Բիզնեսի անալոգիաներ. Ford Motor Company-ի և Apple-ի օրինակներ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Բիզնեսում ցանկացած նորամուծություն՝ ինչպես արտադրական գործընթացում, այնպես էլ պատրաստի արտադրանքի բաշխման մեջ, նմանությունների կարիք ունի: Հենց նմանությունների միջոցով է, որ այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Ford Motor Company-ն և Apple-ը, հասել են աննախադեպ բարձունքների: Կարդացեք, թե ինչպես նկատել և կիրառել անալոգիաները այս հոդվածում:

Անալոգիաները լցնում են մեր կյանքը, բայց մենք այնքան սովոր ենք դրանց, որ չենք նկատում դա։ Ժամանակին «desktop» արտահայտությունը նշանակում էր միայն իրական սեղան, որի վրա մարդն աշխատում է, իսկ այժմ այն անմիջապես ասոցացվում է համակարգչի հետ։ Անալոգիաներն օգնում են ձեզ այլ կերպ նայել իրերին և գտնել լուծում, որտեղ ոչ ոք դա չի փնտրի: Ահա աշխարհահռչակ Ford և Apple ընկերությունների երկու պատմություններ, որոնք իրենց աճը պարտական են նմանություններին:

Բիլ Քլինթոնի ելույթների և «Դյուրանցումի» հեղինակ Ջոն Փոլաքի կարծիքով՝ հիմարություն է չօգտագործել անալոգիա այնքան հզոր, որքան դա: Փոլակը կարծում է, որ «անալոգիայի բնազդը»՝ տեսնելու, որ որոշ բաներ նման են մյուսներին, գտնվում է նորարարության և վաճառքի հիմքում:

Անալոգիաները ցանկացած բիզնեսի կենդանի միսն են:

Ford Model T-ից մինչև Macintosh, այս նորամուծություններն իրենց գոյության համար պարտական են անալոգիաներին: Բայց նախքան հայտնի ընկերությունների պատմությունները պատմելը, եկեք հասկանանք, թե ինչի համար են անալոգիաները:

Այլմոլորակայինն ու տարօրինակը ծանոթի վերածելով

Ահա մի գեղեցիկ սահմանում Pollack-ից.

Անալոգիաները առարկաների համեմատություններ են, որոնք ենթադրում են դրանց միջև որևէ նմանության առկայություն՝ թաքնված կամ ակնհայտ։

Անալոգները կարող են տարբեր ձևեր ունենալ: Անալոգը կարող է լինել մեկ բառ, կամ գուցե մի ամբողջ պատմություն, հատկապես, եթե այն պարունակում է բարոյականություն, որը հանդիսատեսին ներշնչում է ինչ-որ վերացական սկզբունքով:

Մենք օգտագործում ենք անալոգիաներ՝ որոշում կայացնելու համար արտաքին աշխարհից ստացվող տեղեկատվությունը: Մենք ստանում ենք նոր տվյալներ, համեմատում այն մեր արդեն իմացածի հետ, փնտրում ենք պարզեցումներ և փորձում եզրակացություններ անել՝ հիմնվելով մեր փորձի վրա։

Ջոն Փոլակ

Այլ կերպ ասած, մենք օգտագործում ենք անալոգիաներ օտար և անծանոթ առարկաները պարզեցնելու, ծանոթ առարկաների հետ դրանցում նմանատիպ հատկանիշներ գտնելու և դրանք իրենց նպատակային նպատակների համար օգտագործելու համար:

Այսպիսով, մենք բոլորս, որոշ չափով, մտածում ենք անալոգիաներով: Բայց որոշ բիզնես հանճարներ հասել են աննախադեպ բարձունքների հենց անալոգիաների ուժեղ մղման շնորհիվ։

Ֆորդի և մսի մասին

1913 թվականին Ford Motor Company-ն հավակնոտ ընկերություն էր՝ տասը տարվա փորձով, բայց այն ժամանակ այն քիչ կամ ընդհանրապես ազդեցություն չուներ ամերիկյան կյանքի վրա:

Ընկերությունը հիանալի նպատակ ուներ օրական երկու հարյուր շարժիչ արտադրել, բայց արտադրական գործընթացն ինքնին դա թույլ չտվեց։ Այդ ժամանակ բանվորները տարբեր սենյակներից վերցրել են շարժիչի մասեր ու գլորել սայլերի վրա։

Եվ հետո մի օր Բիլ Կլանը՝ Ford-ի աշխատակից և տրամվայների ընկերության, դարբնոցի, մեքենաշինության և նավաշինության նախկին աշխատակից, գնաց ճանաչողական շրջագայության Չիկագոյի սպանդանոցում:

Այնտեղ նա տեսավ, թե ինչպես կարելի է բարձրացնել արտադրողականությունը ավտոմատացման միջոցով. կենդանիների դիակները շարժվում էին փոխակրիչ գոտու երկայնքով կախովի սայլերով, և մսագործները կատարում էին որոշակի առաջադրանքներ, երբ դիակները հասնում էին:

Երբ Կլանը դիտում էր շարժման արյունոտ սիմֆոնիան, նա դիակ կտրելը համեմատեց շարժիչների հավաքման հետ: Կլանը հասկացավ, որ հավաքման գիծը Ֆորդի գործարան տեղափոխելը կարող է արագացնել արտադրությունը և նվազեցնել արտադրանքի գինը:

Վերադառնալուց հետո Կլանն իր ղեկավարին առաջարկեց այս միտքը. «Եթե նրանք կարողանան խոզեր սպանել այս կերպ, մենք կարող ենք նաև մեքենաներ հավաքել»:

Սկզբում նրա ղեկավարը չհամաձայնվեց։ Ի՞նչը կարող է ավելի հեռու լինել միմյանցից, քան միսն ու մեխանիզմը: Բայց Կլանը պնդում էր, որ դրանք նույնն են:

Արդյունքում Կլանի գաղափարը կյանքի կոչվեց՝ սեմինարները համալրելով շարժվող հավաքագծերով։Արդյունքում արտադրողականությունը զգալիորեն ավելացավ, և շուկա մտավ ավելի մատչելի Model T-ը։ Գինը 575 դոլարից իջել է մինչև 280 դոլար, և Ford-ը մի քանի տարիների ընթացքում կրկնապատկել է իր մասնաբաժինը շուկայում։

Կլանը նմանությունը տեսավ երկու արդյունաբերության՝ մորթման և հավաքման մեքենաների միջև մակերեսային տարբերությունների միջոցով: Երկու գործընթացների հիմքում ընկած է նյութի ակնկալիքն այն օգտագործելուց առաջ:

Ջոն Փոլակ

Ford-ի հաջողությունից շատ չանցավ, մինչև այլ ընկերություններ սկսեցին ներմուծել փոխակրիչներ և բարձր եկամուտներ ստանալ գրեթե ցանկացած ոլորտում:

Սթիվ Ջոբսը անալոգիաների վարպետ է

Անալոգիաներն աշխատում են, քանի որ դրանք դարձնում են անծանոթը ծանոթին, օգնում են մտքին նավարկելու անծանոթ տարածքը, դարձնելով այն կարծես այն տարածքը, որը մենք արդեն գիտենք:

Այս առումով Սթիվ Ջոբսի՝ ընկերական ինտերֆեյսի մոլուցքը թելադրված էր հենց անալոգիաներով։ Apple-ը կարողացավ շահել հանրության ընդունելությունը՝ վիրտուալ աշխարհն անծանոթ դարձնելով օգտատերերին՝ նման ֆիզիկական աշխարհին, որտեղ բոլորը լավ կողմնորոշված են:

Apple-ի հիմնական անալոգիաներից մեկը՝ համակարգչի աշխատասեղանը, այնքան տարածված է, որ մենք մոռացել ենք, որ դա անալոգիա է: Պահանջվում էր սովորեցնել մարդկանց օգտագործել Macintosh-ի գրաֆիկական ինտերֆեյսը նույնքան հեշտությամբ, որքան նրանք օգտագործում էին իրական և ծանոթ մի բան՝ իրենց ֆիզիկական սեղանը:

Դուք կարող եք ինչ-որ բան գրել թղթի վրա, պահպանել այն և հետո նորից կարդալ, և դուք կարող եք նույնը անել էլեկտրոնային փաստաթղթում: Իրականում դուք կարող եք փաստաթղթեր և լուսանկարներ պահել թղթապանակում, և նույնը կարող եք անել աշխատասեղանի թղթապանակներում:

Դուք կարող եք վերադասավորել ձեր գրասեղանի թղթապանակները, դրանք կարող եք կազմակերպել նաև ձեր համակարգչում: Այն, ինչ տեսնում եք համակարգչի էկրանին, համապատասխանում է այն ամենին, ինչ դուք գիտեք իրականում։

Հիմա այս անալոգիաներն այնքան ակնհայտ ու հարազատ են դարձել մեզ, որ նման վերլուծությունը կարող է ժպիտ առաջացնել։ Բայց 1984 թվականին դա ամենևին էլ այդպես չէր։ Իսկ Սթիվ Ջոբսի անալոգիաների բնազդը Apple-ի հաջողության գլխավոր պատճառն էր։

Ինչպես ավելին ստանալ անալոգիաներից

Եթե դուք չունեք անալոգիաների բնազդ, ապա դա միանգամայն հնարավոր է ինքներդ զարգացնել։ Անալոգիաները կարելի է գտնել ամենուր, և դուք կարող եք պարապել, օրինակ, հոդվածներ կարդալիս:

Իսկապես կարևոր է ուշադրություն դարձնել մեր օգտագործած լեզվին: Ծանոթ և ծանոթ հայեցակարգին մոտավորելու ունակությունը անալոգիաներ նկարելու արվեստի կարևոր մասն է:

Ջոն Փոլակ

Անալոգիաներում կատարելագործվելու մեկ այլ միջոց է մարզվել՝ նկատելու իրերի համապատասխանությունը, և դրա համար անհրաժեշտ է անընդհատ հարստացնել ձեր փորձը: Ամենայն հավանականությամբ, Կլանը տեսավ մսի և շարժիչների արտադրության համապատասխանությունը, քանի որ մինչ այդ նա աշխատել էր արդյունաբերության տարբեր ոլորտներում և մեծ տարբերություն չէր տեսնում շատ արտադրական գործընթացների միջև:

Հետազոտեք, կարդացեք ավելին, ճանապարհորդեք. մեծացնելով ձեր սեփական փորձը, ինչպես նաև կիրառելով այն մարդկանց փորձը, ում հետ աշխատում եք, դուք կարող եք դառնալ անալոգիաների վարպետ:

Տեղեկատվության տարբեր աղբյուրների միախառնումից են ծնվում ամենաոչ ստանդարտ և կրեատիվ լուծումները։ Որքան շատ Լեգոյի կտորներ ունեք, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կունենաք ստեղծելու ինչ-որ նոր և անհավանական բան: