Ինչպես ճանաչել վատ բիզնես գործընկերությունը հենց սկզբից

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Անհաջողությունից խուսափելու համար վերլուծեք պոտենցիալ ուղեկցողի պահվածքը և մի զեղչեք ձեր ինտուիցիան:

Պոտենցիալ գործընկերը թաքցնում է տեղեկատվությունը ձեզանից

Ենթադրենք, դուք որոշել եք միանալ մի նախագծի, որը նախաձեռնել է ձեր հավանական գործընկերը: Սա որոշակի ռիսկ է ձեզ համար: Եթե դա չստացվի, դուք կարող եք կորցնել ժամանակ, գումար և գործարար համբավ: Ուստի չափազանց կարևոր է նույնիսկ բանակցությունների փուլում հասկանալ, թե ինչի հետ եք աշխատելու։

Եթե զրուցակիցը եռանդուն պատասխանում է հարցերին կամ խուսափում դրանցից, պատրաստ չէ ֆինանսական կամ այլ կարևոր տեղեկատվություն տրամադրել, սա միանշանակ կարմիր դրոշ է: Միգուցե նա փորձում է նախագիծը ներկայացնել լավագույն լույսի ներքո, կամ ծրագրում է ձեզ խաբել։ Երկու տարբերակներն էլ հարմար չեն ձեզ համար, քանի որ առանց սպառիչ տվյալների, սա մեծահասակների գործարք չէ, այլ խոզուկ գնելը:

Եթե գործընկերը լռում է իր մասին որոշ բիզնես տեղեկությունների մասին, դա նույնպես զգուշանալու պատճառ է։ Թերևս նման գաղտնիությունը ուղղակիորեն չի ազդի բիզնեսի վրա, բայց դա կխաթարի վստահությունը: Դուք կկասկածեք, ժամանակ և ջանք կծախսեք՝ կրկնակի ստուգելու տվյալները, վերահսկելու, թե ինչ է կատարվում գործընկերոջ պատասխանատվության ոլորտում։ Այս ամենը ռեսուրսների վատնում է։

Հաջողության բանալին հենց սկզբից ազնվությունն ու անկեղծությունն է:

Գործընկերը բերում է խնդիրներ, բայց ոչ լուծումներ

Գործընկերության նպատակն է համախմբել մասնակիցների փորձը, գիտելիքները, ռեսուրսները և հասնել ավելի տպավորիչ արդյունքի, քան եթե նրանք գործեին միայնակ: Այսինքն՝ երկրորդ անձի առկայությունը պետք է գործընթացները պարզեցնի, ոչ թե բարդացնի։ Բայց կան մարդիկ, ովքեր ամեն ինչում խնդիրներ են տեսնում և մեծահոգաբար կախում են ուրիշներից։

Ինքնին թույլ կետեր գտնելը, որտեղ դուք կարող եք ժամանակից շուտ տարածել ծղոտները, լավ ռազմավարություն է, որը խուսափում է շատ դժվարություններից: Բայց միայն այն դեպքում, եթե գործընկերը միաժամանակ լուծումներ առաջարկի։ Հակառակ դեպքում, իրավիճակը քիչ է նման գործընկերության, այլ ավելի շատ նման է տարօրինակ խաղի, որտեղ մեկը հանդես է գալիս որպես աուդիտոր, իսկ մյուսը ծախսում է իր ռեսուրսները իր խնդրանքները բավարարելու վրա:

Բացի այդ, չափավոր լավատեսական վերաբերմունքն օգնում է աշխատանքում, երբ աչք չեն փակում խնդիրների վրա, այլ հավատում են լավագույնին։ Եթե ինչ-որ մեկը անընդհատ քորում է ականջի վրա, ինչքան վատ է ամեն ինչ, կտուժեն մոտիվացիան և կատարումը: Իսկ բիզնեսում չես կարող քեզ թույլ տալ այդ շքեղությունը։

Գործընկերոջ ներդրումը ընդհանուր գործում անհամեմատելի է ձեր հետ

Դուք չպետք է կարողանաք նույն բանն անել: Շատ լավ է, եթե քո գիտելիքներն ու հմտությունները զուգընկերոջ հետ չեն համընկնում, այլ լրացնում են միմյանց։ Օրինակ, ենթադրենք, որ դուք աշխատում եք ստարտափի վրա: Ձեզանից մեկը հիանալի տեխնոլոգիական մասնագետ է, ով ստեղծում է զարմանալի լցոնումներ: Իսկ երկրորդը՝ հմայիչ ու կրեատիվ, փաթեթավորում ու ներկայացնում է ապրանքը։ Կարևոր է, որ բոլորը զբաղված լինեն և փորձեն ընդհանուր բարօրության համար: Եթե ինչ-որ մեկը փորձում է հեռանալ աշխատանքից, դա չես անվանի գործընկերություն, ավելի շուտ՝ մակաբուծություն:

Ստացվում է, որ մեկն աշխատում է, բայց երկուսն էլ վաստակում են։ Ձեզ համար դա պարզապես ձեռնտու չէ։

Իհարկե, եթե դուք բոլորովին այլ բաներ եք անում, ներդրումների հավասարաչափ գնահատումը հեշտ չէ: Բայց կան փարոսներ, որոնք հեշտ է նկատել: Օրինակ, երբ մեկը նստած է գրասենյակում, իսկ մյուսը գտնվում է Գոայի ծովափին, հաստատ կասկածի պատճառ կա։

Դուք նույն ալիքի երկարության վրա չեք

Պետք չէ միանման մտածել, բայց գոնե բիզնեսի հիմնական արժեքները, հեռանկարները և ֆինանսական կողմերը լավագույնս նույն կերպ են դիտվում: Հակառակ դեպքում ձեզ սպասվում են անխուսափելի տարաձայնություններ, վեճեր, իսկ վատագույն դեպքում՝ ընկերության բաժանումը:

Գործընկերը հրաժարվում է փաստաթղթավորել հարաբերությունները

Կարծես համաձայնության եք եկել բիզնեսի զարգացման բոլոր ասպեկտների շուրջ, ոչինչ չեք պահել միմյանցից և պատրաստ եք համաձայնության գալ։Բայց երբ խոսքը գնում է բոլոր պայմանները թղթի վրա ֆորմալացնելու մասին, պոտենցիալ գործընկերը շատ արդարացումներ ունի, նույնիսկ այն տարօրինակը. «Ինձ չե՞ս վստահում»:

Այստեղ իրավիճակը մոտավորապես նույնն է, ինչ նախամուսնական պայմանագրի դեպքում։ Սկզբում մարդիկ չեն ցանկանում սերը ներկել բաժանման մտքերով, իսկ հետո դատի են տալիս սեփականության համար։ Միայն բիզնեսում դա ի սկզբանե սիրո մասին չէ: Եվ ավելի լավ է ոչ միայն ամրագրել բոլոր կետերը, այլեւ ամրացնել դրանք թղթի վրա։ Ներառյալ ամրագրել, թե ինչպես եք բաժանելու բիզնեսը: Եթե գործընկերը միտումնավոր հրաժարվում է դա անել, պատճառներ կան նման համագործակցության մեջ չներգրավվելու համար:

Գործընկերը հարցեր չունի

Երբ այն մարդը, ում հետ դուք մտադիր եք միավորվել, ձեզ վրա միլիոնավոր հարցեր ու կասկածներ է հնչեցնում, դա նորմալ է: Նա փորձում է տեսնել, թե արդյոք կան սպառնալիքներ և թաքնված խնդիրներ, որոնք կհանգեցնեն նախագծի փլուզմանը, երբ նա ներդնի իր ռեսուրսները դրա մեջ։ Դուք հավանաբար նույն կերպ եք վարվում։

Եթե պոտենցիալ գործընկերը նախագծի նկատմամբ քիչ հետաքրքրություն ունի, նա չի ցանկանում տեսնել բիզնես պլանը և ֆինանսական փաստաթղթերը, իմանալ զարգացման պատմությունը, ուսումնասիրել ռիսկերը և խորանալ թիրախային ցուցանիշների մեջ, դա կասկածելի է: Միգուցե նա ինչ-որ բան է պատրաստում, կամ գուցե նա այնքան էլ լավ գործարար չէ: Երկու տարբերակներն էլ ձեզ չեն սազում։

Զգո՞ւմ եք բռնումը

Պատահում է, որ ռացիոնալ տեսանկյունից ամեն ինչ ընթանում է ճիշտ և ըստ պլանի։ Բայց ներսումդ ինչ-որ բան գոռում է, որ համագործակցության համաձայնության կարիք չկա։ Գուցե արժե լսել: Ինտուիցիան ոչ մի կապ չունի հեռատեսության և գուշակության հետ։

Հնարավոր է, որ դուք ենթագիտակցորեն նկատել եք տագնապալի մանրամասներ, բայց չեք արտացոլել դրանք։ Եվ կասկածը հարթվեց:

Եթե ձեզ շատ է հետաքրքրում գործընկերությունը, ապա չպետք է դադարեցնեք հարաբերությունները զուտ կանխազգացման պատճառով։ Բայց սա մտածելու առիթ է, կշռադատեք դրական և բացասական կողմերը և նորից անցեք վերը նշված ցանկը: