Ինչ դուք հաստատ չպետք է անեք, եթե ցանկանում եք պոմպացնել ձեր անձնական ապրանքանիշը

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 04:00

Դուք պետք է կարողանաք պատշաճ կերպով ներկայացնել ինքներդ ձեզ և ձեր բիզնեսը հանդիսատեսին:

Ինձ հաճախ հարց են տալիս՝ կարո՞ղ է սովորական մարդը ստեղծել և մղել իր անձնական ապրանքանիշը: Իմ սեփական փորձից, այո! Հիմնական բանը չշփոթել բրենդի ստեղծումը սովորական պատուհանի հագնվելու հետ: Բրենդը բարդ կերպար է, որը շահույթ է բերում բիզնեսում: Անձամբ ես զգում եմ, որ իմ ապրանքանիշը երկրորդ մաշկի նման է: Ինձ համար սկզբունքորեն կարեւոր է, թե ինչպես կընկալվի իմ մասնագիտական գործունեությունը։ Գուցե ինչ-որ մեկի համար սա ունայնություն է, ինձ համար՝ անհրաժեշտ արձագանք։

Բրենդը ստեղծվել է ոչ թե իր համար, այլ իրական գործունեության խթանում: Շատ մարդիկ կան, ովքեր գիտեն ինչ-որ բան լավ անել, բայց դրա մասին գիտեն միայն «յուրայինները»: Քեռի Միշան թիթեղագործ է, մորաքույր Սվետան՝ դաստիարակ, վերևի հատակից եկած տղան, ով լիցքավորում է թանաքի քարթրիջները տպիչի համար։ Այս մարդիկ վտանգի են ենթարկում ընդմիշտ մնալ անհայտության մեջ, եթե նրանք թույլ են տալիս բնորոշ սխալներ:

1. Լռիր

Ոչ բոլորին տրված է պերճախոս լինել, բայց դա պատճառ չէ ձեր գործի մասին լռելու։ Դուք կարող եք հանդես գալ տարողունակ կոմերցիոն առաջարկով հասարակ մարդկանց համար։ Անգլերենում սա կոչվում է վերելակային խոսք (բառացիորեն «պատմություն վերելակի համար»): Օրինակ՝ «Սվետլանա Վիկտորովնա, տասը տարվա դասավանդման փորձ ունեցող կրկնուսույց. Պատրաստում եմ դպրոցականներին միասնական պետական քննությանը»:

Ձեր վերելակի խոսքը պետք է հմտորեն ինտեգրված լինի նոր մարդկանց հետ շփմանը: Դժվար է միայն առաջին մի քանի անգամները, հետո շատ բնական կհնչի։ Երբևէ մտածե՞լ եք այն մասին, որ շատ ազգանուններ ծագում են մասնագիտություններից, օրինակ Գոնչարով կամ Կովալև: Հին ժամանակներում մարդը մեծապես որոշվում էր այն գործով, որով նա զբաղվում էր։ Եվ դա ճիշտ է!

2. Ինքդ քեզ պարտադրել

Սա շատ հաճախ ցանցային մարքեթինգի ներկայացուցիչների մեղքն է։ Եթե մարդը հավատարմություն է դրսևորել, նա անմիջապես ձգտում է վաճառքի հանել և թանկացնել: Պոտենցիալ հաճախորդը չի լքել գործարքի առաջին փուլը, սակայն նրան անմիջապես առաջարկվում է երկրորդ և երրորդ: Ձուկը կոտրվում է, իսկ ձկնորսը մնում է կոտրված տաշտի մոտ։

Մասնավոր բիզնեսը չի զարգանում, երբ չկա հաճախորդների բնական տեղաշարժ։ Հին տարբերակները ագրեսիվորեն առաջ մղելու փոխարեն կենտրոնացեք նորերը գտնելու վրա: Եթե հաճախորդները ձեր ընկերներն են, ապա խորհուրդը կրկնակի տեղին է: Ինչ-որ մեկին իսկապես պետք է «սեղմել», բայց սա չպետք է դառնա սխեմա։ Ունեցեք ներքին հմայքը:

3. Բազմապատկել դատարկությունը

Ես խոսում եմ սելֆիների արգելող քանակի, նույն տեսակի անվերջ գովազդի, չմտածված ռեփոստերի և այլնի մասին։ Սոցիալական մեդիան այժմ ստեղծվել է այնպես, որ անիմաստ բովանդակություն ստեղծողները շատ արագ անհետանում են հոսքից: Ուստի մտածեք հայեցակարգի մասին և օրիգինալ ֆոտոշարք արեք։ Մարդկանց օրական մեկ լավ լուսանկարը բավական կլինի։ Եթե հանկարծ նյութը շատ է, և այն իսկապես որակյալ է, տարածեք այն հավասարաչափ, ինչպես կարագը հացի վրա։

4. Աշխատեք «շնորհակալություն»-ի համար

Դուք կարող եք անվճար աշխատել միայն ՍՊԸ-ի ռեժիմում (փորձ, ակնարկներ, սխալներ): Եթե ամեն ինչ արվել է առանց սխալների, անմիջապես խնդրեք վերանայում; եթե ոչ, ապա լրացուցիչ լրացրեք բշտիկները: Եթե երկարաժամկետ հեռանկարում բախումներից բացի ոչինչ չունեք, ապա համարձակություն ունեցեք բաց թողնել թեման:

Ոչ բոլոր ակնարկներն են զառանցում, բայց դրանք հաստատում են հանդիսատեսի հետ ձեր փոխգործակցության փաստը: Ես տեսա զվարճալի թվիթ. «Ես գնեցի մանող. ավելին էի սպասում»: Ես դեռ չեմ հասկանում, թե ինչ էր սպասում աղջիկը, բայց նա իմացավ, որ մանող ունի։

5. Մի հավատացեք գովազդներին

Առարկություն կա, որը հաճախ եմ լսում. «Ինքներդ փորձեք, չի ստացվում»:

Պարադոքսալ է, որ ամրոցը պահեստում տեղադրելու համար մասնագետներ են կանչվում, իսկ գովազդային ռազմավարությունը կառուցում են իրենք: Եվ նրանք որոշում են, որ գովազդը «չի ստացվում»։ «Ռուկից Ռուկի» թերթում գովազդ նույնիսկ այն ժամանակ չի մատուցվում, քանի որ տեղաբաշխման արժեքը (ա՜հ սարսափ!) զրոյից մի փոքր ավելի է։

Հիշեք. եթե ձեր բիզնեսը դեռ թերզարգացած է, գովազդը հիմնական ներդրումն է:

Արդյունք

Անհատական ապրանքանիշի զարգացումը կարևոր է:Շատ ժամանակակից բիզնես մոդելներ կառուցված են խարիզմատիկ առաջնորդության վրա: Երկիրն իր հերոսների կարիքն ունի նույնիսկ կապիտալիզմի դարաշրջանում, ուստի բիզնեսն այժմ դառնում է ավելի թափանցիկ և հրապարակային։ Մարդկանց տեսակետները զգալով ձեր մասին՝ դուք էլ ավելի մեծ պատասխանատվություն եք զգում ասվածի, արվածի, գրվածի համար։ Ուստի ես քայլ եմ անում դեպի ձեզ և անհամբեր սպասում եմ ձեր արձագանքներին: