Ինչպե՞ս կարող եք ավելի լավը դարձնել ձեր պատմությունները:

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Անկախ նրանից, թե դա մարքեթինգ է, թե վաճառք, պատմությունները օգտակար են, քանի որ պատմությունները օգնում են ձեզ գտնել ընդհանուր լեզու և փոխանցել ձեր ուղերձը: Դուք օգտագործում եք պատմություններ ձեր աշխատանքում կամ, օրինակ, ձեր բլոգում:

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ պատմվածքը:

Նա աշխատում է! Այդուհանդերձ, ինչո՞ւ կբարդացնեք ձեր գրածը պատմվածքների զարդարուն նախշերով: Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ պատմություններն անօգուտ են, եթե ունես փաստեր, որոնք կարող ես պարզապես ասել: Բայց դա այդպես չէ, և հետո, ԻՆՉՊԵՍ եք խոսում, նույնքան կարևոր է, թե ԻՆՉ եք ասում … Եթե դուք հրաժարվում եք ընդունել այս փաստը, ապա դուք վտանգում եք կորցնել ձեր օգտակար տեղեկատվությունը ոչ այնքան օգտակար բովանդակության ծովում: Պատմության նկատմամբ համակրանքի կամ հակակրանքի արտահայտումը, դրա ըմբռնումն ու ընդունումը կախված է նրանից, թե ինչպես է ներկայացվում պատմությունը։

Ինչպե՞ս են պատմություններն ազդում ուղեղի վրա:

Կցանկանա՞ք մարդկանց վրա ազդել այնպես, որ նրանք ավելի բարեհաճ վերաբերվեն ձեր առաջարկներին: Իհարկե. Միակ հարցն այն է, թե ինչպես դա անել:

Իսկապե՞ս պատմություններն ի վիճակի են մեզ վրա այդքան ազդելու։ Բժիշկ Գրինի և Բրոքի հետազոտությունները ցույց են տվել, որ նրանք կարող են: Պատճառները, թե ինչու են պատմությունները մեզ վրա ազդում այս կերպ, այն է, որ մենք ընկալունակ ենք և՛ այն, ինչ մեզ ասում են, և՛ ինչպես են նրանք դա անում (այլ կերպ ասած՝ ինչպես են ասում): Պատմություններն ի վիճակի են մեր ուղեղը «հեռարձակել» մեկ այլ վայր, որտեղ մենք կարող ենք ընդունել այնպիսի բաներ, որոնց վրա միայն կծիծաղեինք դաժան իրականության մեջ:

Օրինակ. Մտածեք քաղաքական գործչի գրեթե ցանկացած ելույթի մասին: Նրանք շատ ժամանակ են ծախսում իրենց ելույթներում օգտագործված պատմությունները պատրաստելու համար։ «Վճռական տղայի, ով ձեռքի տակ է և հավատարիմ է օրենքին» պատմությանը շատ ավելի հեշտ է հետևել, քան հանցագործությունը նվազեցնելու վարչակազմի ծրագրերի քննարկումը: Մեկ այլ շատ վառ օրինակ է TED-ի ելույթները: Միայն փաստեր օգտագործելու փոխարեն, TED-ի խոսնակներն իրենց ելույթները սկսում են այնպիսի արտահայտություններով, ինչպիսիք են «Պատկերացրու, եթե դու…» Եվ ինչպես տեսնում ենք, սա հիանալի մարտավարություն է։ Պատմություններն օգնում են փաստարկների վաճառքին սկսած «Ես կարծում եմ, որ այս ազատական / պահպանողական տեսակետը ճիշտ է» մինչև «Ես կարծում եմ, որ այս ապրանքը համապատասխանում է իմ նպատակներին»:

Ինչպե՞ս կարող եք ավելի լավը դարձնել ձեր պատմությունները:

Ներգրավվածություն

Կան միլիոնավոր բլոգեր, որոնք խոսում են այն մասին, թե ինչպես ստեղծել զարմանալի պատմություններ: Բայց արդյո՞ք այս տեղեկատվությունը հաստատված է որևէ հետազոտությամբ:

Իրոք, կա հետազոտություն, որն արվել է նույն բժիշկներ Գրինի և Բրոքի կողմից, ովքեր պատկերացումներ են տալիս այն մասին, թե ինչն է հետաքրքիր դարձնում պատմությունները:

Ահա թե ինչ են նրանք գտել.

1) Անհայտ

Սուսպենսի էֆեկտը գրքերում և ֆիլմերում օգտագործվող ամենահին տեխնիկան է: Չնայած այն հանգամանքին, որ մենք տեսնում ենք այս էֆեկտը շատ հաճախ, մեր ուղեղը շարունակում է արձագանքել տագնապալի պահերին. մենք պետք է իմանանք, թե ինչ կլինի հետո:

Այժմ հաճախ հիշատակվող Zeigarnik էֆեկտը հուշում է, որ դուք ինքնաբերաբար կներքաշվեք պատմության մեջ՝ սպասելով ավարտին որպես անորոշությունը վերացնելու լավագույն միջոց:

Այս ոլորտում կատարված հետազոտությունները ցույց են տվել, որ մարդիկ սովոր են ավարտին հասցնել սկսածը:

Գիտնականներն ընդհատել են մարդկանց չկատարված առաջադրանքները այլ առաջադրանքներով, և, չնայած այն բանին, որ սկզբնական առաջադրանքները չեն կարողացել ավարտվել, առարկաների 90%-ը վերադարձել է նրանց՝ առաջադրանքը կատարելու համար:

Հանդիսատեսին անհայտ վիճակում պահելը («Ինչպե՞ս կավարտվի») ազդեցիկ պատմություն ստեղծելու լավագույն միջոցներից մեկն է, պայմանով, որ ձեր պատմության մեջ անորոշությունը բավական վաղ հայտնվի՝ ակտիվացնելու Զեյգարնիկի էֆեկտը:

2) մանրամասն պատկերների ստեղծում

Ցանկանու՞մ եք, որ ձեր հանդիսատեսն ամբողջությամբ ընկղմվի ձեր պատմության մեջ:

Պատկերները կազմում են ցանկացած լավ պատմության պատկերը: Օրինակ, Թոլքինը ծախսում է մի ամբողջ գլուխ՝ մանրամասնելով Ֆրոդոյի և Սեմի փորձությունները, երբ նրանք կռվում էին հսկա սարդի դեմ՝ օգնելու ընթերցողին պատկերացնել իրենց թշնամու դաժանությունը և հերոսների քաջությունը, ովքեր հաղթահարում են դժվարությունները՝ չնայած իրենց բնական թուլություններին (անհանգստություն, կասկած, վախ։ և այլն):

Իրական հաղորդագրությունները ֆանտաստիկ փաթեթավորմամբ փաթաթելը երբեմն կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ կապ հաստատել ձեր ընթերցողի հետ:Ավելին, բոլոր այն զգացմունքները, որոնք մեզ համար դժվար չէ հասկանալ (անհանգստություն, վախ և կասկած), որոնք ներկայացված են ֆանտաստիկ կամ հեքիաթային ձևով, շատ ավելի հեշտ են ընկալելի, քան բացասական զգացմունքներով լցված իրական պատմությունը:

3) Գեղարվեստական արտահայտման միջոցները (օրինակ՝ հեգնանքը կամ փոխաբերությունը) լավ պատմության անբաժանելի մասն են

Գործնականում մեզանից յուրաքանչյուրը, հետևելով դպրոցական ծրագրին, կարդում է Սալտիկով-Շչեդրինի հեքիաթները: Այն ամենը, ինչ Սալտիկով-Շչեդրինը նկարագրում է իր հեքիաթներում՝ առատորեն հեգնանքով ցողված, իրական է։ Իրականում դրանք քաղաքականության ու երկրի վիճակի մասին են։

Կան գրական հնարքների մի ամբողջ շարք, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր պատմության մեջ: Մի հապաղեք դա անել՝ ավելի լավը դարձնելու համար:

4) Մոդելավորում

Եթե ցանկանում եք, որ ձեր լսարանը ավելի շատ աջակցի ձեզ, կամ եթե ցանկանում եք, որ նրանք կայացնեն ձեր ուզած որոշումը կամ տեսակետը, օգտագործեք մոդելավորում:

Ձեր պատմության հերոսը պետք է փոխվի ամբողջ գործողության ընթացքում այնպես, ինչպես ցանկանում եք, որ ձեր հանդիսատեսը փոխվի վերջում:

Ինչու է դա աշխատում. մարդիկ իրենց ներկայանում են պատմության մեջ՝ իրենց վերապատկերացնելով որպես գլխավոր հերոս:

Ստորև ներկայացված են ևս 6 հատկություններ, որոնք բնորոշ են հետազոտողներ Մելանի Գրինի և դոկտոր Ֆիլիպ Մացոկոյի կողմից բացահայտված ազդեցիկ պատմություններին:

1) Պատմության ներկայացում

Մենք վերևում արդեն նշել ենք, որ կարևոր է ոչ միայն այն, ինչ պատմում եք, այլև ինչպես եք դա անում։

Շատ առումներով, պատմությունը հիշվում է, թե ոչ, կախված է հեղինակից և նրա «հոսքի մեջ» լինելու և կարևոր կարևոր պահերին հանդիսատեսի վրա ազդեցությունը ուժեղացնելու կարողությունից:

Լավագույն հիշվող պատմությունները պատմվում են այնպես, որ երկարատև տպավորություն է թողնում ձեզ վրա:

2) պատկերազարդում

Առանց շատ մանրամասն և հուզիչ տեսողական նշանների, ընթերցողն ու ունկնդիրը այնքան չեն ընկղմվի պատմության մեջ, որքան եթե դուք ներառեք տեսողական պատկերներ:

Եթե դատախազը ցանկանում է դատապարտել հանցագործին, նա նկարագրում է տուժողի տառապանքների պատկերը և օգտագործում լեզվով՝ երդվյալ ատենակալների մոտ բռնության զոհի հանդեպ կարեկցանք ստեղծելու համար, որը լսելով, կպատկերացնի տուժողի տառապանքը:

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ երբ մենք լավ պատմություն ենք կարդում, մեր ուղեղն իրականում ակտիվանում է և կարծես մեզ տանում է այն իրադարձությունների մեջ, որոնք մենք նկարագրում ենք:

3) Ռեալիզմ

Նույնիսկ եթե դուք գեղարվեստական պատմություն եք նկարագրում, դրա տարրերը պետք է պատկանեն այն իրականությանը, որին ծանոթ է հանդիսատեսը, օրինակ՝ մարդկային հիմնական դրդապատճառները: (Դուլի)

Գրեթե վստահորեն կարելի է ասել, որ եթե գեղարվեստական պատմության մեջ կան իրատեսական տարրեր, որոնք հանդիսատեսի համար հեշտ է ընկալվում, ապա նա հեշտությամբ կպատկերացնի, թե ինչ է կատարվում, նույնիսկ եթե դա, սկզբունքորեն, չի կարող լինել։

4) կառուցվածքը

Օրինակ, որը նշում են հետազոտողները, Քրիստոֆեր Նոլանի «Հիշիր» թրիլլերն է: Քննադատների արձագանքը ֆիլմին տրամագծորեն հակառակ էր. ոմանք բարձր գնահատեցին ֆիլմն ու դրա սյուժետային կառուցվածքը, ոմանք խիստ բացասական գնահատեցին սյուժեի նման հակադարձ զարգացումը։

Գլխավոր հերոսի պատմությունը զարգանում է հակառակ հաջորդականությամբ, նա ունի ամնեզիա, և մենք տեսնում ենք պատմության ավարտը և թե ինչպես են դրան նախորդող իրադարձությունները աստիճանաբար զարգանում:

Կինոքննադատները նշում են, որ բավական դժվար է երկրորդ անգամ վայելել ֆիլմը. «լարվածությունը» գրեթե անտեսանելի է, քանի որ սյուժեն այնքան շփոթեցնող է, երբ այն դիտում ես հակառակ ուղղությամբ: Ի տարբերություն «Հիշել»-ի, քննադատները պնդում են, որ հիանալի ֆիլմերը կարելի է նորից ու նորից դիտել, նույնիսկ եթե գիտես, թե ինչ է լինելու:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք օգտագործում են արդյունավետ կառուցվածք, որը ձեզ բառացիորեն կպչում է էկրանին՝ տեսնելու, թե ինչ է լինելու հաջորդը, նույնիսկ եթե դուք արդեն գիտեք շարունակությունը:

Հետազոտողները մի բանում համաձայնում են քննադատների հետ. մարդիկ նախընտրում են պատմությունները, որոնք զարգանում են ուղիղ հերթականությամբ: Պատմության սկզբում ձեզ հարկավոր է սյուժե՝ մարդկանց ոտքի վրա պահելու համար, այլ ոչ թե հանցանք:

5) համատեքստ

Համատեքստը շատ հաճախ այն տարրն է, որը կարող է էական ազդեցություն ունենալ պատմության համոզիչության վրա:

Պատմողի կերպարը, ներկայանալու ձևը, շարադրման վայրը, աղմուկի մակարդակը, կաղ կայք, որտեղ մարդկանց ուղարկում ես օրինակների և հավելյալ։ տեղեկատվություն. այս ամբողջ համատեքստն ազդում է այն բանի վրա, թե ինչպես կընկալվի պատմությունը:

6) հանդիսատես

Տարբեր մարդիկ կարող են շատ տարբեր կերպ արձագանքել նույն պատմությանը:

Որոշեք, թե ում համար կպատմեք ձեր պատմությունը, ապրանք կներկայացնեք կամ բիզնես առաջարկ կանեք: Միայն դրանից հետո կարող եք սկսել աշխատել ձեր ներկայացման վրա:

P. S

Երբ խոսքը գնում է վաճառքի կամ այլ ոլորտների մասին, որտեղ անհրաժեշտ են փաստեր և թվեր, դրանք ձեր պատմության կարևոր հավելումն են: Բայց հիշեք, որ մենք որոշումներ ենք կայացնում՝ հիմնվելով զգացմունքների վրա (և, այս կամ այն չափով, անգիտակցաբար): Ուրեմն թող մեր ռացիոնալ գործընթացները հետո հիմնավորեն այս որոշումը փաստերով։

Օգտագործեք պատմություններ՝ ակտիվացնելու ձեր ընթերցողների ուղեղի փորձառական կողմը, և դուք կշահեք նրանց ուշադրությունն ու հետաքրքրությունը: