Անձնական փորձ. ինչպես ես բացեցի SEO գործակալություն տարածաշրջանում և պարզվեց, որ առավելություն է

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ուսանողական կես դրույքով աշխատանքից մինչև 500000 ռուբլի ամսական շահույթ:

SEO-ի ոլորտում բիզնեսը շատ երկիմաստ է. ոմանք չեն ցանկանում ներգրավվել որոնման համակարգերի հետ և կախված են ցանցից, իսկ մյուսները վստահ են, որ ոսկե անտիլոպը ինչ-որ տեղ վազել է Yandex-ի կամ Google-ի արդյունքների առաջին տողում: Մենք խոսեցինք Վլադիմիրից ինտերնետային մարքեթինգային գործակալության հիմնադրի հետ և պարզեցինք, թե ինչպես աշխատել ֆրիլանսերների հետ, ովքեր խանգարում են մեզ առաջատար դառնալ որոնման արդյունքներում, և ինչու են տարածաշրջանային հաճախորդները իսկական դժոխք:

Ուսանողների կես դրույքով աշխատանք

Սովորել եմ Վլադիմիրի պետական համալսարանում՝ Ինֆորմացիոն տեխնոլոգիաների ֆակուլտետում: 2007 թվականին ես սովորում էի երկրորդ կուրսում, և մեր բաժնի տղաներին առաջարկեցին լրացուցիչ գումար աշխատել։ Ինչպես ցանկացած ուսանող, ես էլ էի ուզում իմ փողը ձեռք բերել, ուստի արձագանքեցի: Պարզվեց, որ մեծ նախագծի համար պահանջվում է SEO օգնական։

Իմ առաջադրանքները ներառում էին տեքստային և տեխնիկական գործոնների հետ աշխատելը կայքում, ինչպես նաև մեր ռեսուրսի հղումներ տեղադրելը այլ աղբյուրներում: Սա մեծացրեց կայքի հեղինակությունը, ուստի այն բարձրացավ որոնման արդյունքներում: SEO-ի գլոբալ նպատակն է դուրս գալ առաջին տեղում, որպեսզի հնարավորինս շատ մարդիկ հետևեն հղմանը, և ռեսուրսը ստանա առավելագույն տրաֆիկ:

Ինձ դուր եկավ SEO-ն, ուստի իմ աշխատանքին զուգահեռ ուսումնասիրեցի տեղեկատվություն առցանց առաջխաղացման մասին։ Այս թեմայով իմ առաջին գիրքը Իգոր Աշմանովի «Օպտիմալացում և առաջխաղացում որոնման համակարգերում» հրատարակությունն էր։ Ես կարդացի այն երկու շաբաթվա ընթացքում և անմիջապես սկսեցի կիրառել խորհուրդները:

Աշխատեք մեծ քաղաքային պորտալում

Երբ հասկացա, որ ցանկանում եմ էլ ավելի զարգանալ SEO-ի ոլորտում, աշխատանքի ընդունվեցի Վլադիմիր Մեդիա տարածաշրջանային ստուդիայում, որը ստեղծեց իր նախագիծը՝ քաղաքային պորտալը։ Ընկերությունն ապրեց այն փաստից, որ վաճառում էր պաստառներ և տեղադրումներ կայքում: Իմ նպատակն էր գովազդել պորտալը. ավելացնել որոնումներից ստացվող այցելուների թիվը:

Վեց ամսվա աշխատանքի համար 100 հոգուց հաճախելն օրական հասել է 1000-ի: Մենք 10 անգամ մեծացել ենք, չնայած ես տիտանական ջանք չեմ գործադրել։

Փաստն այն է, որ SEO ոլորտը բավականին երիտասարդ էր, ուստի նույնիսկ տարրական բաները կազմակերպված չէին կայքում։ Արդյունքում մենք օպտիմիզացրինք դրա կառուցվածքը, աշխատեցինք վերնագրերով և գնեցինք հղումներ արտաքին կայքերից. այն ժամանակ մեթոդը հիանալի էր աշխատում։ Արդյունքը չուշացավ. մենք արագ բարձրացանք որոնման արդյունքները և հավաքեցինք մեծ տրաֆիկ:

Ժամանակի ընթացքում ստուդիան սկսեց տրամադրել հաճախորդների առաջխաղացման ծառայություններ. մենք առաջ քաշեցինք ոչ միայն մեր սեփական, այլև ուրիշների նախագծերը: Ես ղեկավարել եմ այս գործընթացը։ Առաջադրանքները և գումարները նույնպես քիչ են եղել՝ մեկ նախագծի համար մոտ 10-15 հազար։

Ինչպես սկսել ֆրանշիզային բիզնես և չխելագարվել. մանրամասն ուղեցույց

Անձնական փորձ. ինչպես ես բիզնես բացեցի մինչև 20 տարեկանը

5 բիզնես գաղափարներ, որոնք չեն պահանջում թողնել ձեր աշխատանքը

Անձնական փորձ. Ես փակեցի իմ առցանց խանութը

«Ցանկացած սխալ, որը ներվում է մեկ այլ բիզնեսի համար, ինձ չի ներվում» - ձեռներեցները անձնական ապրանքանիշի վրա

Ինչպես բացել հրուշակեղենի խանութ. անձնական փորձ

Ձեր բլոգը և առաջին գումարը գովազդից

Այս ամբողջ ընթացքում ես մանրամասն ուսումնասիրեցի առաջխաղացման նրբությունները։ SEO-ի մի քանի բլոգեր հայտնվեցին, որոնց վրա ես կապվեցի: Հիմնականներն են Shakin.ru-ն ու Dimka բլոգը, որն այլեւս չի գործում։ Հետո միտքս ծագեց, որ ես նույնպես ուզում եմ կիսվել իմ փորձով: 2008 թվականի օգոստոսին ես գրանցեցի SEOinSoul.ru տիրույթը, որն այժմ տեղափոխվել է impulse.guru, ստեղծեցի իմ բլոգը և սկսեցի տեղադրել: Առաջին հոդվածներում ես վերանայեցի այն ծառայությունները, որոնք օգնում են խթանել կայքերը, այնուհետև սկսեցի կիսվել քաղաքային պորտալում ստացածս փորձով. ես ձեզ ասացի, թե ինչ մեթոդներ են աշխատում և ինչպես են որոնման համակարգերի նորամուծությունները ազդում արդյունքի վրա:

Բաժանորդների թիվը սկսեց աճել, հայտնվեցին առաջին մեկնաբանությունները։Բլոգը բացելուց վեց ամիս անց ես վաճառեցի գովազդային բաններների տեղադրումը, որը հաճախորդին արժեր ամսական 25 դոլար: Զարգացման հետ մեկտեղ աճում էր ցուցապաստառների թիվը, ինչպես նաև մեկ տեղաբաշխման արժեքը: 2009 թվականին SEO բլոգերի վարկանիշում զբաղեցրել եմ երրորդ տեղը։ Այս ամենն ինձ դրդեց շարունակել աշխատել և հոդվածներ գրել։

Բլոգի շնորհիվ հաճախորդներ սկսեցին գալ ինձ մոտ՝ մարդիկ, ովքեր պետք է գովազդեն կայքը: Այդ պահից իմ կյանքում ի հայտ եկան ֆրիլանս նախագծեր, որոնցով զբաղվում էի ստուդիայում աշխատելուն ու սովորելուն զուգահեռ։ Առաջխաղացման համար ամսական 10000 ռուբլուց ավելի չէի վերցնում, ինչը շատ չէ։ Ես այդքան փորձ չունեի, ուստի չէի կարող բարձր գին սահմանել։

Ճգնաժամ, բանակ և կորած բլոգ

2010 թվականին բլոգից եկող հաճախորդների թիվը սկսեց աճել, իսկ ստուդիայում իրավիճակը վատացավ։ Ճգնաժամի պատճառով տնօրենի հետ ստիպված էինք բնակարան տեղափոխվել։ Ես առանձնահատուկ հեռանկար չտեսա, ուստի լքեցի Վլադիմիր մեդիան:

Համալսարանից հետո գնացել է բանակ, ուստի մեկ տարով դուրս է մնացել ոլորտից։ Ես բոլոր նախագծերը փոխանցեցի այլ մասնագետների, և մենք բաժանվեցինք հաճախորդների հետ բարեկամաբար: Ես չորս ամիս առաջ էի գրառումներ պատրաստել՝ բլոգում շարունակելու համար: Զորացրվելուն մոտ հրապարակումներ էին տպագրվում երկու ամիսը մեկ, բայց դա օգնեց գոնե որոշակի ակտիվություն պահպանել։

Վերադարձիցս հետո բլոգի վրա աշխատանքը շարունակվեց։ Հղումների և հոդվածների շնորհիվ ես կարողացա վերադարձնել մի քանի հաճախորդների: Ժամանակի ընթացքում նախագծերի թիվն ավելացավ և մոտեցավ 15-ի, բայց ֆիզիկապես մեկ ամսվա ընթացքում չհասցրի դրանք զուգահեռ անցկացնել։

Մի օր՝ հաճախորդներից մեկի ժամկետի ավարտին, ես բացարձակապես ոչինչ չեմ արել։

Հիշում եմ, որ շատ էի անհանգստանում, որ մարդը ոչինչ չի վճարել։ Ինձ համար դա շատ կարևոր կոչ էր, որից հետո հասկացա, որ ժամանակն է թիմ հավաքելու և պարտականություններ փոխանցելու։

Երեք հոգուց բաղկացած թիմ և սեփական գործակալություն

2011թ.-ին ես սկսեցի հեռակառավարվող թիմ հավաքել ֆրիլանս բորսայում. ես տեղադրեցի մեկանգամյա առաջադրանքներ՝ գոնե որոշ հարցեր լուծելու համար: Մի քանի ամիս այս ռեժիմով աշխատեցի, բայց ոչ մի լավ բան չստացվեց։ Freelancer-ների հետ աշխատելը մշտական սթրես է: Նրանց պակասում է պատասխանատվությունը, ուստի երբեք չես կարող վստահ լինել արդյունքի վրա։ Առնվազն մեկ տարի է պահանջվում, որպեսզի հեռակա աշխատողն ապացուցի իր արդյունավետությունը, բայց ես այդ ժամանակ չունեի։

2012 թվականի վերջին գրանցեցի անհատ ձեռներեց, իսկ 2013 թվականին սկսեցի թիմ հավաքել օֆլայն։ Հիմա ինձ համար կարևոր է, որ մարդը ճկուն լինի, մարզվող և իսկապես ցանկանա աշխատել SEO-ով, բայց հետո ես ուզում էի, որ մարդիկ արդեն ունենան կայքի առաջմղման տարրական գիտելիքներ: Արդյունքում հարցազրույցի հրավիրեցի միայն նրանց, ովքեր փորձ ունեին այս ոլորտում։ Ընտրությունը անցել է երկու հոգի, ովքեր վերապատրաստվել են Վլադիմիրի խոշոր ընկերությունում։ Ես սկսեցի նրանց սովորեցնել որոշակի առաջադրանքներ, բայց հաճախորդի հետ շփումը մնաց ինձ հետ:

Աշխատակիցների աշխատավարձերը և ղեկավարի աշխատանքը

Գրեթե մեկ տարի մենք հինգն էինք աշխատում՝ ես, երկու օֆլայն և երկու առցանց աշխատող։ Առաջին գրասենյակը բավականին համեստ էր ու բյուջետային։ Քաղաքում դրանք շատ չեն, ուստի մենք այն ընտրել ենք հաճելի ինտերիերի համար։ Վարձավճարն արժեր 15000 ռուբլի, երկու համակարգիչ՝ 40000 ռուբլի, իսկ սեղաններն ու աթոռները՝ առավելագույնը 10000 ռուբլի։ Գրասենյակային աշխատողների ընդհանուր աշխատավարձը կազմում էր մոտ 45000 ռուբլի։

2014 թվականին հաճախորդների թիվն ավելացավ, թիմը նույնպես սկսեց աճել։ Մեզ միացել է SEO-ի ևս մեկ մասնագետ և հաշվի մենեջեր։ Վերջինս օգնեց ինձ հաճախորդների հետ շփվելիս և որոշ նախագծեր ստանձնեց: Ես սկսեցի ինձ շատ ավելի ազատ զգալ։

2015 թվականի վերջին թվային ոլորտը սկսեց ավելի ակտիվ զարգանալ, քան նախկինում։ Մարդիկ գումար էին տեղափոխում օֆլայնից դեպի առցանց առաջխաղացում: Հաճախորդներն ավելի ու ավելի շատ էին, ուստի մենք ընդլայնեցինք աշխատակազմը մինչև 12 հոգի և տեղափոխվեցինք ավելի ընդարձակ գրասենյակ: Կար ժամանակ, երբ ութ հոգանոց թիմ էր աշխատում 20 քառակուսի գրասենյակում. մենք նստում էինք իրար գլխի։ Բարեբախտաբար, նոր շենքում վերանորոգումն արագ ավարտվեց, և մենք կարողացանք ազատ շնչել։

Նոր դարաշրջան SEO-ի և տեխնիկական բաժնի աշխարհում

Հաճախորդներն այնքան շատ էին, որ չկային բավարար մասնագետներ, որոնք կարող էին ղեկավարել նախագիծը: Հանձնարարություն ստացանք, աշխատողներ փնտրեցինք նոր բյուջեի համար։ Ընկերության դասական շահույթը կազմում էր պատվերի 20-30%-ը։ Մոտ 50%-ը գնում է աշխատողի աշխատավարձին, իսկ մնացածը վարչական ծախսեր են։

Impulse.guru-ում ներկայումս աշխատում է 20 մարդ: Մենք գտնվում ենք քաղաքի կենտրոնում գտնվող բիզնես այգում և աստիճանաբար գրավում ենք հարևան գրասենյակները: Մեր տրամադրության տակ կա 110 քմ.

2019 թվականին որոնման համակարգի օպտիմալացումը շատ է զարգացել։ SEO-ի արդյունքը կախված է նրանից, թե ինչպես կիրականացվեն մասնագետի առաջարկությունները, ուստի մենք նաև ձեռնարկեցինք վեբ մշակումը: Սկզբում տեխնիկական բաժին էինք կազմակերպում և համակարգում միայն խմբագրումներով էինք զբաղվում, իսկ հիմա զրոյից նախագծեր ենք պատրաստում։

Գործակալության շահույթ և անվճար ժամանակացույց

Երբ ես ֆրիլանսեր էի, կարողացա մոտ 100 000 ռուբլի վաստակել։ Գրասենյակի բացմամբ շահույթը կտրուկ իջավ, բայց ես միտումնավոր գնացի այդ քայլին։ Եթե ամեն ինչ փակես քո վրա, հյուսելը կլինի առաստաղը։ Սկզբում գործակալության շահույթը կազմում էր 50 000 ռուբլի, սակայն այն աստիճանաբար ավելացավ։ Մենք երեքով աշխատեցինք և դեռ վաստակեցինք 100 000 ռուբլիից ոչ ավելի, բայց իմ վրա ծանրաբեռնվածությունը զգալիորեն նվազեց։ Ես այլևս չէի մեռնում անսահման թվով առաջադրանքներից:

Գործակալական բիզնեսում ամեն ինչ կախված է նախագծերի քանակից և արտադրական ծանրաբեռնվածությունից: Տեսականորեն, տարածաշրջանում դուք կարող եք վաստակել մինչև 1 միլիոն ռուբլի, իսկ խոշոր մոսկովյան խաղացողները շատ ավելին են ստանում:

Ամսական շահույթը հաշվարկելը բավականին դժվար է. մարտին կարող է գալ 300,000 ռուբլի բյուջե ունեցող մեծ հաճախորդ, իսկ հուլիսին նա կհեռանա, և դուք կիջնեք մինչև 100,000 ռուբլի: Եթե գնահատենք տարեկան շահույթը, ապա մեր գործակալության համար ամսական 500,000 ռուբլին ապացուցված ցուցանիշ է:

Անհաջողություններ և պատկերացումներ

Աշխատանքի ընթացքում մենք բազմաթիվ կեղծիքների միջով անցանք, բայց յուրաքանչյուրից դաս քաղեցինք։ Օրինակ, երբ աշխատակազմը մեծացավ, մենք կանգնեցինք մի կարևոր խնդրի առաջ՝ նախագծերը շատ են, բայց առաջադրանք կատարող չկա։ Մենք նոր մասնագետներ ընդունեցինք, բայց չկարողացանք անմիջապես նրանց իրական առաջադրանքներ պատվիրակել։

Խնդիրը լուծվեց ուսուցման պարզեցված համակարգի շնորհիվ։ Մենք հավաքել ենք գիտելիքների բազա և իրականացրել մասնագետների ավարտական փուլ՝ կրտսեր, միջին, ավագ։ Յուրաքանչյուր աշխատակից հասկացավ, թե ինչ հմտություններ պետք է ունենա նոր մակարդակի բարձրանալու համար։ Այդ պահից սկսեցինք արագ սովորեցնել սկսնակներին և ճիշտ բաշխել բեռը։

Հետո հայելային խնդրի առաջ կանգնեցինք՝ մարդիկ կային, բայց գոնե 60%-ով չկարողացանք բեռնել։ Հետո ես որոշեցի, որ պետք է աշխատեմ վաճառքի ձագարի վրա, և մենք սկսեցինք օգտագործել սառը զանգի մեթոդը: Սա լավ տարբերակ է արտադրությունը բեռնելու համար, բայց մինչև 2019 թվականը մենք ամբողջությամբ հրաժարվել ենք դրանից։ Նման նախագծերի կյանքի տևողությունը բավականին կարճ է։

Այժմ մենք կենտրոնանում ենք խոշոր հաճախորդների վրա, որոնց մարքեթինգը և որոնման համակարգի օպտիմալացումն արդեն մշակված է: Մենք վաճառում ենք փորձաքննություն, որը թույլ է տալիս երկարաժամկետ հեռանկարում շատ ավելի մեծ տրաֆիկ ստանալ: Որպես կանոն, պայմանագրերը կնքվում են առնվազն մեկ տարով։ Բացի այդ, մենք ակտիվորեն մասնակցում ենք տարբեր կոնֆերանսների, ինչպես նաև անցկացնում ենք սեմինարներ և վեբինարներ: Շուկայական կրթությունը մեծացնում է մուտքային պատվերների քանակը:

Բացառապես տարածաշրջանային նախագծերով աշխատելը նույնպես ձախողում է։ Մենք փորձեցինք գովազդել Վլադիմիրի շուկայում, բայց տեղական հաճախորդը կոնկրետ է. նա չունի մեծ բյուջե և չի հասկանում, որ կայքը իսկապես կարող է արժենալ 200,000 ռուբլի, քանի որ հինգ մասնագետներ աշխատում են դրա վրա մի քանի ամիս: Փորձեցինք մարզային ձևավորել, բայց 2016-ին մեր ջանքերն ապարդյուն անցան։ Հենց հիմա մենք երկրորդ փորձն ենք անում, բայց առայժմ շատ ավելի հեշտ է կենտրոնանալ մոսկովյան շուկայում, որտեղ հաճախորդը հասկացող և զարգացած է:

Մեկ այլ սխալ է միայն բանավոր խոսքի վրա աշխատելը: Ինչ-որ պահի առաջարկությունները կարող են ավարտվել: Ավելին, մենք չենք կարող վերահսկել, թե ով և ինչպես է մեզ խորհուրդ տալիս։ Չորս հոգուց բաղկացած թիմի համար սարաֆանն ընդունելի է, բայց երբ արդեն 20 տարեկան ես, անհնար է դրա վրա հույս դնել։Մենք սկսեցինք գործարկել գովազդի ակտիվ աղբյուրներ և զբաղվել բովանդակության մարքեթինգով: Օրինակ, նրանք վերցրել են մի հեղինակի, որը հոդվածներ է գրում կայքի առաջխաղացման մասին:

Երկար ժամանակ մենք գործ չունեինք ստանդարտացման և կանոնակարգման հետ. մենք ամեն ինչ անում էինք քմահաճույքով: Թվում էր, թե յուրաքանչյուր դեպք եզակի է, բայց դա այդպես չէ. նախագծերի 80%-ը նման են, ուստի շատ բաներ կարելի է ստանդարտացնել: Նախկինում մոտ 10 ժամ տեխնիկական աուդիտ էինք անում, բայց հիմա գործընթացը ավտոմատացված է և տևում է չորսից ոչ ավել։

Բիզնեսի հեռանկարները և հիմնական խնդիրները

SEO բիզնեսը այնքան էլ պայծառ ապագա չունի: Ընկերությունները այժմ այնքան գումար չեն ներդնում առցանց առաջխաղացման համար, որքան 2014 թվականին: Ոլորտը շարունակում է զարգանալ, բայց շատ ավելի դանդաղ, քան նախկինում։ Այնուամենայնիվ, սկսնակ ընկերությունները դեռևս ապրում են 20 հաճախորդով, ուստի տարածաշրջանի ընդհանուր տնտեսական բաղադրիչը կարող է նրանց առանձնապես չանհանգստացնել:

Հուզմունքի առարկան որոնման արդյունքների մարդակերացումն է: Հենց վերևում կա չորս գովազդի տեղադրում, և մոտ ապագայում դրանք կարող են լինել հինգը: Բացի այդ, Yandex-ը, օրինակ, ակտիվորեն գնում է տարբեր նախագծեր՝ Avto.ru, Kinopoisk և այլն: Իհարկե, նրանք առաջինն են հայտնվում որոնման արդյունքներում։

Երրորդ կողմի նախագծերի համար ավելի ու ավելի դժվար է դառնում որոնողական համակարգերից տրաֆիկ ստանալը, քանի որ Yandex-ը փորձում է դա վերցնել իր համար: Լուծումներից մեկը էվոլյուցիան է։ Մենք օգտագործում ենք որոնման համակարգերի մարքեթինգը և առաջացնում ենք տրաֆիկ այլ կայքերի միջոցով, որոնք ինչ-որ կերպ առկա են որոնման մեջ: Դժվարություններ կան, բայց կարող ես պայքարել դրանց դեմ։ Ճիշտ է, առանց բարձր փորձաքննության այս ոլորտ մտնելն ավելի ու ավելի դժվար է դառնում։

Life hacks Իլյա Ռուսակովից

• Գործակալության ներսում մասնագետներ աճեցնել: Թվային ոլորտում հաջողության 90%-ը նախագծերի վրա աշխատող աշխատակիցների փորձն է: Վարժեցրեք տղաներին, որպեսզի նրանք դառնան պրոֆեսիոնալներ և կարողանան օգնել հաճախորդներին:
• Ստանդարտացրեք ձեր գործընթացները: Գրեք կանոնները. որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում հաճախորդին պատասխանելու համար կամ որքան հաճախ է ռեզյումե հանդիպումներ անցկացնելը: Սրանք ստանդարտ բաներ են, որոնք պետք է ճշգրտվեն, որպեսզի ծրագիրը ճիշտ և հստակ իրականացվի: Բացի այդ, կարևոր է, որ մասնագետը հասկանա որոշակի առաջադրանքի առաջնահերթությունը: Առաջին հերթին պետք է անել այն, ինչը կբերի արդյունքի որքան հնարավոր է շուտ։
• Զարգանալ որպես մասնագետ: Բիզնես դասընթացների ժամանակ նրանք հաճախ ասում են, որ դուք պարզապես պետք է ընտրեք այն տեղը, որը ձեզ դուր է գալիս և սկսեք, բայց հաջողության հավանականությունը այս դեպքում ձգտում է զրոյի: Առաջին հերթին անհրաժեշտ է ձեռք բերել բավարար փորձաքննություն, ապա գրագետ մուտք գործել պահանջվող տարածք։ Այսպիսով, հավանականությունը, որ ամեն ինչ կստացվի, շատ ավելի մեծ է:
• Մշակել կառավարման հմտություններ: Մարդկանց հետ աշխատելը սովորելու շատ կարևոր հմտություն է: Կարդացեք գրքեր այս թեմայով: Իմ սիրելիներն են Յիցհակ Ադիսեսի «Իդեալական առաջնորդը» և Վլադիմիր Զիմայի «Առաջնորդ գործիքները»: Նրանք ձեզ կասեն, թե ինչպես ճիշտ առաջադրանքներ դնել և վստահություն ձեռք բերել: Ինձ դուր է գալիս նաև «Ջեդայական տեխնիկա» գիրքը, որը գրել է Մաքսիմ Դորոֆեևը։ Խոսքը այն մասին է, թե ինչպես ճիշտ կառավարել ժամանակը, ինքդ քեզ և խոշոր նախագծերը: