20 ճանաչողական կողմնակալություն, որոնք ազդում են ձեր որոշումների վրա

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Երբեմն ուղեղն ընկնում է թակարդների մեջ, որոնք խանգարում են նրան սթափ գնահատել իրավիճակը և կատարել ճիշտ ընտրություն։

1. Խարիսխի էֆեկտ

Մարդիկ հաճախ գնահատում են ինչ-որ բան՝ ելնելով դրա սկզբնական արժեքից: Աշխատավարձի վերաբերյալ բանակցություններում ով առաջինն է առաջարկում, մյուսի մտքում դնում է մի շարք հավանականություններ: Վաճառքն աշխատում է նույն սկզբունքով. տեսնում ես մի բան, որն արժեր 100 ռուբլի, իսկ հիմա արժե 50։ Կարևոր չէ, որ 50 ռուբլին թանկ գին է, դու ակամա համեմատում ես սկզբնական գնի հետ՝ 100 ռուբլի։ Եվ որքան մեծ է տարբերությունը սկզբնական արժեքի հետ, այնքան ավելի շահավետ է թվում գնումը մեզ և այնքան ավելի մեծ արժեք է ձեռք բերում այս ապրանքը:

2. Հասանելիության էվրիստիկա

Մարդիկ չափազանցնում են իրենցից ստացվող տեղեկատվության կարևորությունը: Մարդը կարող է պնդել, որ ծխելը վնասակար չէ նրանով, որ նա ճանաչում էր մեկին, ով օրական երեք տուփ ծխում էր և ապրեց մինչև 100 տարի:

3. Հերդի էֆեկտ

Հավանականությունը, որ մարդը կընդունի համոզմունքը, մեծանում է, եթե այդ համոզմունքն աջակցում է մեծ թվով մարդկանց: Սա խմբակային մտածողության ուժն է: Հենց նրա պատճառով է, որ հանդիպումների մեծ մասը արդյունավետ չեն լինում։

4. Կույր կետի էֆեկտ

Չընդունելը, որ դուք ունեք ճանաչողական կողմնակալություն, նույնպես ճանաչողական կողմնակալություն է: Մարդիկ ավելի հավանական է, որ նկատեն սխալ վարքագիծ և դրդապատճառներ ուրիշների մեջ, քան իրենք իրենց մեջ:

5. Կատարված ընտրության ընկալման խեղաթյուրում

Մենք հակված ենք դրական գնահատելու մեր ընտրությունները, նույնիսկ եթե դրանք սխալ են եղել: Սա նման է այն իրավիճակին, երբ դուք կարծում եք, որ ձեր շունը հիանալի է, նույնիսկ եթե նա երբեմն կծում է մարդկանց:

6. Կլաստերավորման պատրանք

Սա համակարգը պատահական իրադարձությունների մեջ տեսնելու միտում է, որտեղ այն իրականում գոյություն չունի: Այս թյուր կարծիքը կարող եք նկատել, եթե հետևեք մոլախաղի սիրահարներին։ Օրինակ, երբ ինչ-որ մեկը վստահ է, որ կարմիրը ռուլետկա անիվի վրա քիչ թե շատ հավանական է երևալու, եթե մինչ այդ կարմիրը մի քանի անգամ անընդմեջ դուրս է ընկել:

7. Հաստատման կողմնակալություն

Մենք հակված ենք լսել մեր տեսակետը հաստատող տեղեկությունը և չնկատել այն հերքողին։

8. Պահպանողական մտածողություն

Մենք հավատում ենք ավելի շատ ժամանակի փորձարկված հայտարարություններին, քան նորերին: Օրինակ, մարդիկ անմիջապես չընդունեցին այն փաստը, որ Երկիրը կլոր է, քանի որ նրանք չէին ցանկանում հրաժարվել նրա հարթ ձևի ավելի վաղ տարբերակը:

9. Տեղեկատվության խեղաթյուրում

Սա տեղեկատվություն փնտրելու միտում է, երբ այն չի ազդում գործողությունների վրա: Շատ տեղեկատվությունը միշտ չէ, որ լավ է: Ավելի քիչ իմանալով՝ մարդիկ ավելի լավ կանխատեսումներ կանեն:

10. Ջայլամի էֆեկտը

Վտանգավոր կամ տհաճ տեղեկությունները անտեսելու որոշումը՝ ջայլամի նման գլուխդ ավազի մեջ թաղելով։ Օրինակ, ներդրողները զգալիորեն ավելի քիչ հավանական է, որ ստուգեն իրենց ակտիվների արժեքը վատ վաճառքի ժամանակ:

11. Շեղում դեպի արդյունք

Որոշումը վերջնական արդյունքով դատելու միտում, այլ ոչ թե այն դատելու՝ հիմնվելով դրա կայացման պահի հանգամանքների վրա: Միայն այն պատճառով, որ դուք հաղթել եք կազինոյում, չեք կարող ասել, որ ամբողջ գումարը գրազ դնելու որոշումը ճիշտ էր:

12. Գերվստահության էֆեկտը

Մեր կարողությունների նկատմամբ չափազանց վստահությունը մեզ ստիպում է առօրյա կյանքում ռիսկի դիմել: Պրոֆեսիոնալներն ավելի հակված են այս խեղաթյուրմանը, քան ոչ պրոֆեսիոնալները, քանի որ սովորաբար համոզված են, որ ճիշտ են:

13. Պլացեբո էֆեկտ

Պարզ համոզմունք, որ ինչ-որ բան ազդում է ձեզ վրա, քանի որ այն ունի այդ ազդեցությունը: Օրինակ բժշկությունից՝ կեղծ հաբերը, ծծակները հաճախ նույն ազդեցությունն են ունենում մարդկանց վրա, ինչ իրականները։

14. Նորարարության ընկալման խեղաթյուրում

Երբ նորարարները հակված են գերագնահատել իրենց օգտակարությունը և անտեսել սահմանափակումները:

15. Նորության պատրանք

Նոր տեղեկատվությունը հին տվյալներից ավելի կարևոր համարելու միտում:Ներդրողները հաճախ մտածում են, որ վաճառքները կշարունակվեն այնպես, ինչպես այսօր են անում, ինչը կհանգեցնի անհեռատես որոշումների:

16. Առանձնահատկություն

Անձի կամ գաղափարի հեշտությամբ ճանաչելի գծերի և հատկանիշների վրա կենտրոնանալու միտում: Երբ մտածում եք մահվան մասին, դուք ավելի շատ անհանգստանում եք առյուծի կողմից ձեզ ուտելու հավանականության մասին, քան ավտովթարի, թեև վիճակագրորեն երկրորդ իրադարձությունն ավելի հավանական է:

17. Ընտրովի ընկալում

Մեր ակնկալիքներին թույլ տալու հակում ազդել այն բանի վրա, թե ինչպես ենք մենք ընկալում աշխարհը: Երկու համալսարանների ուսանողների ֆուտբոլային խաղի ժամանակ անցկացված փորձը ցույց է տվել, որ թիմերից յուրաքանչյուրը մյուսի վրա ավելի շատ խախտումներ է նկատել:

18. Կարծրատիպավորում

Ակնկալիքը, որ մեզ անծանոթ խումբը կամ անձը որոշակի որակներ ունի։ Սա մեզ թույլ է տալիս արագ ճանաչել օտարներին որպես ընկերներ կամ թշնամիներ, բայց միևնույն ժամանակ մենք հակված ենք չարաշահելու այս ազդեցությունը:

19. Վերապրողի սխալը

Սխալն առաջանում է այն պատճառով, որ մեզ հայտնի է միայն «փրկվածներից» ստացված տեղեկատվությունը, ինչը հանգեցնում է իրավիճակի միակողմանի գնահատման։ Օրինակ, մենք կարող ենք մտածել, որ ձեռներեց լինելը հեշտ է, քանի որ միայն հաջողակ մարդիկ են գրքեր հրատարակում իրենց բիզնեսի մասին, և մենք ոչինչ չգիտենք նրանց մասին, ովքեր ձախողվել են:

20. Զրոյական ռիսկի նախապատվություն

Սոցիոլոգները պարզել են, որ հուսալիությունը մեզ համար շատ կարևոր է, նույնիսկ եթե դրան հասնելը հակաարդյունավետ է: Բոլոր ռիսկերը վերացնելու ցանկությունը հանգեցնում է փոքր արդյունքների հասնելու, թեև կարելի էր շարժվել դեպի ավելի մեծ, բայց առանց կանխատեսելի արդյունքի: