Ինչու ենք մենք իմպուլսային գնումներ կատարում

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Ամանորյա զեղչերը և տոներից հետո զեղչերի սեզոնը մեզ ստիպում են ամեն տարի շատ չմտածված գնումներ կատարել և մեր շուրջը ստեղծել մի շարք իրեր, որոնց գործնականությանը պետք է կասկածել։ Ինչու ենք մենք դա անում ամեն անգամ: Իմպուլսիվ գնումների հոգեբանության իմացություն:

Ամանորյա գնումների սեզոնը հենց այն ժամանակն է, երբ մարքեթոլոգները իրենց վրա են վերցնում հոգեբանության վերաբերյալ իրենց ողջ գիտելիքները և անում են ամեն ինչ, որպեսզի իռացիոնալ ցանկություն առաջացնեն գնել ինչ-որ բան և ավելին: Սկսած վաճառքի օգնականներից, ովքեր անպայման կհաճոյախոսեն ձեր արտաքինը, մինչև հաշվարկված ալգորիթմներ, որոնք ստիպում են ձեզ ցանկանալ այնպիսի իրեր, որոնք նույնիսկ չեք կարող թույլ տալ, ամեն ինչ կխթանի ձեզ անիմաստ և անխոհեմ վատնել ձեր գումարները:

Մարդկանց մեծամասնությունը մտածում է այն մասին, թե ինչու է իրենց պետք տանը նոր բան: Փորձում ենք գնահատել, թե որքանով է այս կետը ֆունկցիոնալ, ինչպես կարելի է կիրառել, օգտակար կլինի՞։ Ավելի կարևոր է, որ գրեթե ամեն բան մեզ համար հոգեբանական նշանակություն ունի։ Սա է որոշիչ գործոնը իմպուլսային գնումների դեպքում։ Ամերիկացի տնտեսագետ Ջոն Գելբրեյթը ցինիկաբար նշել է, որ այն մարդը, ով պարզապես մթերք է գնում սուպերմարկետից, արդեն գերված է իր ամենախոր զգացմունքներով և հույզերով:

Հոգեբանները կարծում են, որ մարդիկ իմպուլսային գնումներ են կատարում, երբ կարծում են, որ ապրանքանիշը կամ ապրանքը համապատասխանում է իրենց աշխարհայացքին և օգնում ամրապնդել իրենց անհատականության զգացումը:

Օրինակ, եթե դուք ձեզ կոշտ տղա եք պատկերացնում և կարծում եք, որ այդպիսին լինելը լավ է, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կգնեք գաջեթ Apple-ից՝ նույնիսկ մի փոքր գերավճարով։ Ի վերջո, այս ընկերության արտադրանքը հատուկ հոգեբանական արժեք ունի։

Այսպիսով, և՛ իրերը, և՛ ապրանքանիշերը խաղում են խորհրդանշական գավաթների դեր, որոնց շնորհիվ հաճախորդներն ուժեղացնում են իրենց ինքնագնահատականը։ Ընկերություններն ավելի ուժեղ են, որքան ավելի հաճախ օգտագործեն անտրոպոմորֆիզմն իրենց գովազդներում և հստակորեն սահմանեն իրենց արտադրանքը գնող անձի անհատական հատկությունները: Հետո գնումն օգտագործվում է որպես ազդանշան, որով մենք ցույց ենք տալիս մեր անհատականությունը ուրիշներին:

Այս ոլորտում առաջին ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ խանութներից գնումների ավելի քան 62%-ն այս կամ այն կերպ կատարվել է իմպուլսով։ Սա ավելի ճիշտ է առցանց գնումների դեպքում. այստեղ եկամուտների ռացիոնալ պլանավորումը հետին պլան է մղվում, քանի որ մենք կորցնում ենք իրականության զգացումը: Իհարկե, դրա վրա ազդում են մշակութային, համատեքստային և անձնական գործոնները, որոնք որոշում են, թե ինչպես ենք մենք գնումներ կատարում:

Որքան զարգացած է անհատականության մշակույթը, այնքան հաճախ ենք խանութ այցելում։

Իհարկե, իմպուլսային գնումները նույնպես կատարվում են սթրեսի ազդեցության տակ, երբ մենք կորցնում ենք իրավիճակի վերահսկողությունը։ Հետազոտությունները հաստատում են այս փաստը. խոշոր աղետներից և բնական աղետներից հետո մարդիկ շատ ավելին են գնում: Հետաքրքիր է, որ մենք ավելի քիչ գնումներ ենք կատարում, երբ գնումներ ենք կատարում հարազատների հետ և շատ ավելի շատ, երբ գնումներ ենք կատարում ընկերների հետ:

Օսկար Ուայլդն ասել է, որ կարող է դիմակայել ամեն ինչի, բացի գայթակղությունից։ Ընդհանրապես մարդիկ միմյանցից բավականին տարբերվում են ինքնատիրապետման ունակությամբ, և դա բացատրում է իմպուլսային գնումների անհատական մոտեցումը։ Ոմանք հիացմունքի և հաճույքի չափաբաժին են փնտրում, իսկ մյուսները կարող են երկար ժամանակ զսպել անսովոր սենսացիաների քաղցը:

Հարկ է նաև նշել, որ նարցիսիզմի մակարդակը վերջին 10 տարիների ընթացքում աճում է, և նարցիսիստները շատ ավելի շատ ժամանակ են ծախսում իրենց շրջապատում նյութական հարստություն, ինչպես նաև իրենց արտաքին տեսքը կուտակելու վրա։Իմպուլսային գնումների թիվն ավելանում է նաև այն պատճառով, որ շարժական ժամանցի արդյունաբերությունն աճում է՝ մեր մեջ սերմանելով կապվածություն դեպի ինտերնետը։ Հետևաբար, առցանց գնումները դառնում են սովորական: Կարևոր չէ՝ մենք խոսում ենք նոր զույգ կոշիկի կամ խաղի բոնուսի մասին:

Ինչպես մյուս հակումները, իմպուլսիվ գնումները պետք է խնդիրներ ստեղծեն, որպեսզի վնասակար համարվենք։ Այսինքն, եթե դուք կարող եք չեղարկել հանկարծակի գնումները և հետ ստանալ ձեր գումարը, ապա խնդիր չկա։ Բայց եթե շուրջդ տեսնում ես իրերի պահեստ, որոնք դառնում են քո ողջ կյանքի իմաստը, պետք է սկսես անհանգստանալ։

Մյուս կողմից, մենք բոլորս գոյություն ունենք սպառման մշակույթի մեջ: «Ես գնում եմ, ուրեմն գոյություն ունեմ» շատերի համար մի տեսակ կարգախոս է: Եվ գուցե ազգություն և կրոն հասկացությունները շուտով կփոխարինվեն ձեր ընտրած ապրանքանիշերով: