արտադրանքով։

Գործող բիզնես մոդելն ավելի կարևոր է, քան եզակիությունը: Ցանկացած խորշում, նույնիսկ այն, որը կարծես թե լցված է, կարող եք մրցել: Որակի, արագության կամ DVO-ի հաշվին՝ ծառայությունների լրացուցիչ տեսակներ։

Շատ ընկերություններ հաջողակ են դառնում ոչ թե այն պատճառով, որ անում են ինչ-որ յուրահատուկ բան, այլ այն պատճառով, որ առաջարկում են հավելյալ արժեք՝ որակյալ սպասարկում, հարմարավետ առաքում և վճարում: Յուրաքանչյուր մեծ քաղաքում կան տասնյակ և հարյուրավոր սրճարաններ, բայց դրանցից մի քանիսը արագ փակվում են, իսկ մյուսները բաց են տարիներ շարունակ: Դժվար թե նրանք յուրօրինակ սուրճ եփեն, սակայն նրանց հաջողվել է առանձնանալ մրցակիցներից։ Կարևոր է գտնել արժեքային առաջարկ, այսինքն՝ ամփոփել, թե ապրանքն ինչպես է օգտակար հաճախորդի համար:

Հնարավոր է, որ ապրանքը պետք է հարմարեցվի տեղական շուկային։ Պարզ օրինակ՝ ձախակողմյան երթեւեկությունը Ճապոնիայում: Տեղական արտադրության մեքենաների ղեկը գտնվում է աջ կողմում, որպեսզի վարորդին ավելի հեշտ լինի մանևրել վազանցի ժամանակ։ Բայց արտահանման համար ճապոնացիները արտադրում են մեքենաներ, որոնց ղեկը ձախ կողմում է։Արտերկրում վաճառելու համար ձեզ նույնպես կարող է անհրաժեշտ լինել թարգմանել փաստաթղթեր, փոխել միավորները կամ ավելացնել նոր հնարավորություններ արտադրանքին:

4. Առանց կապերի կամ անձնական ներկայության ոչինչ չի ստացվի

2021 թվականին միանգամայն հնարավոր է վաճառքներ իրականացնել այլ երկրում հեռակա կարգով։ Կան միջազգային հարթակներ, որտեղ դուք կարող եք խոսել ձեր նախագծի մասին և գտնել գործընկերներ և ներդրողներ աշխարհի տարբեր ծայրերում: Դուք կարող եք օգտագործել պրոֆեսիոնալ ցանցեր, ինչպիսիք են Linkedln-ը կամ Xing-ը, որոնք ավելի հաճախ օգտագործվում են Գերմանիայում և գերմանալեզու այլ երկրներում: Լրացրեք ձեր պրոֆիլը մանրամասն. դա կլինի ձեր ռեզյումեն: Պոտենցիալ գործընկերոջն ուղղված առաջին ուղերձում մի մոռացեք ասել, թե որ ընկերությունն եք ներկայացնում և ինչ եք ուզում համագործակցությունից:

Արդյունաբերական ցուցահանդեսներն ու մրցույթները հարմար են կենդանի հաղորդակցության համար: Եթե հնարավորություն չունեք պատրաստելու ձեր ստենդը, կարող եք միջոցառման տոմս գնել և, օրինակ, գալ ֆիրմային շապիկով։ Եվ հետո - ծանոթացեք և խոսեք ձեր նախագծի մասին: Որպեսզի չմոլորվեք, գրեք վերելակային ելույթ՝ ապրանքի կարճ ներկայացում, որը կարելի է ամբողջությամբ պատմել մեկ կամ երկու րոպեում:

5. Արտերկրում հեշտ է հանդիպել անազնիվ գործընկերների կամ խարդախների հետ:

Դա տեղի է ունենում ոչ միայն արտասահմանում, այլ նաև հայրենի երկրում: Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար մի ծուլացեք ստուգել օտարերկրյա գործընկերոջը կամ գործընկերոջը: Օրինակ, դուք կարող եք տեղեկատվություն պահանջել օտարերկրյա գրանցամատյաններից, որոնք նման են Ռուսաստանի իրավաբանական անձանց միասնական պետական ռեգիստրին: Նման գրանցամատյանների ցանկը տեղադրված է Դաշնային հարկային ծառայությունում:

Մի կնքեք առաջին պայմանագրերը 100% հետվճարով. Հաճախորդի համար հարմար է, բայց վաճառողի կամ արտադրողի համար միշտ ռիսկ է։ Մի սահմանափակվեք ժամանակին բանավոր պայմանավորվածություններով. գրեք վճարման պայմանները և տույժերը պայմանագրի հետաձգման դեպքում:

6. Մյուս երկրները լի են իրենց առաջարկներով, մենք ոչ մեկին պետք չենք

Տարբեր շուկաներ ունեն իրենց առանձնահատկությունները, սակայն որոշ միտումներ տեղին են ամենուր: Օրինակ, այժմ աշխարհում աճում է շրջակա միջավայրի բարեկեցության պահանջարկը՝ բնական բաղադրիչներից, ֆերմերային և օրգանական արտադրանքներից պատրաստված կոսմետիկա: Ռուսաստանից նման ապրանքներ արտադրողները գնորդներ են գտնում Եվրոպայում։

Դուք կարող եք դիտել զարգացող երկրների շուկաները, որտեղ դեռևս հաստատված չէ պատրաստի արտադրանքի արտադրությունը շատ կատեգորիաներով: Կարող են լինել գրավիչ պայմաններ ոչ միայն խոշոր կորպորացիաների, այլեւ փոքր ու միջին բիզնեսի համար։ Որոշ երկրների հետ Ռուսաստանը ազատ առևտրի համաձայնագիր ունի, որը վերացնում է մաքսատուրքերը, հարկերն ու տուրքերը, օրինակ՝ ԱՊՀ երկրները, Վիետնամը, Սերբիան։

Չինաստանը առցանց առևտրի համաշխարհային առաջատարն է։ 2021 թվականին այն կդառնա առաջին երկիրը, որտեղ էլեկտրոնային առևտրի հատվածը կգերազանցի օֆլայն վաճառքը։ Դժվար է աշխատել չինական շուկայում՝ պետք է մրցակցել տեղական խոշոր ընկերությունների հետ։ Բայց դուք կարող եք դիտել այլ Global Ecommerce 2020 / eMarketer շուկաներ Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանում, որտեղ էլեկտրոնային առևտուրը ծաղկում է (օրինակ, Ֆիլիպիններ և Մալայզիա):

Մեկ այլ տրամաբանական տարբերակ հարեւան երկրներն են։ Եթե ընկերությունը գտնվում է Ռուսաստանի եվրոպական մասում, այն կարող է ապրանքներ և ծառայություններ վաճառել Բալթյան կամ ԱՊՀ երկրներին։ Իսկ եթե առևտուր եք անում Հեռավոր Արևելքում, ապա ուշադիր նայեք ասիական շուկային:

Այն ընկերությունների խթանումը, որոնք ցանկանում են դուրս գալ միջազգային շուկաներ, իրականացվում է ազգային նախագծով: Արտերկրում Ռուսաստանի առևտրի ներկայացուցիչները ձեզ կասեն, թե ինչ պահանջներ պետք է համապատասխանի արտահանման արտադրանքը, ինչպես նաև կօգնեն վերլուծել գործընկերները: Ռուսական արտահանման կենտրոնի հիման վրա գործում է թվային էկոհամակարգ «», որի օգնությամբ դուք կարող եք գտնել վաճառքի նոր շուկաներ և պարզել, թե ինչպես աջակցություն ստանալ ցուցահանդեսներին մասնակցելու կամ ապրանքների տեղափոխման հարցում: Գործում է «Մեկ պատուհան» ծառայությունը, որտեղ հավաքվում են արտահանողներին անհրաժեշտ բոլոր ծառայությունները՝ վերլուծություն, նոր գործընկերների որոնում, ինչպես նաև կարող եք դիմել ֆինանսական աջակցության համար։