Գրախոսություն. «Copywriting. ինչպես չուտել շուն», Դմիտրի Կոտ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Գիտե՞ք, թե ինչպես ստեղծել իրական վաճառքի պատճեն: Ծանո՞թ եք այն մեթոդներին, գաղտնիքներին և մեթոդներին, որոնք օգնում են ստուգել ձեր տեքստը ոջիլների համար: Դմիտրի Կոտի «Copywriting. Ինչպես չուտել շուն» գիրքը կօգնի ձեզ գտնել այս հարցերի պատասխանները:

Երբևէ մտածե՞լ եք ձեր գրած տեքստերի արդյունավետության մասին: Ունե՞ք մանրամասն ծրագիր, որը կառաջնորդի ձեզ ձեր սեփական բովանդակությունը ստեղծելիս: Դմիտրի Կոտի «Copywriting. Ինչպես չուտել շուն» գիրքը պարունակում է արդյունավետ վաճառքի տեքստեր գրելու տեխնիկա և խորհուրդներ, ինչպես նաև «գաղտնիքներ, որոնք թաքցնում են պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակները»: Յուրաքանչյուր «դաս» ուղեկցվում է «տնային աշխատանքով»՝ առաջադրանք, որը խորհուրդ է տրվում կատարել՝ գործնականում ձեռք բերված տեսական գիտելիքները համախմբելու համար:

Ում համար է այս գիրքը

• Հիմնականում copywriters, namers, marketers, PR-ի և գովազդի մասնագետների համար:
• Բոլորի համար, ովքեր ցանկանում են սովորել, թե ինչպես ստեղծել արդյունավետ տեքստեր:

Տպավորություններ

• Սա այն գիրքը չէ, որի հետ կարելի է հանգիստ նստել բազկաթոռին՝ խորասուզված ընթերցանության մեջ։ Գործնական առաջադրանքների մեծ քանակությունը ձեզ դրդում է վեր կենալ, նստել սեղանի շուրջ և սկսել տեքստեր գրել՝ օգտագործելով Դմիտրիի մատնանշած տեխնիկան:
• Գիրքը պարունակում է բազմաթիվ գործնական առաջադրանքներ, որոնք ոչ միայն կօգնեն ձեզ ստեղծել նոր արդյունավետ տեքստեր, այլ նաև կոգեշնչեն ձեզ վերադառնալ ձեր անցյալ գործերին և ստուգել դրանք ոջիլների համար:
• Ինձ շատ դուր եկավ այն, որ Դմիտրի Կոտը շատ հաճախ է անդրադառնում դասական գրականությանը, որից հետո ցանկություն է առաջանում վերադառնալ իր սիրելի գրքերին դպրոցից։
• Թեև առաջարկությունները հիմնականում ուղղված են գովազդային տեքստերի ստեղծմանը, կան նաև տեխնիկա, որոնք կարելի է կիրառել նույնիսկ ձեր սեփական բլոգում, որտեղ դուք պարզապես նկարագրում եք ձեր առօրյան։

Նախքան գրելը, հիշեք այս պարզ կանոնները

1. Լինել կոռեկտ. Գրեք այն, ինչ չեք ամաչելու ցույց տալ ձեր սիրելիներին։
2. Ազնիվ եղիր. Դուք չպետք է ապրանքին օժտեք առասպելական դրական հատկություններով:
3. Մի շեղվեք նպատակից. Տեքստեր վաճառելու հիմնական նպատակն է աշխատել վաճառքի ծավալների ավելացման ուղղությամբ: Եթե սեփական ստեղծագործությունը կարդալուց հետո ցանկացել եք ինքներդ գնել գովազդվող ապրանքը, ուրեմն ամեն ինչ ճիշտ եք արել։:)

Հայտարարություն:

Kitten ում? Որակ. Գրեթե չօգտագործված, ընդհանուր 2 ամիս։ Հագեցած. Առկա է բուրդ (զվարճալի սև և սպիտակ գույն), թաթեր (4 հատ), բեղեր (չհաշված) և ուրչնիկ (ներկառուցված): Սուբյեկտն ունի զուգարանում միզելու, հեռուստացույցի վրա պառկելու, էկրանին պոչը կախելու և անզուսպ կենսուրախության ֆունկցիա։ Էլեկտրաէներգիայի գործառույթը պարզապես լավ է կարգավորվում՝ նա նույնիսկ հաճույքով հաց ու մակարոնեղեն է ուտում։ Եվ ես այս ամբողջ երջանկությունը տալիս եմ հենց այնպես։

Ափսոս չէ լավ մարդկանց համար։

1. Ծանոթացեք վաճառվող տեքստի բանաձեւին

Մենք բոլորս հասկանում ենք, թե ինչ է վաճառվող տեքստը: Սա տեքստ է, որը կարդալուց հետո մարդը պետք է կատարի մեզ անհրաժեշտ գործողությունը՝ ապրանք գնել։ Բայց ոչ բոլորն են ծանոթ վաճառվող տեքստի բանաձեւին։

Տեքստի վաճառք = ներկայացման հեշտություն + բավարար տեղեկատվություն + արձագանք (գործողության կոչ. գնել, պատվիրել, փորձել և այլն)

2. Copywriting-ը ամենօրյա ծանր աշխատանք է

Քոփիռայթինգը ձեզ համար պարզապես աշխատանք չպետք է լինի, դուք պետք է (բառացիորեն) ապրեք դրանով:

Դիտեք հեռուստացույց - գնահատեք գովազդի հերոսների ելույթները։ Կարդացեք գեղարվեստական գրականություն կամ ավելի լավ դասականներ՝ լեզվի ուժով ներծծված ոճը կլանելու համար, կրկնօրինակեք շրջադարձերը և տեխնիկան: Պահիր նոթատետր, որտեղ կգրես վառ փոխաբերություններ և համեմատություններ:

Խուսափեք կլիշերից, թող ձեր տեքստերը կենդանի լինեն. հաճախորդին ընկղմեք իրական իրավիճակի մեջ, հույզեր առաջացրեք:

3. Ուժեղ վերնագիրը հաջողության գրավականն է

Ցանկացած տեքստ սկսվում է վերնագրով:Վերնագիրը պետք է լինի այնպիսին, որ «մարդը կտրվի իր սիրելի սոցիալական ցանցից և ընկղմվի գովազդային տեքստը կարդալու մեջ»։ Կան ուժեղ վերնագրեր ստեղծելու բազմաթիվ մեթոդներ, ինչպիսիք են ինտրիգը կամ սադրանքը:

4. Ամենախնդրահարույց առաջին պարբերությունը

Վիճակագրության համաձայն, copywriters-ի մեծ մասը «կախված է» տեքստի առաջին պարբերությունից։ Նա հատուկ առաքելություն ունի, քանի որ առաջին պարբերությունից է կախված՝ մարդը կշարունակի՞ կարդալ քո տեքստը։

Ընթերցողի ուշադրությունը պահելու համար կարող եք սկսել գովազդի պատճենը.

• խնդրի նկարագրությամբ;
• հետաքրքիր նորություններով կամ ինտրիգային պատմության հետ;
• վերանայումից;
• իմաստունի մեջբերումով;
• թեստից;
• ձեր առաջարկի առավելությունների նկարագրությամբ:

Ընտրեք ցանկացած տարբերակ և ճակատամարտ:

5. Այսպիսով, տեքստը

Իմացեք ձեր թիրախային լսարանը: Հիշեք, որ դուք գրում եք իրական մարդկանց համար, ոչ թե առասպելական արարածների: Գրեք այնպես, կարծես մարդու հետ եք խոսում։

Փոխաբերությունները պատճենահանողի լավագույն ընկերն են, օգտագործեք դրանք ձեր տեքստում:

Հիշում եմ՝ Ջոզեֆ Բրոդսկին այսպես խոսեց.

- Հեգնանքը վերից վար փոխաբերություն է:

Ես զարմացած էի:

- Ի՞նչ է նշանակում ներքև փոխաբերություն:

- Ես բացատրում եմ,- ասաց Ջոզեֆը,- լսիր։ «Նրա աչքերը փիրուզի պես են» բարձրացող փոխաբերություն է։ Իսկ «նրա աչքերը նման են արգելակների» վերևից ներքև փոխաբերություն է:

Սերգեյ Դովլաթով

Խուսափեք անորոշ խոսքերից, աշխատեք պարզ արտահայտվել: Ձեր տեքստը փոխարինում է ձեզ անձի հետ անձնական զրույցով, այնպես որ փորձեք գնորդին հասկացնել ձեզ:

6. Էլ ինչի մասին ձեզ կպատմի Դմիտրի Կոտը իր գրքում

• ինչպես են մարդիկ կարդում տեքստերը և ինչ է բխում դրանից.
• ինչպես վաճառել ձեր հոդվածը բարձր գնով;
• ինչպես ճիշտ դասավորել վաճառքի տեքստը.
• ինչպես բացասական ակնարկները կարող են աշխատել ձեզ համար:

«Copywriting. ինչպես չուտել շուն», Դմիտրի Կոտ

Լավ գրելը օգտակար հմտություն է, և դա այնքան էլ դժվար չէ զարգացնելը: Լավագույն միջոցը «»-ն է՝ Lifehacker-ի խմբագիրների կողմից գրելու անվճար և զով դասընթացը: Ձեզ սպասում է տեսություն, բազմաթիվ օրինակներ և տնային աշխատանք։ Արեք դա, ավելի հեշտ կլինի կատարել թեստային առաջադրանքը և դառնալ մեր հեղինակը: Բաժանորդագրվեք