Ինչպես բարձրացնել վաճառքը առցանց առաջխաղացման միջոցով

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ինտերնետային շուկայավարման պարզ գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ գրավել հաճախորդներին:

Mediascope-ի տվյալներով՝ Ռուսաստանում ամեն ամիս ինտերնետից օգտվում է 87 միլիոն մարդ՝ երկրի բնակչության 60%-ը։ Օգտատերերը ոչ միայն կարդում են նորություններ և դիտում տեսանյութեր կատուների հետ, այլև պատրաստակամորեն գումար են ծախսում համացանցում:

Երբ մարդ ցանկանում է ինչ-որ բան գնել, առաջին հերթին դրա մասին տեղեկատվություն է փնտրում ինտերնետում։ Ինտերնետ մարքեթինգը կարող է կայքի կամ խմբի այցելուին վերածել հաճախորդի:

Ինչ է դա

Ինտերնետ մարքեթինգը գործողություններ է, որոնք ուղղված են ինտերնետում ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացմանը: Օգտագործելով դրա գործիքները՝ դուք կարող եք ավելացնել վաճառքը, ներգրավել նոր հաճախորդներ և բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչումը:

Ինտերնետային շուկայավարների համառոտ բառարան

• KPI - հիմնական կատարողական ցուցանիշները. Դրանք օգնում են որոշել վայրէջքի էջի, գովազդային արշավի կամ ընդհանրապես մարքեթինգային ռազմավարության արդյունավետությունը:
• URL - վեբ հասցե, բրաուզերի գիծ, որը թույլ է տալիս հասկանալ, թե որ ռեսուրսի վրա եք գտնվում:
• Լաց - օգտատիրոջ գործողությունը կայքում կամ խմբում:
• Բովանդակություն - հոդվածներ, նշումներ, լուսանկարներ կամ տեսանյութեր: Այն ամենը, ինչով դուք լրացնում եք կայքը կամ խումբը:
• Վայրէջքի էջ (վայրէջքի էջը) մեկ էջանոց կայք է, որը ներկայացնում է ապրանք, ծառայություն կամ ծառայություն:
• Առաջնորդել պոտենցիալ հաճախորդ է, ով իր կոնտակտները թողել է վայրէջքի էջում, առցանց չաթում կամ այլուր:
• Թիրախավորում - ստեղծել գովազդային արշավ, որը թույլ է տալիս ցուցադրել գովազդային հաղորդագրություններ որոշակի հիմքերով: Դա տեղի է ունենում աշխարհագրական, ժամանակային, սոցիալ-ժողովրդագրական և այլն:
• Նշել - տեքստում կամ մուլտիմեդիա ֆայլում քննարկվողի կարճ նշում:

Ինտերնետ մարքեթինգի բաղադրիչները

• Արտադրանք. Ի՞նչ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք վաճառում: Ո՞րն է նրանց յուրահատկությունը: Ինչո՞վ եք ավելի լավը, քան ձեր մրցակիցները:
• Հաճախորդ. Որտե՞ղ են ապրում այն մարդիկ, ում դուք վաճառում եք ձեր ապրանքը: Քանի՞ տարեկան են, ինչո՞վ են զբաղվում և ինչքա՞ն են վաստակում։ Նրանք հիմնականում տղամարդիկ են, թե կանայք: Ինչպե՞ս են նրանք իրենց պահում համացանցում։
• Ստրատեգիա. Սա գործողությունների երկարաժամկետ ծրագիր է, որը ձեզ կբերի ավելի մեծ շահույթի: Ինտերնետային շուկայավարման ռազմավարություն կառուցելու համար դուք պետք է պատասխանեք ապրանքի և հաճախորդների վերաբերյալ հարցերին և որոշեք գործիքները (դրանց մասին ավելի ուշ):

Ինտերնետ մարքեթինգի առավելությունները

• Տեղեկատվականություն. Մի կողմից գնորդները ստանում են ապրանքների և ծառայությունների մասին իրենց անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը: Մյուս կողմից, ձեռնարկատերերն ունեն վերլուծությունների և բիզնեսի կատարողականի գնահատման մի ամբողջ զինանոց:
• Ինտերակտիվություն. Դուք կարող եք ուղղակիորեն շփվել հաճախորդների հետ, ստանալ արագ արձագանքներ և ազդել սպառողների մտքերի վրա:
• Արդյունավետություն. Մարդիկ հոգնել են սովորական գովազդից։ Գովազդային վահանակները, ռադիո և հեռուստատեսային հոլովակներն ընկալվում են որպես սպիտակ աղմուկ: Ինտերնետում գովազդը նոր ձևեր է ընդունում և հասնում իր նպատակներին: Ավելին, դա շատ ավելի էժան է։

Ինչպես է դա աշխատում

Դուք ստեղծել եք կայք կամ առցանց խանութ, բացել եք բլոգ կամ խումբ սոցիալական ցանցերում: Մենք դրանք գեղեցիկ ձևավորել ենք և նույնիսկ պարբերաբար լրացնում ենք հետաքրքիր բովանդակությամբ: Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ շուտով ձեր վաճառքները կաճեն: Ոչ

Ինտերնետային շուկայավարման շարժիչ գործարկելու համար հարկավոր է ռազմավարություն մշակել: Այսինքն՝ ուսումնասիրեք ձեր ապրանքը, հաճախորդներին ու մրցակիցներին, ինչպես նաև ընտրեք լավագույն գործիքները։ Եկեք ծանոթանանք հիմնականներին.

Որոնողական մարքեթինգ

Սա գործողությունների մի շարք է, որի նպատակն է ստիպել Yandex-ին և Google-ին սիրել ձեր կայքը և հնարավորինս շատ պոտենցիալ գնորդներ բերել ձեզ մոտ:

Որոնման համակարգերի շուկայավարումը ներառում է որոնման համակարգի օպտիմալացում (SEO) և համատեքստային գովազդ:

Առաջինն անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեր կայքը լրացնի հիմնաբառերով, որոնք ձեր թիրախային լսարանը փնտրում է որոնման համակարգերում:SEO-ի համար դուք պետք է առնվազն մշակեք իմաստային միջուկը Wordstat-ի միջոցով, ճշգրտեք URL-ը և գրեք պիտակներ:

Երկրորդն այն է, որ մարդիկ տեսնեն գովազդ ձեր ապրանքների և ծառայությունների մասին, երբ նրանք փնտրում են նման բան ինտերնետում: Նրանք աշխատում են կոնտեքստային գովազդի հետ կամ Yandex. Direct-ի կամ Google Adwords-ի միջոցով:

Որոնողական մարքեթինգը աշխատում է: Այնուամենայնիվ, դրանում նկատելի արդյունքների հասնելու համար անհրաժեշտ է առանձին բյուջե և առանձին մասնագետ, ով կօգնի ձեզ ամեն ինչ կարգավորել: Դժվար է ինքներդ դա պարզել։ Սա չարդարացված ներդրում է, եթե դուք նոր եք անում ձեր առաջին քայլերը ինտերնետային մարքեթինգում:

Էլփոստի մարքեթինգ

Սրանք ծանոթ նամակագրություններն են, այսինքն՝ առկա կամ պոտենցիալ հաճախորդներին նամակների զանգվածային ուղարկում: Տեղեկագիրը պետք է լինի օգտակար և կանոնավոր:

Էլփոստի մարքեթինգը շատ տարածված է: Սա նրա և՛ առավելությունն է, և՛ թերությունը։

Պլյուսը պարզությունն է: Եթե արդեն ունեք բաժանորդների բազա, կարող եք ավտոմատացնել գործընթացը՝ օգտագործելով փոստային ծառայություններ: Բայց առաջատարները դեռ պետք է կուտակվեն:

Հիմնական խնդիրն այն է, որ օգտվողները չափազանց շատ հաղորդագրություններ են ստանում: Որպեսզի ձեր նամակները բացվեն և կարդացվեն, դրանք պետք է իսկապես զով լինեն: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի խելացի հեղինակի օգնությունը կամ շատ ազատ ժամանակ:

Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ

Սոցիալական ցանցերը հաճախորդների հետ հաղորդակցության ամենահարմար և հասանելի ուղին են: Սոցիալական ցանցերում խմբերի և էջերի միջոցով դուք կարող եք խոսել ձեր ընկերության մասին, վաճառել ապրանքներ և ծառայություններ և շփվել սպառողների հետ:

Մի ցողեք ռեսուրսները միանգամից բոլոր սոցիալական ցանցերում։ Ընտրեք մեկը, որտեղ կենտրոնացած է ձեր թիրախային լսարանը:

Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք կոսմետիկա կամ ավտոպահեստամասեր, ապա ձեզ կհամապատասխանի Odnoklassniki-ն։ Այնտեղ օգտատերերի ավելի քան 50%-ը 26-ից 35 տարեկան մարդիկ են (շատ վճարունակ շրջան), իսկ գեղեցկությունն ու մեքենաները ամենահայտնի թեմաներից են։

Ավելին, այս սոցցանցում վերջերս հայտնվել է խմբերում գրառումների առաջխաղացման հայրենական համակարգ։

Ինչպես խթանել բիզնեսը Odnoklassniki-ում

Odnoklassniki-ի նոր գործառույթի շնորհիվ դուք կարող եք զգալ ինտերնետ մարքեթինգի ուժը: Ձեր խմբում հրապարակված գրառումները, լուսանկարները կամ տեսանյութերը կհայտնվեն ձեր լսարանի ուշադրության կենտրոնում: Իսկ դրա համար պետք չէ երկար ուսումնասիրել տեսությունը կամ առանձին մասնագետ վարձել։ Ամեն ինչ կատարվում է բառացիորեն երեք կտտոցով:

Սեղմեք 1. Ստեղծեք գրառում

Դարձրեք ձեր խումբը բաց բոլորի համար և ստեղծեք գրառում, որը կցանկանայիք արտահայտվել: Դա կարող է լինել ցանկացած բան՝ ձեր արտադրանքի տեսականու սեղմելի նկար, ձեր ոլորտի զվարճալի տեսանյութ կամ վաճառքի հայտարարություն:

Սեղմեք «Խթանել» կոճակը գրառման ներքևում:

Սեղմեք 2. Թիրախավորման և բյուջեի կարգավորում

Գնացեք գովազդային հաշիվ և սահմանեք թիրախավորման կարգավորումները: Դժվար չի լինի, եթե նախապես մտածել եք ձեր ռազմավարությունը։

• Հատակ. Ընտրեք, թե ում ցուցադրել ձեր գրառումը: Եթե գենդերային սահմանափակումներ չլինեն, դա կտեսնեն և՛ տղամարդիկ, և՛ կանայք:
• Տարիք. Նշեք, թե որ սերնդին է պատկանում ձեր թիրախային լսարանը:
• Եկամուտ. Միջին, միջին, բարձր կամ պրեմիումից ցածր - նշեք վանդակը՝ ըստ ձեր հաճախորդների վաստակի:
• Աշխարհագրություն. Նշեք այն երկրները և տարածաշրջանները, որտեղ ձեր հաճախորդները հիմնականում կենտրոնացած են:
• Տեղական գովազդ. Այս տարբերակը թույլ է տալիս մետրերի ճշգրտությամբ գովազդ ցուցադրել տվյալ աշխարհագրական լուսապսակում գտնվող օգտատերերին: Օրինակ՝ մարդիկ, ովքեր ապրում են ձեր գրասենյակի կամ խանութի մոտ:
• Հետաքրքրություններ. Այս ֆիլտրը թույլ է տալիս հատուկ հրուշակագործներին ցուցադրել տորթերի մասին գրառումներ, իսկ չորքոտանիների տերերին՝ շների մասին հոդվածներ:
• Խմբի անդամներ. Գրառումը կարող եք գովազդել միայն խմբի անդամների կամ, ընդհակառակը, նրանց մեջ, ովքեր դեռևս դրանում չեն:
• Ակնկալվող ծածկույթ. Հաշվեք ձեր գրառման պոտենցիալ լսարանի չափը: Սա կլինի ձեր KPI-ն:

Դուք նաև պետք է որոշեք խթանման ընդհանուր և օրական բյուջեն: Նույնիսկ նվազագույն ընդհանուր բյուջեով 120 ռուբլի, ձեր գովազդը կտեսնի մի քանի հազար մարդ:Հիմնական բանը չափազանց խիստ թիրախային պարամետրեր չսահմանելն է։

Որոշելով կարգավորումները, ընդունեք օգտվողի համաձայնագիրը և լրացրեք առաջխաղացման մնացորդը: Դա կարելի է անել բանկային քարտի միջոցով:

Սեղմեք 3. Վերլուծություն

Հաջող մոդերացիայից հետո ձեր գովազդը կտեսնեն Odnoklassniki-ի այն օգտատերերը, ովքեր բոլոր առումներով կարող են դառնալ ձեր հաճախորդները:

Վիճակագրությունը կարող է օգնել ձեզ պարզել, թե արդյոք ձեր գրառումն արդյունավետ է եղել: Գնացեք խմբի կարգավորումներ և ընտրեք «Թեմաների առաջխաղացում» ներդիրը: Այնտեղ կտեսնեք ձեր գովազդած բոլոր գրառումների ցանկը, ինչպես նաև հասանելիության և տպավորությունների տվյալները:

• Ծածկույթ - օգտատերերի թիվը, ովքեր տեսել են ձեր գրառումը առնվազն շաբաթը մեկ անգամ:
• Տպավորություններ - Ձեր գրառումն այսքան անգամ ցուցադրվել է Odnoklassniki-ի օգտատերերին: Գրառումը կարող է մի քանի անգամ ցուցադրվել մեկ անձի:
• Սեղմումներ - Այսքան անգամ մարդիկ արձագանքել են ձեր գրառմանը (բացել են այն, գնացել խումբ, մեկնաբանել և այլն):

եզրակացություններ

Փոքր բիզնեսի դժկամ սեփականատերը բոլոր արհեստների ջոկն է: Ձեռնարկատերերն իրենք են բանակցում մատակարարների հետ, վերահսկում են անձնակազմը և պահում են գրառումներ: Մարքեթինգը նույնպես պետք է զբաղվի ինքնուրույն՝ մնացորդային սկզբունքով:

Ըստ Infusionsoft-ի՝ փոքր բիզնեսի սեփականատերերի 49%-ը ընկերության միակ շուկայավարներն են: Իսկ գործարար մարդկանց մեծամասնության համար ինտերնետ մարքեթինգի համար ժամանակ և ռեսուրսներ հատկացնելը մեծ մարտահրավեր է:

Լավ է, որ կան գրառումների առաջխաղացման այնպիսի պարզ ու հասկանալի համակարգեր, ինչպիսին Odnoklassniki-ում է։ Դուք կարող եք գլխավորել խումբը, ինչպես միշտ, և բաժանորդներին վերածել գնորդների: Միևնույն ժամանակ, մուտքի շեմն ավելի քան մատչելի է` 120 ռուբլի մեկ բնակեցման համար: