8 պատմություն՝ ձեր բիզնեսի շահերը ոգեշնչելու համար

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Հաջողության ճանապարհը սովորաբար դժվար է ու փշոտ: Ուստի այն անցածները սովորելու շատ բան ունեն։

1. Ֆեդոր Օվչիննիկով, «Դոդո Պիցցա»

Ֆյոդոր Օվչիննիկովը բիզնեսում սկսել է իր ուղին, երբ բացել է գրախանութ՝ խաբելով նրան բանկից վարկ վերցնելու համար. նա ասել է, որ իրեն գումար է պետք բնակարանը վերանորոգելու համար։ Ձեռնարկատերն իր բոլոր գործողությունները նկարագրել է բլոգում, ինչի շնորհիվ շատ արագ հայտնի է դարձել։ Հաջողությունը գրավեց ազդեցիկ գործընկերներ, որոնց Օվչիննիկովը ստիպված եղավ վաճառել իր մասնաբաժինը բիզնեսում 2008 թվականի ճգնաժամի ժամանակ։

Ձեռնարկատիրոջ նոր բիզնեսը կապված չէր գրքերի վաճառքի հետ. Բացի այն, որ «Դոդո Պիցցայում» դրամարկղում առաջարկում են նրա գրած հրատարակությունը։ Նա ինքն է խոստովանել, որ իրեն հուսահատեցնում էին Սիկտիվկարում պիցցերիա բացել, քանի որ այն չէր դիմանա մրցակցությանը, և ոչ ոքի առաքման կարիք ընդհանրապես չկար։ Բայց նրա բիզնես մոդելն աշխատեց։

Ձեռնարկատերը բաց է շփման համար, սոցիալական ցանցերում մանրամասն խոսում է իր աշխատանքի մասին։ Եվ նրանք չեն թաքցնում պիցցա պատրաստելը. հաճախորդը կարող է ընթացքը դիտել վեբ-տեսախցիկի միջոցով:

Հետագայում Սիկտիվկարում մեկ պիցցերիա վերածվեց միջազգային ցանցի, սակայն Օվչիննիկովի բիզնեսն ավելին է, քան մանրածախ ձեռնարկությունները։ Սա և՛ սեփականության տեղեկատվական համակարգ է, որը ինտեգրվում է բիզնես գործընթացներին և թույլ է տալիս դրանք ավելի արդյունավետ դարձնել, և՛ ֆրանչայզերի արտադրանք:

Ի դեպ, 2017 թվականի հունվարին Սիկտիվկարում գտնվող հենց առաջին «Դոդո Պիցցա» պիցցերիայի եկամուտը կազմել է 7 միլիոն ռուբլի։

2. Մայքլ Բլումբերգ, Բլումբերգ

Հաջողակ ձեռներեց և Նյու Յորքի 108-րդ քաղաքապետը նա ամուր հաստատվել է Forbes-ի աշխարհի ամենահարուստ մարդկանց ցուցակում: 2018 թվականին նա զբաղեցրել է վարկանիշի տասնմեկերորդ հորիզոնականը։

Ապագա միլիարդատերը ծնվել է հաշվապահի և քարտուղարի աղքատ ընտանիքում։ Նա չէր փայլում ո՛չ դպրոցում, ո՛չ համալսարանում, նրա գնահատականները միջին էին։ Նա ընդունվել է Ջոնս Հոփկինսի համալսարան գրասենյակային սարքավորումների վաճառքի ֆիրմայի աշխատակցի հովանավորության շնորհիվ, որտեղ կես դրույքով աշխատել է ավագ դպրոցում։ Բայց համալսարանի վերջին տարիներին Բլումբերգը, ուսուցիչների համար անսպասելիորեն, դարձավ լավագույն ուսանողներից մեկը։

Համալսարանից հետո ապագա ձեռներեցը դարձավ Հարվարդի բիզնես դպրոցի ուսանող, հաջողությամբ ավարտեց այն և աշխատանքի ընդունվեց Salomon Brothers-ում։ Նրա կարիերան այս խոշոր ներդրումային ընկերությունում խոստումնալից է եղել: Նա սկսեց ներքևից և ի վերջո դարձավ ֆիրմայի ավագ գործընկերը:

Bloomberg ընկերությունում 15 տարի աշխատելուց հետո նրանք աշխատանքից ազատվել են՝ իբր աշխատակիցների կրճատման պատճառով: Սակայն նա ինքը պատճառը տեսել է առաջնորդներից մեկի հետ կոնֆլիկտի մեջ։

39-ամյա ֆինանսիստը հայտնվել է փողոցում, սակայն 10 միլիոն դոլարի գեղեցիկ վարձատրությամբ։ Նույն թվականին Bloomberg-ը ստեղծեց Innovative Market System-ը, որը հետագայում վերանվանվեց Bloomberg L. P. Ընկերությունը մասնագիտացել է ֆինանսական տեղեկատվության տրամադրման գործում: Որպեսզի չմեղադրեն Salomon Brothers-ից տեխնոլոգիաներ վերցնելու մեջ, Bloomberg-ը սկսեց մշակել սեփական ծրագրաշարը: Տերմինալի ստեղծման շնորհիվ, որի միջոցով օգտատերերը կարող են իրական ժամանակում վերահսկել և վերլուծել ֆինանսական շուկայի շարժը, ընկերությունը դրանց վաճառքի առաջին իսկ գործարքից վաստակել է 600 հազար դոլար։

Bloomberg-ի ֆինանսական ընկերությունը հետագայում ընդլայնվեց՝ դառնալով մեդիա կայսրություն: Bloomberg News Service-ը 1990 թվականից լրատվամիջոցներին տրամադրում է ֆինանսական շուկայի նորություններ: Այնուհետև հոլդինգին միացան WNEW ռադիոկայանը, 24-ժամյա լրատվական հեռուստահաղորդումը Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine-ը։

Բլումբերգն ավելի ուշ օգտագործեց իր հաջողակ նախագծերի կառավարման փորձը՝ որպես Նյու Յորքի քաղաքապետ:

12 տարվա ընթացքում նրան հաջողվել է նվազեցնել գործազրկության ու հանցավորության մակարդակը, բարեփոխել կրթությունը, բարելավել շրջակա միջավայրը։ Եվ այս ամենը տարեկան 1 դոլար աշխատավարձի դիմաց։

3. Միխայիլ Պերեգուդով, «Food Party»

Սանկտ Պետերբուրգից գործարարը փող է աշխատում մարդկանց կյանքը հեշտացնելու ցանկությամբ.«Food Party»-ն փաթեթավորված մթերքների տուփերի և դրանց համար նախատեսված բաղադրատոմսերի առաքման ծառայություն է։ Պերեգուդովը գաղափարը ստացել է Նյու Յորքում գտնվող Plated-ից: Արտասահմանյան նախագիծն ակտիվորեն աճում էր, բացի այդ, ծառայությունը հարմար և պահանջված տեսք ուներ։

Սննդի խմբաքանակը գործարկվեց ճիշտ ժամանակին. այն շուկայում միայն երրորդ ընկերությունն էր, որը մթերքներ էր մատակարարում ընթրիքների պատրաստման համար: Հետագայում հայտնաբերվեցին բազմաթիվ կլոններ, բայց քչերին հաջողվեց ստանալ նույն համբավը:

Ինքը՝ Պերեգուդովը, նման բիզնես զարգացնելու դժվարությունը տեսնում է մարդկանց անվստահության մեջ։

Հիմնական առարկությունները չափազանց թանկ են, չափաբաժինները՝ փոքր, ապրանքները՝ անորակ։ Նրանց հետ բավականին ակտիվ են աշխատում։ Օրինակ, ընկերության YouTube ալիքը ունի տեսանյութեր, որոնք տալիս են ընդհանուր հարցերի պատասխանները: Դրանցից մեկում Պերեգուդովը սովորական սուպերմարկետի «Food Party» մենյուից սնունդ է գնում և վերջնական արժեքը համեմատում տուփի գնի հետ։

Նախագիծը մեկնարկել է 2014թ.-ին առաջին տնտեսական պատժամիջոցների ներդրման հետ գրեթե միաժամանակ։ Պերեգուդովը հարցազրույցներից մեկում խոստովանել է, որ իրավիճակը սթրեսային է։ Այժմ «Food Party»-ն առաջարկում է վեց տարբեր ճաշացանկ, ինչպես նաև մրգերի և բանջարեղենի հավաքածուներ և աղանդեր պատրաստելու համար նախատեսված ապրանքներ։ Բաղադրատոմսերը ստեղծել է խոհարար Միխայիլ Ստեպանովը։

4. Ամանսիո Օրտեգա, Inditex

Իսպանացի այս գործարարի անունը ամենաճանաչելիը չէ, սակայն նրա մտահղացումը բոլորին է հայտնի։ Մեկ տարի առաջ նա պայքարում էր աշխարհի ամենահարուստ մարդկանց Forbes-ի վարկանիշում առաջատարի համար։

Օրտեգան ծնվել է երկաթուղու աշխատողի ընտանիքում, մայրն աշխատել է որպես ծառայող։ Գումարի սղության պատճառով նա չկարողացավ ավարտել դպրոցը և 13 տարեկանում սկսեց աշխատել որպես մեսենջեր վերնաշապիկների խանութում։

14 տարեկանում նա իրեն փորձեց որպես մոդելավորողի աշակերտ, բայց ասաց, որ դերձակին չի թողնի։ Եվ ես սխալվեցի։

1972 թվականին Օրտեգան բացեց իր սեփական տրիկոտաժի գործարանը։ Սկզբում նա և իր կինը հատուկ հագուստ և ներքնազգեստ էին պատրաստում սեփական տան հյուրասենյակում։ Երբ զուգընկերը հրաժարվեց գնել ապրանքների մեծ խմբաքանակ, զույգը որոշեց վաճառել այն, ինչի համար նրանք բացեցին Zara անունով փոքրիկ խանութ։ Ապրանքանիշը հետագայում վերածվեց Inditex Corporation-ի:

5. Աննա Ցֆասման, «Դուբլբի»

Ցֆասմանը, ըստ նրա, չէր պատրաստվում սեփական բիզնես բացել։ Նա Caffeine ցանցի գործադիր տնօրենն էր և ավելի քան հինգ տարի աշխատել է ընկերությունում: Բայց 2012 թվականին նա հեռացավ՝ չհամաձայնելով ներդրողների ցանկությանը՝ նվազեցնել սուրճի հատիկների որակը։ Ձեռնարկատերն իր նախագծով վերադարձավ շուկա։ Նրանք գլխավոր բարիստա Օլգա Մելիք-Կարակոզովայի հետ բացել են իրենց սեփական սրճարանը։

Ի սկզբանե «Կաֆեինի» նախկին ղեկավարները պատրաստվում էին խանութների ցանց բացել թեյով ու սուրճով, իսկ ծրագրերը հավակնոտ էին՝ 300 միավոր վեց ամսում։ Բայց պարզվեց, որ ավելի հեշտ է վարձակալած տարածքների տերերին համոզել սրճարաններ, և ի վերջո որոշվել է կանգ առնել նրանց մոտ։ Ներդրողները բավականին արագ հայտնաբերվեցին, նրանք 1 միլիոն դոլար ներդրեցին բիզնեսում:

Doublebee նախագիծն ունի «համեստ» նպատակ՝ հաճախորդներին առաջարկել աշխարհի լավագույն սուրճերից մեկը:

Այժմ ցանցում կա ավելի քան 85 սրճարան, այդ թվում՝ Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում և Ռուսաստանի այլ քաղաքներում, Դուբայում, Բարսելոնայում, Պրահայում, Թբիլիսիում։ Նրանցից շատերը ֆրանչայզացված են:

Ցֆասմանի համար սուրճի բիզնեսի դժվարություններից մեկը կարծրատիպերի դեմ պայքարն էր. մարդիկ զգուշանում են հավելումներից, ինչպիսիք են շաքարավազը, կաթը և օշարակը, և սրճարանում սննդի բացակայությունը: Այնուամենայնիվ, առայժմ ընտրված ձևաչափն աշխատում է։ Ընկերությունը նախատեսում է բացել բյուջետային DoubleB White սուրճի խանութներ և DoubleB Black սուրճի և ալկոհոլային բարեր:

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Հնդիկ Ջագթիանիի ընտանիքը տեղափոխվել է Քուվեյթ, այնուհետև որդուն ուղարկել Լոնդոնի քոլեջ: Նա չարդարացրեց սպասելիքները. նա տապալեց քննությունները, չարաշահեց ալկոհոլը, թողեց դպրոցը և կես դրույքով աշխատել տաքսիում: Ջագթիանին վերադարձավ հայրենիք և շատ շուտով մնաց միայնակ. նրա ընտանիքի բոլոր անդամները մահացան։

Գործարարն ունի 6 հազար դոլար ժառանգություն և տեղ Բահրեյնում, որը նրա եղբայրը վարձել է առևտրի համար՝ նախքան հիվանդանալը։

Ջագթիանին ամբողջ գումարը ծախսել է մանկական հագուստ գնելու վրա, որը նա նախատեսում էր վաճառել Քուվեյթ աշխատելու համար եկած իր հայրենակիցներին։

Սկզբում նա ստիպված էր աշխատել առանց օգնության, բայց դա օգնեց նրան գաղափարներ առաջացնել, որոնք գրավում էին հաճախորդներին: Օրինակ՝ նա նստարան դրեց տղամարդկանց համար, որպեսզի սպասեն իրենց կանանց։ Չնայած մանկական ապրանքների ամբողջական տեսականիով խանութն արդեն նորություն էր։

Jagtiani-ի այժմ Դուբայում գործող Landmark Group-ը ներկայացված է տասը երկրներում: Միևնույն ժամանակ, գործարարը գնային քաղաքականության մեջ դեռ փորձում է կենտրոնանալ միջին խավի և Հնդկաստանից ներգաղթյալների վրա։

7. Եվգենի Դեմին, SPLAT

Ձեռնարկատերն իր բիզնեսը սկսել է սննդային հավելումների և թեյերի բաշխմամբ։ Բայց շուտով նա որոշեց անցնել սեփական արտադրանքի ստեղծմանը, և թիմը սկսեց մշակել ատամի մածուկի բանաձևը: Գլխապտույտ թռիչքը չաշխատեց ճգնաժամի պատճառով. Ամբողջ գումարն ուղղվել է նախագծին, իսկ Դեմինը խոստովանել է, որ այդ ժամանակ դրամապանակը դատարկ է եղել, և նույնիսկ հեռախոսն անջատվել է չվճարելու համար։ Անգամ երբ յուրօրինակ ապրանք էր հայտնվում, գնորդները դրա համար հերթ չէին կանգնում. շուկան հեղեղված էր էժան գովազդվող ապրանքներով։

Խնդիրը կարելի էր լուծել՝ մածուկն էժանացնելով՝ փոխելով բաղադրատոմսը, սակայն Դեմինը ընտրեց մեկ այլ տարբերակ՝ պոտենցիալ գնորդներին բացատրել, թե ինչու է նրանք պետք ընտրել այս ապրանքը։

Այսպիսով, SPLAT արկղերում կային ներդիրներ ձեռնարկատիրոջ նամակներով, որոնց շնորհիվ գործարկվեց բանավոր խոսք:

Արդյունքում պահանջարկը առաջացրեց առաջարկ. դեղատներն ու մանրածախ ցանցերն իրենց դարակներում մածուկներ էին դնում։ Այժմ SPLAT ատամի մածուկը վաճառվում է աշխարհի ավելի քան 40 երկրներում:

8. Դոնալդ Թրամփ, ԱՄՆ նախագահ

Թրամփի պատմությունը քիչ նմանություն ունի ստանդարտ «ոչ ոք չէր, դարձավ ամեն ինչ» հաջողության պատմությանը։ Նրա հայրը հաջողակ ձեռնարկատեր է և անշարժ գույքի կառուցապատող: Դոնալդ Թրամփը լավ կրթություն է ստացել՝ ավարտել է մասնավոր գիշերօթիկ դպրոցը՝ Ուորթոնի բիզնես դպրոցը։ Նա նաև աշխատանքի հետ կապված խնդիրներ չի ունեցել. կարիերան սկսել է հոր շինարարական ընկերությունում։

Դեռ քոլեջում Թրամփը իրականացրեց բազմաբնակարան համալիրի արդիականացման նախագիծ, որը բերեց 6 միլիոն դոլար զուտ շահույթ: Մինչև 1989 թվականը ապագա նախագահը դարձավ ավելի հաջողակ և հարուստ։ Բայց ֆինանսական ճգնաժամը փոխեց ամեն ինչ։

Թրամփն իր միջոցներով թանկարժեք օբյեկտներ չի կառուցել. Տեմպերը բարձրացնելու համար վարկեր են վերցվել, որոնք ծածկվել են այլ վարկերով։ Արդյունքում սխեման չաշխատեց։

Թրամփի պարտքերը կազմել են 9,8 մլրդ դոլար, ինչի արդյունքում սնանկության գործընթաց է սկսվել ընկերության եւ իր դեմ։

Գործարարին փրկել է բանակցելու կարողությունը։ Նա համաձայնել է հինգ աստղանի հյուրանոցում իր բաժնետոմսերի 49%-ը զիջել վեց պարտատերերի: Դրա դիմաց Թրամփը ավելի բարենպաստ պայմաններ է ստացել նրանցից վերցված վարկերի դիմաց վճարումների համար։ Գործարարը հրաժարվել է Trump Shuttle ավիաընկերությունից, չի պահպանել շինհրապարակներից ոչ մեկի սեփականությունը։ Նրան առաջարկվել է համեստ աշխատավարձով տնօրինել շինարարությունը, սակայն թույլ են տվել օգտագործել իր անունը շենքերի վրա։ Կարևոր իմիջային քայլ էր Նյու Յորքում Թրամփի աշտարակի պահպանումը։

Երբ ես քայլեցի Նյու Յորքի փողոցներով և տեսա անօթևաններին, ես հասկացա, թե ինչ երջանիկ մարդիկ են նրանք: Նրանք ինձնից 9,8 միլիարդ դոլարով ավելի հարուստ են։

Դոնալդ Թրամփ

1995 թվականին Թրամփը ևս մեկ փորձ կատարեց վերադառնալու նախկին մակարդակին և կազմակերպեց Trump Hotels & Casino Resorts բաժնետիրական ընկերությունը, որը ներառում է մնացած խաղատները։ Սակայն 1998 թվականին ընկերության բաժնետոմսերի գների անկումը կրկին ավարտվում է պարտքերով։ Բումի ընթացքում ընկերությունը վերականգնեց իր ակտիվների մի մասը, ապա կուտակեց պարտքեր ու մի քանի անգամ հայտարարեց սնանկության մասին։

Չնայած ֆինանսական դժվարություններին, Թրամփն իր ազգանունը բրենդ է դարձնում.

Նա մեկնարկում է Թեկնածու հեռուստաշոուն, իր շշալցված ջրագիծը և Visa Trump քարտը և իրականացնում խոշոր շինարարական ծրագրեր: Թեեւ նրա կենսագրության մեջ գրեթե ամեն երկրորդ տողում հանդիպում են «սնանկություն», «դատարան» եւ «պարտքեր» բառերը, սակայն հանրության աչքում նա միշտ հաջողակ գործարարի տեսք ուներ։