Ինչպես հաշվարկել ձեր ծառայությունների արժեքը և շատ չէժանանալ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Շատ բան կախված է շուկայի վիճակից և ձեր մեծամտությունից:

Եթե դուք անցնում եք ֆրիլանսի կամ պարզապես որոշել եք որոշակի գումար վաստակել, վաղ թե ուշ ձեզ հարց կտան ձեր ծառայությունների արժեքի մասին: Նա կարող է հանգեցնել ապուշության. չես ուզում շատ էժան վաճառել և հաճախորդին նույնպես կորցնել: Ուստի պետք է փոխզիջումներ փնտրել։

Ինչպես իմանալ, թե որքան կարող եք պարտք վերցնել

Պատահում է, որ մի մարդ ինչ-որ ծառայություն է խնդրում 5 հազար, իսկ մյուսը` 50 հազար։ Եվ երկուսն էլ տարակուսած նայում են միմյանց, քանի որ յուրաքանչյուրը մտածում է գործընկերոջ մասին. «Իսկապե՞ս կարելի է այս փողի համար աշխատել»:

Բանն այն է, որ արդար գին չկա։ Ճիշտ գումարն այն գումարն է, որը հաճախորդը պատրաստ է վճարել, և որի համար կապալառուն պատրաստ է աշխատել:

Այսպիսով, դուք ձեր կողմից պետք է հաշվարկեք, թե որքան է ձեզ անհրաժեշտ, այնուհետև կարգավորեք այս արժեքը, որպեսզի գտնեք անհրաժեշտ թվով հաճախորդներ հարմարավետ կյանքի համար: Ահա թե ինչ պետք է անեք դրա համար:

1. Պարզեք միջին գները շուկայում

Այս ցուցանիշն անհրաժեշտ է պարզապես հասկանալու համար, թե ընդհանուր առմամբ որքան են վճարում ձեր գործընկերները: Ցավոք սրտի, անձամբ բոլորի համար այս գինը ոչինչ չի նշանակում, քանի որ դրա հետևում չափազանց շատ փոփոխականներ կան։

Վերցրեք copywriting. Կան հարգարժան հեղինակներ, որոնք տասնյակ հազարներով են գանձում տեքստի համար: Բայց նրանք այնքան էլ շատ չեն այն մարդկանց ֆոնին, ովքեր իրենց անվանում են քոփիռայթեր պարզապես այն պատճառով, որ դպրոցում լավ են գրել շարադրություններ։ Վերջիններս պատրաստ են 1000 նիշի համար վերցնել 50 ռուբլի, և, բնականաբար, վիճակագրություն են իջեցնում։ Այդպես կլինի ցանկացած ոլորտում։ Կան անփորձ մարդիկ, կան ուղղակի անպիտան մարդիկ, կան խաբեբաների սինդրոմով պրովայդերներ, ովքեր չեն հավատում, որ իրենց կարելի է ավելի շատ վարձատրել։ Եվ կան աստղեր, որոնք վերցնում են ոչ միայն իրենց տաղանդը, այլեւ անունը, ճարպկությունը, ինքնավստահությունը։

Ձեզ անհրաժեշտ է միջին արժեքը, որպեսզի պատրաստ լինեք արդարացնել ձեր արժեքը հաճախորդին և բացատրել, թե ինչու պետք է ավելի շատ վճարեք: Քանի որ հաճախորդները նույնպես հաճախ կենտրոնանում են միջին գումարների վրա: Թեև կան բացառություններ. ոմանք կարծում են, որ որքան թանկ է, այնքան լավ, բայց դա միշտ չէ, որ այդպես է։

Միջին գների, ուսումնական թափուր աշխատատեղերի և թեմատիկ խմբերի մասին ձեր պատկերացում կազմելու համար:

2. Հաշվեք ձեր աշխատանքի մեկ ժամի արժեքը

Նախ պետք է հասկանալ, թե ամսական որքան գումար է անհրաժեշտ։ Իդեալում, այս ցուցանիշը կազմված է երեք պարամետրից.

• որքան է ձեզ անհրաժեշտ հարմարավետ կյանքի համար;
• որքա՞ն եք ծախսում աշխատանքի ընթացքում պատահական ծախսերի վրա՝ թուղթ, էլեկտրաէներգիա և այլն։
• որքան է ձեզ անհրաժեշտ անվտանգության բարձիկի, ներդրումների, մարզումների և այլնի համար:

Ավելի լավ է դա դիտարկել տարեկան հեռանկարում` հաշվի առնելու ընդհատվող ծախսերը և հնարավոր արձակուրդները: Ստացված գումարը պետք է բաժանվի այն ժամերի քանակի վրա, որոնք դուք պատրաստվում եք հատկացնել աշխատանքին։

Իհարկե, սա ուտոպիստական իմաստ է։ Կարող եք որոշել, որ ձեզ միլիոններ են պետք, ինչը նշանակում է, որ մեկ ժամը արժե 10 հազար։ Սա չի աշխատի, հատկապես ճամփորդության հենց սկզբում։ Հետևաբար, արժե համարժեքորեն մոտենալ հաշվարկներին և ընդունել ստացված ցուցանիշը որպես նպատակ, որին կձգտեք:

Այստեղ կարևոր է, որ միայն ձեզ է պետք աշխատանքի մեկ ժամի գինը, հաճախորդը կարիք չունի այն անվանել։ Աշխատանքի վրա ծախսված ժամանակը ամենևին էլ դրա արդյունքի ցուցիչ չէ։ Դա նաև սակարկելու տեղ է տալիս. «Դուք պատրաստվում եք դա անել երկու օրով։ Այո, մեկ ժամ աշխատանք կա»: Վճարը պետք է կապված լինի ոչ թե ժամանակի, այլ արժեքի հետ, ուստի ավելի լավ է գումար վերցնել կոնկրետ արդյունքի համար:

Աշխատանքի մեկ ժամի արժեքը կօգնի նաև ավելի հաջող նախագծեր ընտրել: Ենթադրենք, ձեզ առաջարկվում է 5000-ի համար մեկ տասը ժամ, իսկ 3000-ի համար մեկ երեք ժամանոց նախագիծ: Հինգ հազարը երեքից ավելի է: Բայց երկրորդ դեպքում դուք ժամանակ կունենաք եւս երկու 3000 նախագծի կամ 7 ժամ հանգստի համար։ Եթե դուք ծանրաբեռնված եք առաջադրանքներով, երբեմն ավելի էժան է չաշխատել:

3. Գնահատեք ձեր առաջարկի յուրահատկությունը

Ժամանակն է բախելու միջին գները և ձեր ժամի արժեքը: Եկեք նայենք իրավիճակին հաճախորդի կողմից. ինչո՞ւ ավելի շատ վճարել, եթե կա ավելի ցածր վարձատրությամբ աշխատելու պատրաստ մարդկանց բազմություն: Այսպիսով, դուք պետք է փոխանցեք, թե որն է ձեր արժեքը: Եվ այստեղ բառացիորեն ամեն ինչ կարևոր է. աշխատանքի որակը, արագությունը, ոգևորությունը, որով դուք արձագանքում եք հրատապ առաջադրանքներին, և հաղորդակցության հեշտությունը, և պատրաստակամությունը երբեմն ինչ-որ բան անելու հանձնարարականից դուրս, և ձեր անձնական ապրանքանիշը:

Ընդհանրապես, ոչ ոք ձեզ համար չի պարզի, թե որոնք են ձեր ուժեղ կողմերը և ինչպես եք դրանք ներկայացնելու պոտենցիալ հաճախորդներին: Որքան ավելի սառն եք դուք (և դա կարող եք ապացուցել ձեր պորտֆոլիոյով և ակնարկներով), այնքան ավելի շատ կարող եք պահանջել, թվում է, որ այստեղ ամեն ինչ ակնհայտ է:

Իմանալով այս երեք կետերը՝ դուք արդեն կարող եք հաշվարկել փոխզիջումային ցուցանիշ, որում կհամընկնեն ձեր ակնկալիքները, հմտությունները, ինչպես նաև այն գումարները, որոնք հաճախորդը պատրաստ է վճարել ձեզ:

Ինչպես փորձարկել գնագոյացումը

Ձեր հաշվարկած ցուցանիշը տեսականորեն լավ է։ Գործնականում ամեն ինչ կախված կլինի նրանից, թե որքան համարժեք եք համեմատել ձեր հմտություններն ու ցանկությունները: Եվ նաև այն մասին, թե որքանով է ձեզ սահմանափակում իրավիճակը։ Եթե սառնարանը դատարկ է, և փոստը չի լցվում հաճախորդների խնդրանքով, դուք կարող եք նվազեցնել ակնկալիքները և զսպել ախորժակները:

Եթե ֆինանսները թույլ են տալիս, ավելի լավ է ժամանակ առ ժամանակ թանկ պատվերներ կատարել, քան անընդհատ էժան պատվերներ անել. ֆինանսական արդյունքը կլինի նույնը, իսկ ազատ ժամանակն ավելի շատ կլինի։

Ավելի լավ է հաճախորդին վախեցնել մեծ գումարով, քան վաճառել: Պատկերավոր՝ մոտ 500 ռուբլի վաստակելու համար կարող ես գրել 10 հազար նիշ 50 ռուբլով, կամ կարող ես գրել հազարը 500-ով։ Ես՝ մեծ փորձ ունեցող գրողս, համաձա՞յն եմ 10 հազար նիշ մաքրել կես կտորի համար։ Իհարկե ոչ. Արդյո՞ք հաճախորդը համաձայն է վճարել համապատասխան գումար խելամիտ արդյունքի համար: Եթե այո, բարի գալուստ աշխատանքի: Եթե ոչ, գնա բորսա՝ այնտեղ կգրեն ու 10 ռուբլով, հարցը հենց հիմա է։

Ivanna Orlova copywriter

Հարկ է նաև հիշել, որ դուք մեկընդմիշտ չեք սահմանում ձեր ծառայությունների գինը։ Դուք կարող եք բարձրացնել այն, եթե դառնաք ավելի իրավասու կամ պարզապես ավելի շատ գումար ուզեք: Դա անելու ամենահարմար միջոցը այն դիրքից է, երբ շատ հաճախորդներ ունես:

Հաճախորդը գալիս է ծառայության, մենք դա անում ենք պայմանական 100 ռուբլով։ Երկրորդ գինը մենք սահմանել ենք 200 ռուբլի: Երրորդը ստանում է 400 ու այս պահին առաջինի գինը բարձրացնում ենք։ Չորրորդից մենք արդեն վերցնում ենք 800 ռուբլի: Եվ այսպես շարունակ, քանի դեռ լքված հաճախորդների թիվը չի գերազանցի կրիտիկական զանգվածը։

Դմիտրի Կուզմինի խմբագիր, հեղինակ

Այս մոտեցումը թույլ է տալիս աստիճանաբար անցնել ավելի թանկ պատվերների և փողի մեջ ոչինչ չկորցնել։

Հիշելու բաներ

1. Չկա արդար գին: Կա մի գումար, որը հաճախորդը պատրաստ է վճարել ձեր աշխատանքի օգտին:
2. Ձեր ծառայությունների արժեքը հաշվարկելու համար դուք պետք է փոխզիջման գնաք ձեր ակնկալիքների, իրավասությունների և շուկայական իրողությունների միջև:
3. Հենց որ շատ պատվերներ լինեն, բարձրացրեք ձեր գները։