Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրումներ ստարտափում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Որտեղ փող փնտրել գաղափարը կյանքի կոչելու համար, ինչ գործիքներ օգտագործել դրա համար և ինչպես բանակցել, որպեսզի լուծումը ձեր օգտին լինի։

Ցանկացած ստարտափ փողի կարիք ունի, ինչպես դա օդում է: Վաղ փուլերում ներդրումներ ներգրավելը բոլոր ստարտափների ամենամեծ գլխացավանքն է։ Սովորաբար ոչ ոք չի ցանկանում հավատալ նույնիսկ ամենահիասքանչ գաղափարին, շատ քիչ ներդրողներ են պատրաստ լինել առաջինը։

Այս հոդվածում կխոսենք նորարարական նախագծերի համար միջոցներ հայթայթելու և ՏՏ ներդրումային շուկայում տիրող իրավիճակի մասին։ Այսպիսով, մենք ձգտում ենք հեշտացնել նրանց, ովքեր արդեն որոշել են իրենց բախտը փորձել ներդրողների «երկար դոլարի» համար պայքարում։

ՏՏ ներդրումային շուկայի առանձնահատկությունները

Այսօր դժվար է մի էպիտետ հորինել ՏՏ ներդրումային շուկայում իրավիճակը նկարագրելու համար։ Դուք կարող եք այն անվանել գերբարեկամական նորաստեղծ ձեռնարկությունների համար: Բայց նույնիսկ դա բավականաչափ չի արտացոլի ներդրողների լավատեսությունը ՏՏ նորարարության վերաբերյալ:

Ներդրումները ռեկորդներ են գերազանցում

Մինչև վերջերս 50,000-ից մինչև 500,000 ԱՄՆ դոլարի ներդրումները սովորական էին համարվում սերմնացանների համար: Այսօր սերմերի միջին կլորացումը գնահատվում է 1-2 միլիոն դոլար: Երբեմն դրանք հասնում են 5 միլիոն դոլարի, և դա սահման չի համարվում։ Նամակային փուլերում կատարված ներդրումների ծավալն ամեն ամիս ռեկորդներ է գրանցում։

Բարձր պահանջներ թիմին

Ներդրողների լավատեսությունը ոչ բոլոր թիմերն են կիսում, քանի որ ներդրումների ծավալների աճի հետ ավելանում են նաև ընկերությունների նկատմամբ պահանջները։ Հատկապես լուրջ են վերաբերվում ոչ պատմություն և ոչ մի հեղինակություն չունեցող թիմերի իրավասություններին: Գաղտնիք չէ, որ ստարտափների ճնշող մեծամասնությունը հենց այս կատեգորիային է պատկանում։

Ժամանակակից ներդրողների բնորոշ առանձնահատկությունն այն է, որ նրանք ավելի մեծ չափով ներդրումներ են կատարում ոչ թե գաղափարի կամ բիզնես մոդելի մեջ, այլ այն մարդկանց մեջ, ովքեր կիրականացնեն գաղափարը և կօգտագործեն դրա դրամայնացման սխեմաները:

Ներդրողները միշտ ուշադրություն են դարձնում աճի ցուցանիշներին և ֆորմալ ցուցանիշներին, ինչը շատ լուրջ խնդիր է և բազմիցս բարդացնում է փող փնտրողների խնդիրները։

Նախագծերի կապիտալացման աճ

ՏՏ ներդրումների շուկայում մեկ այլ միտում է նախագծերի կապիտալիզացիայի աճը։ Որքան շատ է ներդրողը վախենում մրցակիցներից, այնքան ավելի շատ է ներդրումներ կատարում նախագծում՝ ձգտելով առավելություններ ստանալ: Սա օգտագործվում է, կապիտալիզացիան աստղաբաշխականորեն աճում է, բայց երբեմն դրա հետևում ոչինչ չկա։

Նույնիսկ 10-15 տարի առաջ ՏՏ ընկերությունների կապիտալիզացիան արտացոլվում էր իրական թվերով, օրինակ՝ շահույթի ծավալով և լսարանի մեծությամբ։ Այսօր շատերը պարզապես գերագնահատում են ցուցանիշները հաջորդ փուլ գրավելու համար։ Արդյունքում, փուչիկները բնականաբար պայթում են երկարատև, կանոնավոր, հաճախ դաժան, բայց պաշտոնական աճի ժամանակաշրջաններից հետո:

Երբեմն փորձաքննությունն օգնում է, բայց այս միջոցը նաև ավելի բարդ և բյուրոկրատական է դարձնում գումար հայթայթելը:

Ներդրողներ

Այսօր ավելի հեշտ է անուններ տալ նրանց, ովքեր ներդրումներ չեն անում ստարտափներում։ Նորարարական նախագծերում ներդրումներ կատարելը գրեթե լավ ձև է դարձել: Ստարտափները ֆինանսավորում են խոշոր ՏՏ կորպորացիաներ (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), ներդրումային ասոցիացիաներ, վենչուրային հիմնադրամներ (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), ինչպես նաև միջին բիզնես հրեշտակներ, բանկեր, ֆինտեխ կազմակերպություններ։

Կան նաև ներդրումների այնպիսի ձևեր, ինչպիսիք են քրաուդֆանդինգը և քրաուդինվեստինգը: Այս գործիքները ներառում են ներդրումներ ապրանքի ապագա օգտագործողների հաշվին: Լավ է աշխատում խաղերի և գաջեթների մշակման հետ:

Հայտնի են մեծ անձնական ներդրումների օրինակներ ստարտափներում։ Օրինակ, WhatsApp-ի համահիմնադիր Բրայան Էքթոնը 50 մլն դոլար է ներդրել Signal մեսենջերում։

Գաղափարի փուլում ստարտափների համար գումարի մեկ այլ տարածված աղբյուր են հանդիսանում FFF խմբի ներդրողները (Family, Friends, Freaks - ընտանիք, ընկերներ և խելագարներ): Հայտնի է, որ շատ հաջողակ ստարտափներ իրենց առաջին ներդրումները ստացել են հենց այս աղբյուրից։

Ներդրումներ ներգրավելու ուղիներ

IPO

ՏՏ նախագծում գումարներ ներգրավելու հուսալի և ավանդական գործիքը բաժնետոմսերի տեղաբաշխումն է ֆոնդային բորսայում, այսինքն՝ IPO-ն: IPO անցկացնելու համար, օրինակ, Միացյալ Նահանգներում, անհրաժեշտ է երկար ժամանակ հաղթահարել այնպիսի կազմակերպությունների շեմերը, ինչպիսին է CES-ը (Արժեթղթերի հանձնաժողով), դառնալ բաժնետիրական ընկերություն, իսկ հետո գտնել մի քանի միլիոն դոլար: գովազդային արշավ։

Ենթադրվում է, որ IPO-ն հարմար է հասուն նախագծերի համար, սակայն ստարտափների համար այն կարող է բավականաչափ արդյունավետ չլինել: Միաժամանակ Google-ը մի ժամանակ հերքել է այս հայտարարությունը։

ICO կամ նշանային վաճառք

ICO-ն կամ նշանային վաճառքը հաճախ օգտագործվում է որպես բաժնետոմսերի տեղաբաշխման այլընտրանք: Նշանային վաճառքի դեպքում գումար է հավաքվում՝ վաճառելով ձեր սեփական կրիպտոարժույթը: Ենթադրվում է, որ ԱՄՆ-ի և Եվրամիության համար արդյունավետ ICO-ի արժեքը 500,000 դոլարին համարժեք է: Այս գումարը կօգնի լուծել գովազդի և կրիպտոակտիվների հանրային վաճառքի օրինական գրանցման հարցը։

Վաղ փուլերում crowdfunding-ը (crowdinvesting) կարող է օգնել: Kickstarter-ի նման հարթակները հարմար են դրամահավաքի համար: Ապագա օգտագործողներին ծրագրավորողը գցում է «տաբատի աջակցության» վրա՝ ապրանքը շուկա հանելու համար, և նա, իր հերթին, պարտավորվում է իր աշխատանքի արդյունքը փոխանցել նրանց, իսկ քրաուդինվեստինգի դեպքում՝ նաև. կիսել շահույթը:

Այս ձևերը լավ են ցածր գնով: Kickstarter-ի համար բավական է գրել նախագծի կարճ ամփոփում, տեղադրել մի քանի լուսանկար և պրոմո տեսանյութ, ցույց տալ թիմին։ Մնացածը հարթակը կանի: Վերջերս խոշոր լրատվամիջոցների լրագրողները հետաքրքրություն են ցուցաբերել Kickstarter-ի նախագծերի նկատմամբ, ինչը շատերին օգնում է առանց գնի լուծել գովազդային խնդիրը։

Ստարտափ ինկուբատորներ

Ներդրումների ներգրավման գործիքների շարքում առանձնահատուկ տեղ են զբաղեցնում ինկուբատորները (արագացուցիչները)։ Նրանք իրենք են փնտրում ստարտափներ և ներդրումներ են կատարում դրանցում։ Նախագծերը կատարում են իրենց տնային աշխատանքը և ենթարկվում արագացման՝ ավտոմատ կերպով հայտնվելով խոշոր ներդրողների ուշադրության կենտրոնում:

Ամենահեղինակավոր ինկուբատորներն են 500 Startups-ը և Y Combinator-ը, ներդրողները վստահում են նրանց և բավականին հեշտությամբ ներդրումներ են կատարում այնտեղ արագացված նախագծերում:

Ինկուբատորում սկսնակ ներդրումների ծավալը 150 000 դոլարից է։ Դրա համար նա ստանում է ընկերության 7 տոկոս բաժնետոմս։ Գումարի մի մասը գանձվում է թրեյնինգի համար, իսկ մնացածը ստարտափները ծախսում են այնպես, ինչպես հարմար են գտնում: Որպես կանոն, ինկուբատորները գալիս են խիստ մասշտաբային գաղափարներով և իրատեսական բիզնես մոդելներով, մինչդեռ մյուսները մերժվում են:

Բանակցությունների կանոններ

Ներդրումներ ստանալու համար անհրաժեշտ է որակյալ բանակցություններ վարել։ Պատահում է, որ փայլուն գաղափարն ու աշխատանքային բիզնես մոդելը քննարկում չեն պահանջում, գումարներն արագ են հատկացվում, բայց դա հազվադեպ է լինում։ Ավելի հաճախ, քան ոչ, բանակցությունների ընթացքում տեղի է ունենում թիմի և նախագծի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն: Եվ այս պահին գլխավորը դա չփչացնելն է։ Դա անելու համար դուք պետք է հետևեք մի քանի կարևոր կանոնների.

1. Մի կենտրոնացեք ներդրման փաստի և պահանջվող գումարի վրա։ Խոսեք ավելի շատ շահույթի և այն ստանալու մասին, քան կարիքների մասին:
2. Տրամադրել բազմաթիվ բիզնես պլաններ և բիզնես մոդելներ՝ տարբեր ապրանքային իրավիճակներին համապատասխանելու համար:
3. Ստացեք ճշգրիտ պատասխաններ ձեր հարցերին: Հարցրեք, թե երբ մարդը որոշի, թե արդյոք նա պետք է գործընկերների հետ քննարկի ձեր նախագծում ներդրումները և այլն:
4. Ընտրեք համարձակ, փորձառու ներդրողին, ով պատրաստ է առաջինը ներդրումներ կատարել ձեր ստարտափում:

Արդյունք

Ստարտափում ներդրումներ ներգրավելը միշտ դժվար է, հաճախ երկիմաստ և երբեմն ընդհանրապես անկանխատեսելի: Այստեղ իսկապես դժվար է խորհուրդներ տալ, բայց վերը նշվածները կբարձրացնեն ծրագրի գոյատևման հնարավորությունները ագրեսիվ մրցակցային միջավայրում: Ներդրումային լավատեսությունը հասել է գագաթնակետին, և հիմա, թերեւս, լավագույն ժամանակն է ստարտափների համար: