2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-07 22:49
Հյուր հոդված Անդրեյ Մայբորոդայից, GreenBusiness-ի գործադիր տնօրենից: Անկախ նրանից՝ ցանկանում եք անձնական վաճառքի փորձ ձեռք բերել, դառնալ պրոֆեսիոնալ վաճառող կամ սկսել ձեր սեփական ձեռնարկատիրական ճանապարհորդությունը, դուք պետք է շատ բան սովորեք՝ ձեր առաջընթացն արագացնելու և ավելի արագ արդյունքների հասնելու համար: Հոդվածը պատմում է այն մասին, թե ինչպես կարող են ութ հրաշալի գրքեր օգնել այս ճանապարհին, որոնցից յուրաքանչյուրը կնշանակի մասնագիտական զարգացման առանձին փուլ:
Սերիա 1. Երիտասարդ, հավակնոտ, խոստումնալից
|
Նիլ Ռաքհեմ SPIN վաճառք#վաճառում_որպես_համակարգ # կարիքներ # առբերման_պահանջներ # պտտվող ցիկլ |
»
Դուք հասկացաք, որ վաճառքը գործընթաց է իր նրբություններով և իր կառուցվածքով։ Այս կառույցն ունի իր խոչընդոտները և հաջողության ցուցանիշները: Դուք կարող եք մտածել, որ այս գրքում վաճառքի գործընթացը բարդ է, բայց դուք սովորել եք հիմնականը. կարիքների նույնականացումը որոշում է գործարքի ճակատագիրը: Ճանաչված վաճառքի վարպետ Նիլ Ռաքհեմի գիրքն օգնում է ձեզ զարգացնել վաճառքի համակարգերի տեսակետը:
Սերիա 2. Առաջին վեց ամիսները վաճառքում
|
Տադաո Յամագուչի Առևտրի ուղի#վաճառք_որպես_ուղի # իրական_դեպքեր # արևելյան_իմաստություն |
»
Դուք ամսից ամիս ձեռք եք բերում վաճառքի իրական փորձ, ամեն օր սուզվում եք տարբեր իրավիճակներում: Դուք հասկանում եք, թե որքան նրբություններ կան վաճառքի գործընթացում, որքան կարևոր է դրանք հաշվի առնել, և դուք կլանում եք իմաստությունը։ Ճապոնացի գործնական ձեռնարկատեր Թադաո Յամագուչիի գիրքը հարստացնում է ձեզ բազմաթիվ իրական իրավիճակների փորձով, որոնք դուք դիտել եք և որոնցում ինքներդ եք հայտնվել, և Արևելքի նուրբ իմաստությունը վաճառականի աշխատանքում:
Սերիա 3. Լավ տեսությունը անհրաժեշտ է հաջող պրակտիկայի համար:
|
Վիկտոր Պոնոմարենկո Գործնական բնութաբանություն#հերոսներ #ախտորոշիչներ_անհատականություն # դրդապատճառներ_և_նկրտումներ # 7_ռադիկալներ |
»
Որոշ ժամանակ աշխատելուց հետո, զգալով և՛ վաճառքի պլանի գերակատարումը, և՛ չկատարումը, դուք հասկացաք, որ հետևողականությունը կարևոր է վաճառողի աշխատանքում: Դուք փնտրում էիք ցանկացած գիտելիք, որը կօգնի ձեզ կառուցել արդյունավետ բանակցային համակարգ, և գտաք Վիկտոր Պոնոմարենկոյի գիրքը։ Նա շրջեց ոչ միայն բիզնեսում բանակցային գործընթացի ձեր ըմբռնումը, այլև ձեր անձնական հարաբերությունները: Գործնական բնութագիրը կարդալուց հետո դուք այժմ խորապես հասկանում եք ինչպես այլ մարդկանց խորը շարժառիթները, այնպես էլ ձեր սեփականը:
Սերիա 4. Յուրաքանչյուր գործարք փոքրիկ գլուխգործոց է
|
Դեն Ռոհամ Տեսողական մտածողություն# տեսանելիություն # վիզուալիզացիա # նկարչություն_ընթացքում #ներկայացում |
»
Դուք դրական միտում եք զարգացրել անձնական վաճառքի արդյունքներում, և այժմ դուք ստանում եք համ: Յուրաքանչյուր գործարք, յուրաքանչյուր բանակցություն քեզ թվում է յուրօրինակ ստեղծագործություն, արվեստի գործ, որում պետք է ցույց տալ քո բոլոր ստեղծագործական կարողությունները։ Դուք շնորհանդեսին գալիս եք հատուկ ոգևորված տրամադրությամբ, և որպեսզի նրանք անցնեն «թափով», դուք ակտիվորեն կատարելագործում եք ձեր ներկայացման հմտությունները։ Դուք նկատել եք, որ նյութերի պարզությունն ու տեսողական գրավչությունը առանձնահատուկ նշանակություն ունեն, և հետևաբար դուք տիրապետում եք վիզուալիզացիայի առաջադեմ հմտություններին: Վիզուալ մտածողություն գրքից հավաքված վիզուալիզացիայի գործիքների շնորհիվ դուք ամեն երրորդ դեպքում առաջացնում եք վայ էֆեկտ: Լավ արդյունք.
Սերիա 5. Մարդու հոգու գիտակ
|
Ռոբերտ Սիալդինի Ազդեցության հոգեբանություն# ազդեցություն_ հոգեբանություն # հոգու_լարեր # փափուկ_ուժ |
»
Դուք արդեն որոշ ժամանակ աշխատում եք վաճառքի ոլորտում, հաջողակ եք, և ահա թե ինչ եք նկատել. ամեն ներկայացման ժամանակ տալիս եք ձեր լավագույնը, փորձում եք իրականացնել յուրաքանչյուր գործարք, բայց դեռ ոչ բոլորն են ավարտվում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ոչ ամեն գործարքում կարող ես համոզել, ապացուցել, փոխանցել, նույնիսկ եթե հասկանում ես մարդու հոգետիպը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդու վրա, բացի համոզելու երկաթյա տրամաբանությունից, գործում են առաջարկության օրենքները։ Եվ նրանք երբեմն շատ ավելի ուժեղ են գործում:Ազդեցության հոգեբանության փորձագետ Ռոբերտ Սիալդինին առատաձեռնորեն կիսվում է այն գաղտնիքներով, թե ինչպես վստահություն ներշնչել, հաղթել ինքներդ ձեզ և գործարքներ կնքել, որոնք սկսեն ժամացույցի պես ընթանալ:
Episode 6. Young Jedi Sales
|
Սթիվեն Ռ. Քովեյ Բարձր արդյունավետ մարդկանց 7 հմտություններ# անձնական_արդյունավետություն # կարեկցանք # ավելին անելու համար |
»
Դուք հասել եք ձեր առաջին նշանակալի վաճառքի հաջողություններին. ներգրավել եք նոր հաճախորդներ, գերազանցել եք պլանը, հռչակել եք ձեզ որպես երիտասարդ ուժեղ մասնագետ: Թույլ տվեք գուշակել, թե ինչի մասին եք մտածում: «Ինչպե՞ս կարող եմ այս ամենը կառավարել ու չխելագարվել». Հետաքրքիր պահ ձեր կարիերայում՝ առևտրային հաջողության պտտվող գետը ձեզ արագ տարավ դեպի բիզնես հնարավորությունների լայն ծով: Այս պահին շատ բաների մեջ չխեղդվելու, ավելին անելու, նույնքան աշխատելու, ավելի արագ պայմանավորվածությունների հասնելու, ավելի լավ արդյունքներ ստանալու համար դուք լրջորեն մտահոգված եք ձեր անձնական արդյունավետությամբ։ Եվ դրա համար լավագույն օգնությունը անզուգական Սթիվեն Քովիի լեգենդար գիրքն է, որն արդեն իսկ կերտել է հարյուր հազարավոր հաջողակ մենեջերների և ձեռնարկատերերի։
Սերիա 7. Հաջողության գաղտնի քարտեզ
|
Ջո Վիտալ Գրավչության գաղտնիքը# բարգավաճում # գրավչություն_նպատակներ #մտածել հարուստներին |
»
Երբեմն, երբ շատ ես ուզում, որ ինչ-որ բան ստացվի, ամեն ինչ այսպես է ընթանում. Եվ երբեմն փողը հոսում է, կարծես մատների արանքով: Սրանք բոլորը նույն շղթայի օղակներն են: Քանի որ դուք այժմ շփվում եք փողի էներգիայի հետ, դուք շահագրգռված եք ուսումնասիրել դրա օրենքները: Դա անելու համար դուք օգտագործում եք Ջո Վիտալի «Գրավելու գաղտնիքը» գրքի խորհուրդը: Հեղինակն իր կյանքում ցույց է տվել, որ դուք կարող եք բարեկեցություն գրավել, նույնիսկ եթե աղքատ եք և սկզբնական հնարավորություններ չունեք։ Ձեզ համար՝ որպես վաճառողի, սա հասկանալի է և մոտ:
Սերիա 8. Գործարարի պես մտածել
|
Ռոբերտ Թ. Կիոսակի Դրամական հոսքերի քառորդ#մտածող_նման_գործարար #խոսող_փող #ֆինանսական_ազատություն |
»
Եվ այսպես, դուք սիրահարվել եք վաճառքին, ձեզ հետ են քաշում այս գործընթացից։ Դուք վայելում եք բանակցությունների ոգևորությունը, հաճույքով ներկայացնում եք եզակի առաջարկներ, որոնց դժվար է պատասխանել մերժումով։ Ձեր ընկերությունը ծաղկում է այնպես, ինչպես դուք: Ձեզ համար վաղուց պարզ է դարձել, որ իրական մեծ վաճառքի և մեծ հնարավորությունների բանալին բիզնեսմենի պես մտածելն է: Հասկանալով, թե ինչպես է մտածում ֆինանսներ ունեցող գործարարը, միշտ համեմատաբար հեշտ է առաջարկել այն, ինչը կհետաքրքրի նրան։ Ավելի կարևոր է, որ եթե դու բիզնեսմենի պես չես մտածում, դա անմիջապես զգացվում է, և քո պոտենցիալ հաճախորդը դժվար թե կարողանա քեզ վստահել իր փողերը: Սովորելով դա և կարդալով «Կանխիկի հոսքի քառորդը» հետաքրքրաշարժ գիրքը՝ դուք կանգնած եք վաճառքի և ձեռներեցության անսահման հնարավորությունների ափին:
Եվ դուք գիտեք, որ այժմ ամեն ինչ կարող եք գլուխ հանել:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպես է զգացմունքային ինտելեկտը օգնում ձեր կարիերայում
Ինքնատիրապետումը մասնագիտական աճի ելք է: Մենք պարզում ենք, թե ինչպես սահմանել ձեր դերի մոդելը և կառուցել կարեկցանքի քարտեզներ
Բնակարանների վաճառքի հարկ. երբ վճարել և ինչպես նվազեցնել
Եկամուտը ենթակա է անձնական եկամտահարկի, սակայն գույքի սեփականատերերը կարող են օրինական կերպով խուսափել դրանից կամ նվազեցնել բնակարանի վաճառքի հարկի չափը:
Ձեր կարիերայում հաջողակ լինելու համար ընկերներ են պետք: Բայց դուք պետք է ճիշտ ընտրեք դրանք
Մեկ կյանքի լավագույն ընկերը լավն է, բայց ութ ընկերն ավելի լավն է: Աշխատավայրում մտերիմ ընկերները շահավետ են աշխատողների համար (բառացիորեն Արդյո՞ք աշխատանքային հարաբերությունները կարևոր են: Աշխատավայրում փոխազդեցությունների բնութագրերը, որոնք ուժեղացնում կամ վատնում են աշխատողների ընկալումները բարեկեցության և առողջության համար առողջական վարքագծի մասին) և ձեռնտու են գործատուներին:
Ինչպես գրել բիզնես պլան ձեռագործ իրերի վաճառքի համար
Ինչպես գրել բիզնես պլան և սկսել գումար վաստակել կրեատիվությամբ: Ձեռագործ իրերի հաջող վաճառքի պարզ, բայց կարևոր սկզբունքներ
Apple-ի AirPower անլար լիցքավորիչը վաճառքի չի հանվի
«AirPower» լրասարքի գրեթե բոլոր հղումները հեռացվել են Apple-ի կայքից: Սարքը երբեք չի տեսնի օրվա լույսը: Ուղիղ մեկ տարի առաջ iPhone X-ի շնորհանդեսին Apple-ը ցուցադրեց նաև այս գաջեթի անլար լիցքավորիչը՝ AirPower աքսեսուարը։ Այդ ժամանակից ի վեր սարքի թողարկումն անընդհատ հետաձգվում էր, և այժմ, ըստ ամենայնի, եկել է նախագիծն ամբողջությամբ թաղելու ժամանակը։ iPhone Xs-ի և Apple Watch 4-ի շնորհանդեսի ժամանակ Apple-ի պաշտոնական կայքը թարմացնելուց հետո այնտեղից հեռացվեցին AirPo