Անձնական փորձ. ինչպես բացեցի երաժշտական գործիքների խանութ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ամերիկայից կիթառների վերավաճառքից մինչև 100 միլիոն դոլարանոց բիզնես ունենալը։

Բորիս Կոլեսնիկովը երաժշտական գործիքների խանութ է բացել 10 տարի առաջ, երբ նա սովորում էր ավագ դպրոցում։ Սկզբում SKIFMUSIC-ը հիմնված էր միայն ինտերնետի վրա, այնուհետև ձեռք բերեց երկու ֆիզիկական միավոր՝ Սամարայում և Մոսկվայում: Բացի այդ, Վոլգայի ափերին կիթառներով ցուցափեղկերը լրացվում են լիարժեք բարով: Մենք զրուցեցինք հիմնադրի հետ և պարզեցինք, թե ինչու պետք է ապրանքներ բերել Ամերիկայից, ինչու չպետք է իջեցնել գները՝ հաճախորդներին գրավելու համար, և ինչու է երաժշտական գործիքների խանութին անհրաժեշտ սեփական բարը՝ «craft» գարեջրի հսկա հավաքածուով:

Երաժշտական խումբ և առաջին պատվերը Ամերիկայից

Երաժշտությամբ հետաքրքրվել եմ յոթ տարեկանում։ Մորս ընկերը դաշնամուր նվագող որդի ուներ։ Ամեն անգամ, երբ գալիս էինք այցելության, նա ցույց էր տալիս իր հմտությունները։ Ինձ այն այնքան դուր եկավ, որ սկսեցի ծնողներիս խնդրել, որ ինձ երաժշտական դպրոց տանեն։ Նրանք դրա համար ոչ ժամանակ ունեին, ոչ էլ գումար, բայց արդեն երկրորդ դասարանում ես բռունցքներս սեղանին դրեցի և, այնուամենայնիվ, սկսեցի սովորել ստեղնաշարով նվագել։

Երբ ավարտեցի երաժշտական դպրոցը, տիրապետեցի նաև կիթառին, ինչը թույլ տվեց դառնալ դպրոցի ռոք խմբի լիարժեք անդամ։ 11-րդ դասարանում արդեն կայացած երաժիշտների հետ նվագեցինք «Նկուղում» և «Սկվոզնյակում»՝ Սամարայի կուլտային բարերում։

Գործիքները երաժշտի համար նույնքան կարևոր են, որքան թուղթն ու գրիչը գրողի համար, ուստի ես միշտ ցանկացել եմ որակյալ սարքավորումներ: Մի անգամ ես գտա հիանալի կիթառ, բայց Ռուսաստանում այն արժեր 1000 դոլար: Անգամ հաշվի առնելով իմ ամառային կես դրույքով աշխատանքը շինհրապարակում, գումարը բավարար չէր, ուստի ես սկսեցի միջոցներ փնտրել գումար խնայելու համար:

Թեմատիկ ֆորումներից մեկում ես հանդիպեցի մի մարդու, ով ասաց, որ ապրում է Ամերիկայում և կարող է օգնել ինձ գնել գործիք ընդամենը 300 դոլարով։ Այն ժամանակ ես Օդեսայից այլևս չհեռացա, ուստի ԱՄՆ-ն ինձ այլ տիեզերք էր թվում, բայց հետաքրքրասիրությունը գերակշռում էր։ Ես օգտվեցի հնարավորությունից, ուղարկեցի գումարը և սկսեցի սպասել։ Երկու ամիս անց նա դադարեց հույս ունենալ, բայց անսպասելիորեն ծանուցում բերվեց տուն: Փոստի մոտ ինձ սպասում էր մի հսկայական տուփ՝ նույն կիթառով։

Ես հասկացա, որ Ամերիկայից ապրանքները շատ ավելի էժան են, և սկսեցի դրանք պարբերաբար մատակարարել Ռուսաստան։ Դրսում բաներ կան, որ մեր երկրում հնարավոր չէ գտնել։

Ստեղծեցի կայք, վերբեռնեցի կիթառների մոդելներ, որոնք կարող եմ առաքել, և սկսեցի պատվերներ ստանալ: Ես գործիքներ գնեցի շահույթից, որպեսզի դրանք արդեն պահեստում լինեին, ինչպես իրական առցանց խանութում: Հաճախորդները իմ մասին իմացան երաժշտական ֆորումներից, որտեղ ես ակտիվորեն գովազդվում էի:

Ամերիկայից ապրանքների տեղափոխման կետը նույն տղան էր, ով ինձ օգնեց կիթառ գնելու հարցում։ Նա ընդունել է գործիքները, ստուգել, վերափաթեթավորել ու ուղարկել Ռուսաստան։

Առաջին խանութը և բախումը կապալառուների հետ

Չորս տարի առցանց խանութ աշխատելուց հետո ես հասկացա, որ ինձ ֆիզիկական կետ է պետք: Մեր խումբը փորձերի բազա ուներ, և ժամանակի ընթացքում այն վերածվեց իսկական պահեստի՝ այնքան շատ կիթառներ ու պատյաններ կային, որ հանգիստ տեղաշարժվելն անհնարին դարձավ։ Մեկ այլ պատճառ էլ կար՝ ֆորումի գնորդներն առանձնապես չէին վստահում Սամարայից Բոր տղային, ով նրանց առաջարկեց գումար փոխանցել։ Վստահություն ձեռք բերելու համար մեզ իսկական խանութ էր պետք։

Ես որոշեցի ամառը անցկացնել համալսարանում իմ առաջին կուրսից հետո՝ նախապատրաստվելով իմ առաջին խանութի բացմանը։ Ես բիզնեսի փորձ չունեի, ուստի մտածեցի, որ լավ գաղափար է բացվել մեր ամենամեծ մրցակցի մոտ: Մարդիկ կգան նրանց մոտ և միաժամանակ կայցելեն մեզ։ Դրա հիման վրա գտա առևտրի կենտրոն, բանակցեցի վարձակալության բաժնի հետ և ընտրեցի 17 քմ տարածք։

Այն ժամանակ ես 250 հազար ռուբլի էի խնայել, ևս 500 հազար ռուբլի ապառիկ վերցրի։Երաշխավորը մայրս էր, ով հորս հետ առաջին իսկ օրվանից աջակցում էր այս ձեռնարկումներին։

Սկզբում ես նկարեցի, թե ինչպես պետք է, իմ պատկերացմամբ, նման լինի տարածքը, հետո սկսեցի կոմերցիոն սարքավորումներ փնտրել։ Պարզվեց, որ ինտերնետում կիթառի նույն կեռիկները շատ թանկ են, ես գտա մի սովորական եռակցողի, փող տվեցի, և նա ամեն ինչ արեց ինչ-որ նրբանցքում:

Ամենամեծ սխալս այն միտքն էր, որ երեք ամսում կարող եմ ավարտել ավարտական աշխատանքը։ Թվում էր, թե եթե կապալառուները խոստացել են ամեն ինչ ավարտել մինչև օգոստոսի 20-ը, այդպես էլ կլինի։ Փաստորեն, նշանակված ժամին եկա, ինձ ասացին. «Վայ, մենք դեռ ձի չենք պառկել, մի ամսից տեսնե՞նք»։

Բացումից երեք օր առաջ ես պարզապես ապրում էի խանութում, որպեսզի ժամանակ ունենամ ամեն ինչ ավարտելու համար։

Կետի դասավորությունն արժեցել է 150 000 ռուբլի, իսկ վարձավճարը՝ 60 000 ռուբլի երեք ամսվա համար՝ պետք է անմիջապես վճարել դրանք։ Մնացած գումարը ծախսել եմ ապրանքներ գնելու վրա։

Աշխատակիցներ, առաջին շահույթ և տեղափոխություն

Առաջին աշխատակիցը իմ խմբի թմբկահար էր, ով այդ ժամանակ ոչ մի տեղ չէր աշխատում։ Ես նրան խնդրեցի դառնալ խանութի վաճառքի մենեջեր, և նա համաձայնեց։

Ժամանակի ընթացքում հասկացանք, որ միասին աշխատելը բավականին դժվար է, ուստի ևս մեկ մարդ ընդունեցինք։ Անմիջապես դիմեցի անհատ ձեռներեցի, պաշտոնապես գործի բերեցի տղաներին ու սկսեցի հարկեր վճարել նրանց համար։ Կառավարիչները ստացել են նվազագույն աշխատավարձ և վաճառքի տոկոս՝ սա ստանդարտ սխեման է:

Խանութը սկսեց շահույթ ստանալ առաջին ամսից. մենք գումարած դուրս եկանք 50000 ռուբլով: Երաժշտական հանրության շատ տղաներ ինձ լավ էին ճանաչում, ուստի անմիջապես սկսեցին շրջվել: Բայց ամենակարևորը, այլ քաղաքներից գնորդներն այլևս չէին վախենում կապ հաստատել SKIFMUSIC-ի հետ: Մենք տեղադրեցինք լուսանկարներ իրական խանութից, որպեսզի նրանք կարողանան ապահով կերպով վճարել ապրանքի համար նախօրոք և սպասել առաքմանը:

Առաջին սենյակում դիմացանք ընդամենը մեկ տարի։ Ապրանքները չափազանց շատ էին, ամեն ինչ լի էր գործիքներով: Բացի այդ, հարեւան կրպակների տատիկներն ուղղակի ատում էին մեզ, քանի որ ռոքերները գալիս էին ու իրենց կիթառով նվագում էին հզոր ու հիմնական։

Սկսեցի այլ տարածք փնտրել, և 2010 թվականին տեղափոխվեցինք 70 քառակուսի խանութ։ Վարձավճարն արժեր 40000 ռուբլի, բայց մենք սկսեցինք մեզ շատ ավելի հարմարավետ զգալ և կարողացանք ընդլայնել տեսականին. բերեցինք բանալիներ, ինչպես նաև ձայնային և լուսային սարքավորումներ։

Որոնեք երաժշտական տվյալների բազա և մասնաճյուղ Մոսկվայում

2011 թվականին ես ավարտեցի համալսարանը և հասկացա, որ Մոսկվայում մեզ մի կետ է պետք՝ առցանց խանութի հաճախորդները հիմնականում մայրաքաղաքից են։ Հիշեցի, որ երաժիշտները շաբաթը մի քանի անգամ փորձեր են անում հատուկ հենակետերում. մենք ինքներս էինք նրանց վրա, երբ հյուրախաղեր էինք անում: Այնտեղ տարածքները պարզապես հսկայական են, ուստի ժամանակ առ ժամանակ 100 երաժիշտներ հայտնվում են միանգամից մեկ տեղում։ Նրանք մեր ամենահետաքրքիր հանդիսատեսն են։

Ես գտա շատ մեծ Under The Ground բազա, կապ հաստատեցի մենեջերի հետ և ասացի, որ ուզում եմ բացել իմ սեփական խանութը: Պարզվեց, որ նա արդեն գիտեր մեր մասին YouTube-ի ալիքի շնորհիվ, որը մենք վարում էինք հայտնի կիթառահար Սերգեյ Տաբաչնիկովի հետ՝ նա ներքնաշորով նստած էր բազմոցին և զննում էր գործիքները։ Տեսանյութերը հավաքել են 500000 դիտում, ինչը բավականին լավ է նեղ թեմայի համար։

Եկա Մոսկվա, տեսա երաժիշտների անհավանական հոսք, բայց նրանք հրաժարվեցին ինձ վարձակալել. հարմար սենյակ չկար։

Ես վրդովված էի և մի քանի օր թափառում էի այս բազայում, մինչև տեսա մի հսկայական միջանցք, որը ոչ մի կերպ չէր օգտագործվում: Հաջորդ օրը ես նորից եկա վարձակալության բաժին գծապատկերով և իմ հաշվին առաջարկեցի միջանցքում երկու պատ կառուցել, որպեսզի կարողանանք խանութ կազմակերպել։ Մի քանի օր աշխատողները մտածում էին և որոշեցին, որ սա լավ գաղափար է, ես այսպես ստացա վարձով տարածքը։ Մի քանի ամսից թողարկեցինք, և SKIFMUSIC-ը հայտնվեց Մոսկվայում։

Վարձավճարը մեզ ամսական արժեր 25000 ռուբլի, իսկ վերանորոգումը մոտ 400000 ռուբլի, բայց արժեր։ Դեռ խանութի բացումից առաջ ես համագործակցում էի ընկերոջս հետ, ով աշխատում էր Մոսկվայի ձայնագրման ստուդիայում։ Ես բոլոր հաճախորդներին ուղարկել եմ նրա մոտ, որպեսզի օգնի լրացնել պայմանագիրը և վերցնել գումարը. մարդկանց համար ավելի հեշտ է, երբ մեծ գումար են փոխանցում կոնկրետ անձին։

Երբ խանութը բացվեց, վաճառքներն էլ ավելի լավ գնացին. մենք պատվիրեցինք մի փունջ աքսեսուարներ այն երաժիշտների համար, ովքեր գնում էին դրանք փորձի ճանապարհին: Բացի այդ, մարդիկ կարողացել են անմիջապես վերցնել պայմանագիրն ու չեկը։

Տեղական hangout և սեփական բար

2016 թվականին ես հնարավորություն ունեցա վարձակալել տարածք Սամարայում խանութից վերև, և ես որոշեցի օգտվել դրանից։ Նկատեցի, որ SKIFMUSIC-ն այլևս պարզապես խանութ չէ, այլ հանդիպման վայր։ Մարդիկ եկել էին զրուցելու մենեջերների հետ, քանի որ նրանք նույն ամբոխից են։ Երբեմն հյուրերն իրենց հետ վերցնում էին գարեջուր և չիփսեր, իսկ հետո ամոթխած թաքցնում էին վաճառասեղանի տակ, երբ ես հայտնվում էի հորիզոնում։

Ինձ թվում էր, որ ամենատրամաբանական բանն է աջակցել հավաքին, եթե այն արդեն կազմակերպված է, սա նաև վաճառք է բերում: Այսպես առաջացավ բարը և երաժշտական գործիքների խանութը համատեղելու գաղափարը։ Սարքավորումների վերանորոգումը և գնումը մեզ արժեցել է 1,5 միլիոն ռուբլի:

Ի սկզբանե մտածում էի, որ բարը կդառնա խանութի մարքեթինգային գործիք, քանի որ երաժիշտներն այնտեղ են գալու։ Իրականում մեր հյուրերն են ՏՏ մասնագետներ, դիզայներներ, ծրագրավորողներ և շատ այլ հետաքրքրություններ ունեցող մարդիկ:

Սամարայի շատ հաստատություններում երեկոյան շատ բարձր երաժշտություն է հնչում, ուստի այլևս հնարավոր չէ խոսել, և մեր բարն աշխատում է spikisi ձևաչափով. կարող եք մենակ գալ և զրուցել բարմենի հետ կամ ձայնագրություն դնել շրջադարձային սեղանի վրա և լսել: ձեր սիրած երաժշտությանը:

Բացի այդ, Guitar Bar-ն ունի արհեստական գարեջրի մեծ տեսականի՝ ավելի քան 100 ապրանք: Թերևս սա է մարդկանց մեր հաստատություն գրավող պատճառներից մեկը։

Ծախսեր և հեռանկարներ

Այժմ խանութում գործում է ամբողջական սպասարկում՝ կիթառի լարում, սարքավորումների վերանորոգում, սկսնակ երաժիշտների վերապատրաստման դասընթացներ: Մեր թիմը բաղկացած է 35 հոգուց և բաժանված է տեղադրման, մանրածախ առևտրի և մրցութային բաժինների։

Մենք հետաքրքիր նախագծերով ենք զբաղվում՝ դպրոցները, ռեստորանները, մշակույթի պալատները հագեցնում ենք ձայնով և լույսով։ Մի անգամ Չեբոկսարիում արդիականացրին Մոսկովսկայա ամբարտակը. նրանք տեղադրեցին սարքավորումներ դրա ամբողջ երկայնքով, որպեսզի մարդիկ կարողանան լսել զով երաժշտություն և օգտակար հայտարարություններ:

Բացի արդեն թվարկված բաժիններից, կա մի թիմ, որը զբաղվում է առցանց խանութով։ Տղաներն ամբողջ օրը զանգահարում են և պատասխանում հաճախորդների հարցերին ամբողջ երկրից:

Հիմնական ծախսերը գնում են անձնակազմի աշխատավարձերին, տարածքների վարձույթին, կոմունալ ծառայություններին և շուկայավարմանը, բայց դուք կարող եք բավականին լավ գումար վաստակել:

Միջին հաշվով այս շուկայում ընկերությունները ամսական 100 միլիոն ռուբլու շրջանառություն են անում։ Մարգինալություն - 25-ից 35%:

Կոնկրետ չեմ կարող նշել մեր շահույթը. դրանք թաքնված թվեր են, որոնք ընդունված չէ բարձրաձայնել։ Ես ինքս կցանկանայի իմանալ մեր մրցակիցների գումարները, բայց նրանց մասին կարող ենք միայն ենթադրել։

Այս բիզնեսում լավ հեռանկարներ կան՝ մարդիկ ոչ մի տեղ չեն գնացել և շարունակում են երաժշտական գործիքներ նվագել։ Հսկայական թվով սրճարաններ, բարեր և ռեստորաններ ամեն օր պահանջում են լուսային և ձայնային սարքավորումներ: Միևնույն ժամանակ, աճելու տեղ միշտ կա։ Մենք ներկայացված ենք տասնհինգ միլիոնից ավել քաղաքներից միայն երկուսում, և մարդիկ ցանկանում են, որ անհրաժեշտ կիթառն արդեն Նովոսիբիրսկում լինի, երբ ցանկանում են գնել այն։ Ապագայում դուք կարող եք շատ ավելի շատ վաճառքներ ստանալ, և այժմ մենք աշխատում ենք դրա վրա:

Սխալներ և պատկերացումներ

Հենց սկզբում մենք սխալ էինք վարում տեսականին. գնեցինք այն, ինչ մեր հաճախորդներին պետք չէր։ Այս խնդիրը մեզ թույլ չտվեց այնքան գումար վաստակել, որքան կարող էինք։ Նույնիսկ հիմա մեր խանութում կա ավելի քան 40,000 երաժշտական ապրանք, բայց ոչ բոլորն են վաճառվում տարին գոնե մեկ անգամ։ Պետք է ճիշտ վերլուծել շուկան, մրցակիցների առաջարկները, պահանջարկը և երկրի ներկայիս տնտեսական իրավիճակը։ Թե ինչպես կլցվի ցուցափեղկը, կախված է սրանից։

Ես զբաղվում եմ SKIFMUSIC-ով արդեն 15 տարի, և այս ամբողջ ընթացքում՝ թափանցիկ խորաթափանցություն: Կարծում եմ, որ հրահանգներով շատ ավելի հեշտ կլիներ կառուցել ձեր սեփական ընկերությունը, բայց իմ դեպքում ամեն ինչ արվեց քմահաճույքով: Համալսարանում ոչ ոք չէր ասում, թե ինչպես կարելի է բիզնես կառուցել, կադրեր կառավարել, ֆինանսներ հաշվարկել, գործակալների հետ աշխատել կամ գոնե մարդկանց հետ կապ հաստատել:Խնդիրների մեծ մասը բխում է այս գիտելիքների բացակայությունից:

Նախքան նախագիծը սկսելը գոնե մի փոքր նախապատմություն ձեռք բերեք՝ պրակտիկա անցեք մեծ ընկերությունում, փորձեք ձեզ տարբեր պաշտոններում: Ես կցանկանայի, որ իմ տղան որոշ տարրական գիտելիքներ ստանա նախքան խանութին միանալը:

Life hacks Բորիս Կոլեսնիկովից

• Մի կոտրեք շուկան. Երբեք մի գցեք գները, որպեսզի մրցակցեք երաժշտության այլ ձեռներեցների հետ: Մեր բիզնեսում մարժան շատ սահմանափակ է՝ այն կազմում է շրջանառության 25-30%-ը։ Դեռ երկար չեք դիմանա, եթե հաճախորդին տրամադրեք 20% զեղչ և ձեզ համար վերցնեք ընդամենը 5%: Հենց թեկուզ մեկ հավելյալ աշխատող լինի, բիզնես մոդելը կփլուզվի։ Մարդիկ պատրաստ են գնել թանկ գներով, բայց դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես վաճառել մեծ գումարներով: Տրամադրել որակյալ ծառայություն՝ արագ առաքում, լրացուցիչ երաշխիք, անվճար թյունինգ կամ կիթառի դաս:
• Մասնակցեք խոշոր իրադարձություններին: Երբ բացեցի խանութը, գաղափար չունեի, թե որտեղ փնտրեմ դիստրիբյուտորներ։ Միայն ավելի ուշ իմացա, որ կան չորս հիանալի մասնագիտացված ցուցահանդեսներ՝ NAMM Musikmesse Մոսկվայում, Music China Շանհայում, Musikmesse Ֆրանկֆուրտում և The NAMM Show Լոս Անջելեսում: Երաժշտական արդյունաբերության ներկայացուցիչները, դիլերները և պրոդյուսերները բոլորը հավաքվում են մեկ տեղում, ուստի սա հիանալի հնարավորություն է ցանցի և պայմանագրերի շուրջ բանակցելու համար: Եթե ես ավելի վաղ իմանայի այս իրադարձությունների մասին, ես շատ գումար կխնայեի. ես դադարեցի ապրանքներ վերցնել դիլերներից, որոնք դրանք վաճառում են չափազանց թանկ գներով և համոզում նրանց, որ իրենք արտադրում են:
• Կենտրոնացեք կոնկրետ ուղղության վրա: Երբ ամեն ինչ վաճառում ես, շատ դժվար է մրցել այնպիսի կայքերի հետ, ինչպիսիք են Lamoda-ն, Ozon-ը կամ Wildberries-ը: Գտեք ձեր տեղը, օրինակ, բացեք զով խանութ կիթառի, ջութակի, ուկուլելների և ցանկացած այլ գործիքի լարերով: Նեղ ուշադրությունը կարող է հաջողություն ապահովել, քանի որ մարդիկ ձեզ կդիտեն որպես փորձագետ աղբյուր: Հաճախորդները մեր մասնագետներին տեսնում են որպես պրոֆեսիոնալների, ուստի նրանք զանգահարում են օր ու գիշեր՝ համոզվելու, որ կոնկրետ կիթառը հարմար է յոթ տարեկան երեխայի համար: Մի փորձեք ըմբռնել անսահմանությունը: Դուք կարող եք բավականաչափ վաստակել՝ հասկանալով մի բան.