Սոցիալական հոգեբանության 20 դասեր, որոնք կարող են օգտագործել բոլորը

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Մարդն իր կյանքի մեծ մասն անցկացնում է այլ մարդկանց մեջ և մտնում է տարբեր խմբերի մեջ՝ ընտանիք, աշխատանքային կոլեկտիվ, ընկերներ, համախոհներ: Նրա վարքագիծը կտրուկ փոխվում է՝ կախված իրավիճակից։ Սոցիալական հոգեբանները ուսումնասիրում են տարբեր խմբերի մարդկանց վարքն ու շարժառիթները և բացահայտում հետաքրքիր օրինաչափություններ, որոնց մասին կիմանաք այս հոդվածում։

1. Մեզ համար կարևոր է շփվել մարդկանց հետ

ԱՄՆ-ի հոգեբանները պարզել են, որ անծանոթ մարդկանցից Սուրբ Ծննդյան բացիկներ ստացող մարդկանց 20%-ը նույնպես շնորհավորանքներ է ուղարկում նրանց։ Նույն պատճառով, մատուցողները ավելի շատ հուշումներ են ստանում, երբ խոսում են բաղադրատոմսերի մասին կամ խորհուրդներ տալիս:

2. Մարդը հակված է ավելի շատ արժեւորելու այն, ինչն անմիջականորեն պատկանում է

Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ վաճառելու պատրաստակամությունն ավելի թույլ է, քան գնելու պատրաստակամությունը: Փորձի մասնակիցներին համոզել են 5 դոլարով բաժակ գնել, սակայն երբ նրանք ստացել են այն, փորձարկվողները հրաժարվել են 10 դոլարից պակաս գավաթը վաճառել։

3. Շոգից մենք ավելի ենք զայրանում, իսկ տխրությունից՝ սառչում

Երբ ինչ-որ բանից դժգոհ ես, թվում է, թե սենյակը ցուրտ է, և դու գերադասում ես տաք ուտեստներ, քան սառը: Ավելի շոգ շրջաններում հանցավորության մակարդակն ավելի բարձր է, իսկ տաք օրերին ավելի շատ հանցագործություններ են կատարվում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ շոգը գրգռում է նյարդային համակարգը, և մարդիկ դա սխալմամբ վերագրում են կյանքի ցանկացած իրավիճակին:

4. Ժպտալը վարակիչ է և կարող է շատ բան ասել ձեր մասին։

Կինոթատրոնում մարդն ավելի շատ կծիծաղի, եթե շրջապատի մարդիկ ծիծաղեն։ Մեկ այլ իրավիճակ. բոուլինգ, տղամարդը հարվածեց և սկսեց ժպտալ միայն այն ժամանակ, երբ նա դիմեց իր ընկերներին: Դա ժպիտ է սոցիալական հաստատման համար, այլ ոչ թե ուրախության համար, որ ինչ-որ բան հաջողությամբ եք արել:

Համաձայն մի ուսումնասիրության, այն ուսանողները, ովքեր ցույց են տվել (ամենից շատ անկեղծ ժպիտներ, որոնք օգտագործում են աչքերի և բերանի շուրջ մկանները) ալբոմի լուսանկարներում, ավելի հավանական է, որ ամուսնացած լինեն և ավելի հավանական է, որ իրենց երջանիկ նկարագրեն 30 տարի անց: Իսկ քիչ արտահայտված ժպիտով ուսանողները շատ ավելի հաճախ ամուսնալուծվում էին։

5. Ակնկալիքներն ազդում են որոշումների կայացման վրա

Հետազոտություններից մեկում հոգեբանները կանչել են մասնակիցներին և հարցրել, թե արդյոք նրանք, հիպոթետիկորեն, կամավոր կլինե՞ն Քաղցկեղի ամերիկյան միության համար: Երբ մի քանի օր անց նույն մարդիկ զանգահարեցին և տվեցին նույն հարցը, հարցվածների 31%-ն ասաց՝ այո, թեև միայն 4%-ն էր առաջին անգամ համաձայնել։

6. Մենք ամեն ինչ այլ կերպ ենք անում, երբ հիշում ենք ինքներս մեզ:

Մինչ թեստը հանձնելը, փորձարկվողներին ասացին, որ տղամարդիկ և կանայք տարբեր միավորներ են հավաքել: Դրանից հետո մասնակիցների կատարումը կտրուկ անկում ապրեց։ Իսկ տղամարդկանց արդյունքները նվազել են գրավիչ կնոջ հետ շփվելուց հետո։ Եվ մեկ այլ իրավիճակ. երբ երեխաները խմբով գնում են Հելոուին, նրանք շատ քաղցրավենիք են վերցնում; բայց եթե երեխան մենակ դուրս գա փողոց, բացի այդ, նրան հարցնեն իր անունը, նա շատ ավելի քիչ քաղցրավենիք կխլի։

7. Կողքից դիտարկումը երբեմն օգնում է, բայց ոչ ուտելիս

Եթե ձեզ հետևում են պարզ առաջադրանքի ժամանակ, արդյունքները կմեծանան, իսկ եթե բարդ առաջադրանքի կամ նոր հմտություն ձեռք բերելու հետ կապված առաջադրանքի ժամանակ, արդյունքները կնվազեն։ Ի դեպ, այս հատկանիշը բնորոշ է ոչ միայն մարդկանց, այլև ուտիճներին (!): Ուրիշների հետ սենյակում հարևանությունը մեկ այլ ազդեցություն ունի. եթե սենյակում վերանորոգող է աշխատում (նույնիսկ հենց անկյունում), մարդիկ սկսում են ավելի դանդաղ աշխատել: Բացի այդ, մարդիկ, ինչպես կենդանիները, ավելի շատ են ուտում, եթե ուտում են ուրիշի ներկայությամբ:

8. Մարդուն ինչ-որ բանի ստիպելու արդյունավետ միջոցը նրան ընկերների հետ համեմատելն է։

Էլեկտրաէներգիայի մի ընկերություն փորձել է մարդկանց համոզել խնայել էլեկտրաէներգիան տանը: Դրա համար պաստառներ են փակցվել «Ձեր հարևանները կրճատել են էլեկտրաէներգիայի սպառումը» գրությամբ։ Արդյունքում տնային տնտեսությունների էներգիայի օգտագործումը նվազել է 2%-ով։«Խնայեք էներգիա՝ խնայեք գումար» և «Խնայեք էներգիա՝ փրկելու համար շրջակա միջավայրը» կարգախոսները ոչ միայն չօգնեցին նվազեցնել էլեկտրաէներգիայի օգտագործումը, այլ որոշ դեպքերում, ընդհակառակը, հանգեցրին սպառման աճի։

9. Գործողությունների կատարման համատեքստն ազդում է բուն գործողության վրա

Քվեարկության ժամանակ դպրոցում քվեարկած մասնակիցների 56%-ը կողմ է արտահայտվել դպրոցի բյուջեի ավելացմանը, իսկ մնացած վայրերում այդ թիվը կազմել է 53%: Թեև այս ազդեցությունը կարող է թվալ մեծ խնդիր, այն վիճակագրորեն նշանակալի է: Նմանատիպ փորձը կրկնվել է նաև լաբորատորիայում (64%-ը, ում ցույց են տվել դպրոցի լուսանկարը, քվեարկել է բյուջեն ավելացնելու օգտին):

10. Ինչքան շատ ես սովորում ինչ-որ բան, այնքան ավելի մեծ հաճույք ես ստանում դրանից:

Այս հատկությունը կոչվում է «ճանաչման էֆեկտ», և դրա ի հայտ գալու համար բավական է մեկ վայրկյան: Այն լայնորեն կիրառվում է գովազդում։ Որքան հաճախ տեսնեք գովազդ կամ գովազդ, այնքան ավելի բարձր կգնահատեք ընկերությանը: Վառ նկարները, որոնք դրական և բացասական հույզեր են առաջացնում ընդամենը մի քանի միլիվայրկյանում, փոխում են ձեր ենթագիտակցությունը ինչ-որ բանի վերաբերյալ:

11. Հարթ գծեր ընդդեմ անկյունների

Մարդիկ ավելի շատ սիրում են կլորացված տեսողական առարկաներ, քան սուր եզրերով առարկաներ:

12. Համոզվեք, որ ձեզ ոչինչ չի պատահի, երբ շրջապատում շատ մարդիկ կան

Վկաները ավելի քիչ հավանական է, որ միջամտեն հանցագործությանը կամ օգնեն արտակարգ իրավիճակներում, եթե կան այլ ականատեսներ, քանի որ նրանք կարծում են, որ նրանք կօգնեն ուրիշին և կխուսափեն պատասխանատվությունից: Եթե տուժածն արյունահոսում է, մարդիկ նույնիսկ ավելի հազվադեպ են օգնում, պարզապես այն պատճառով, որ հենց արյան տեսողությունը վախեցնում է նրանց: Բայց այն զոհը, ով բարձր ճչում է, ավելի շատ օգնություն կստանա, քան լուռը. ավելի շատ մարդիկ կընկալեն վտանգի հստակ և միանշանակ ազդանշան:

13. Բոլորս էլ ցանկանում ենք երջանիկ լինել, բայց չափից շատ երջանկությունը բացասաբար է անդրադառնում աշխատանքի վրա:

Աշխարհի 48 երկրներում ավելի քան 10 հազար մարդու շրջանում անցկացված հարցման արդյունքների համաձայն՝ պարզվել է, որ երջանկությունն ավելի շատ է գնահատվում, քան անձնական այլ հեռանկարները՝ գտնել կյանքի իմաստը, հարստանալ կամ գնալ դրախտ։ Երջանիկ մարդիկ հաճախ իրենց բնութագրում են որպես հետաքրքրասեր, իսկ դեպրեսիվ մարդիկ կարողանում են նույնիսկ աննշան փոփոխություններ նկատել զրուցակցի դեմքի արտահայտություններում։ Եվ նաև շատ երջանիկ մարդիկ (երջանկության սանդղակի 10-ից 9-ը կամ 10-ից 10 միավորը. կա մեկը) լավ չեն սովորել և չնչին աշխատավարձ են ստացել՝ համեմատած չափավոր երջանիկների հետ (6, 7, 10-ից 8-ը): մասշտաբը):

14. Հարմարվելու համար հիմարություններ ենք անում։

Հետազոտության ընթացքում մի մասնակից ուղարկվեց խումբ և խնդրեցին պատասխանել մի պարզ թվացող հարցի: Խմբին նախապես հանձնարարվել է ասել միտումնավոր ոչ ճիշտ պատասխան։ Արդյունքում 50 սուբյեկտներից 37-ը տվել է սխալ պատասխան՝ կրկնելով այն մեծամասնությունից հետո (նույնիսկ եթե դա ակնհայտորեն սխալ էր), պարզապես այն պատճառով, որ ցանկանում էին հաճոյանալ խմբի անդամներին կամ կարծում էին, որ մեծամասնությունը նրանցից լավ գիտի։ Այս ազդեցությունը թուլանում է, եթե խմբում կա առնվազն մեկ մարդ, ով համաձայն է թեմայի հետ:

15. Մեզ համար դժվար է արտաքինն առանձնացնել բնավորությունից

Մարդու նկատմամբ դրական կամ բացասական արձագանքը («նա լավ տղա է») ազդում է նրա արտաքինի վերաբերյալ մեր դատողությունների վրա («նա գրավիչ է»): Այս երեւույթը կոչվում է «հալոյի էֆեկտ»։ Դա շատ տեսանելի է հայտնիների օրինակում. նրանց գրավչությունն ու հռչակը մեզ ստիպում են հավատալ, որ նրանք խելացի են, երջանիկ կամ բարի:

16. Ոչ բոլոր տեսակի պարգևները նույնն են ազդում մեզ վրա:

Պարգևատրման սպասելը նվազեցնում է մոտիվացիան: Իսկ անսպասելի պարգևը, ընդհակառակը, ավելացնում է այն։ Ֆիքսված բոնուսն ավելի քիչ արդյունավետ է, քան բոնուսը, որը տարբերվում է աշխատանքի որակի համաձայն:

17. Իշխանության տիրապետումը կարող է զգալիորեն ազդել մեր զգացմունքների և վարքի վրա:

Կամավորներին բաժանել են երկու խմբի՝ «բանտարկյալներ» և «պահապաններ» և տեղավորել մի տեսակ բանտում։ Վեց օր անց փորձն ավարտվեց (չնայած այն նախատեսվում էր իրականացնել երկու շաբաթով)։Մասնակիցներն ընտելացել են իրենց դերերին. «պահապանները» բռնության են ենթարկել և վատ վարվել «բանտարկյալների» նկատմամբ, «բանտարկյալներից» շատերն ունեցել են հուզական ծանր անհանգստություն։

18. Իշխանությունը մեզ դարձնում է հնազանդ և կարող է ստիպել մեզ անել այն, ինչ մենք չէինք պատկերացնում

Հայտնի հետազոտության ժամանակ մասնակիցներին խնդրեցին աճող ինտենսիվությամբ հոսանքի ցնցումներ տալ, եթե կողքի սենյակում գտնվող առարկան սխալ պատասխաններ տվող հարցերին: Տուժողի դերը կատարել է փորձարարի օգնականը։ Մասնակիցը սկզբում թույլ ցնցումներ է տվել, սակայն փորձի երկրորդ մասում նրան խնդրել են սեղմել «Վտանգ. ուժեղ հոսանք» կոճակը՝ անտեսելով փորձը դադարեցնելու տուժողի խնդրանքը։ Արդյունքում՝ հետազոտվողների 63%-ը սեղմել է առավելագույն լիցքաթափման կոճակը, որը, եթե չլիներ բեմադրությունը, կարող էր ճակատագրական դառնալ մեկ այլ մարդու համար։

19. Վաղ ինքնատիրապետումը կարող է վկայել հասուն տարիքում հաջողության մասին:

Մեկ այլ հայտնի փորձ է «լնդային թեստը»: Երեխային թողնում են սենյակում, իսկ դիմացի սեղանին դնում են մարմելադ կամ թխվածքաբլիթներ։ Եվ զգուշացնում են՝ նա հիմա կարող է ուտել մարմելադ (կամ թխվածքաբլիթներ), իսկ հետո փորձը համարվում է ավարտված։ Բայց եթե նա սպասի փորձարարի վերադարձին, ապա որպես պարգեւ կստանա երկու ծամոն։

Երեխաները, ովքեր չեն կարողանում համբերել և անմիջապես ուտում են ջինջը կամ փորձում են այն խորամանկորեն ուտել, ավելի հավանական է, որ ապագայում խնդիրներ ունենան աշխատավայրում, ցածր բուհ ընդունելության միավորներ ստանան, դպրոցում ուշադրություն դարձնելու դժվարություն և դժվարություններ ունենան: ընկերական հարաբերություններ պահպանելու ժամանակը: Փաստ է. երեխան, ով կարող է սպասել 15 րոպե, ընդունելության ժամանակ կվաստակի կես միավոր այնքան, որքան երեխան, ով սպասել է ընդամենը 30 վայրկյան:

20. Մարդիկ սիրում են կլոր թվեր։

Այս ցուցակը բաղկացած է 20 կետից, ոչ թե 19-ից, նույն պատճառով, որ շատերը փորձում են վազել ոչ թե 1, 9 կմ, այլ 2 կմ մարզումների ժամանակ։ Որոշ թվերի նկատմամբ կախվածությունը խորապես արմատավորված է մարդկային բնության մեջ: