Freelancing առանց ջրի. անկախ ինժեների անձնական փորձ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 03:59

Հրավիրում ենք Ձեզ կարդալ փորձառու ֆրիլանսերի Միխայիլ Ցարևի պատմությունը, ով ձեզ կասի, թե որտեղից սկսել նրանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել իրենց համար:

Lifehacker-ում և այլ ռեսուրսներում ֆրիլանսի մասին բազմաթիվ հոդվածներ կարդալուց հետո ես ցանկացա կիսվել իմ տեսակետով ժամանակակից ֆրիլանսերի կյանքի մասին: Կփորձեմ գրել գործի վրա, ոչ թե «7 սխալ», «3 պատճառ» և այլն ոճով, բայց մի քիչ տեքստ դեռ կլինի։ Հոդվածը հասցեագրված է բոլորին, ովքեր առնչվում են (կամ ծրագրում են առնչվել) ֆրիլանսը որպես ձեր հիմնական գործունեություն և միգուցե որպես սեփական բիզնես սկսելու քայլ: Հոդվածի վերջում կան գործնական առաջարկություններ նրանց համար, ովքեր նոր են պատրաստվում միանալ «ինքնազբաղված բնակչության» ապրելակերպին։

Ինչո՞ւ դուրս եկա գրասենյակից։

Շատ հաճախ կարելի է հանդիպել այն կարծիքին, որ ֆրիլանսերը որոշ պարտվողներ են, ովքեր չունեն կարիերայի հեռանկարներ, «ոչ մասնագետներ», ովքեր արժեք չեն բերում ձեռնարկությանը և չեն կարողանում յոլա գնալ թիմում: Դուք պատրաստվում եք թողնել? Այո, մենք միայն ուրախ ենք: Ու հուսահատությունից մարդը գնում է ֆրիլանսի մոտ։ Շատերն իսկապես հավատում են այս առասպելին: Բայց ես համաձայն չեմ նրա հետ։ Իմ դեպքում առաջարկեցին մնալ, պայմաններն էլ շատ հետաքրքիր էին, բայց մնալու ցանկություն այլեւս չկար։ Ինչո՞ւ։ Ցանկացած մարդու խնդիրն այն է, որ ինչ էլ որ նա անի, վաղ թե ուշ նա կհոգնի դրանից … Եթե դուք եկել եք ինժեների պաշտոնին, տարեցտարի ինքներդ նստեք «ինժեներ» և գլուխներդ դուրս մի հանեք, ապա ո՞րն է ձեր դիզայնը, ո՞րն է ձեր մարքեթինգը: Իհարկե, նախագծերը տարբեր կլինեն, բայց մեկ կազմակերպության շրջանակներում դրանց հետ կապված խնդիրները նույնն են լինելու. «մեզ մոտ այսպես են ընդունված»։ Ժամանակի ընթացքում այն սկսում է հիվանդ զգալ: Բացի սրանից, որպես մասնագետ ձեր աճը կլինի շատ միակողմանի և արագ կհասնի առաստաղին։ Փոխե՞լ կազմակերպությունները, զբաղեցնել ղեկավար պաշտոններ. Այլապես, այո: Բայց դեռ պետք է խաղալ ուրիշի կանոններով եւ բավականին նեղ միջանցքում։

Այս առումով ֆրիլանսը հիանալի ելք է նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են անընդհատ զարգանալ մի քանի ուղղություններով և, որ ամենակարևորն է, ցանկության դեպքում ճկուն և ցավ չպատճառել այդ ուղղությունները: Իմ կարծիքով, չկա ավելի տխուր ճակատագիր, քան ամբողջ կյանքում չսիրված գործ անելը: Իսկ 18–20 տարեկանում արված ընտրությունն այնքան էլ հաճախ ճիշտ չէ։ Մարդու ճակատագիրը ցմահ նախագիծ է, և ես անձամբ ցանկանում եմ լիակատար վերահսկողություն ունենալ դրա վրա։

Սա իրական ազատությո՞ւն է:

Freelancing-ի հակառակորդները պնդում են, որ «անվճար լողն» այնքան էլ անվճար չէ, քանի որ այժմ յուրաքանչյուր հաճախորդ ձեր նոր ղեկավարն է: Բայց փաստն այն է, որ դա ճիշտ կլինի միայն նրանց համար, ովքեր իրենք համաձայն են այս պնդման հետ։ Ամեն ինչ գլխից է գալիս։ Իմ ֆրիլանսը I կորպորացիան է: Պատվիրատուն իմ կապալառուն է, իմ գործընկերը, բայց ոչ իմ ղեկավարը: Մենք հավասար ենք, կետ. Եվ միգուցե դա պարզապես հաջողություն է, բայց ես չեմ հանդիպել հաճախորդների, ովքեր կվիճեն դրա հետ:

Freelance-ը իրական ազատություն է: Ուղղակի դեռ վաղ է ուրախանալու համար։ Ի վերջո, այժմ, ի թիվս այլ բաների, դուք նաև զերծ եք ֆինանսների կանոնավոր հոսքից, ծրագրերի հետ կապված կայուն ծանրաբեռնվածությունից, ապահովագրությունից, հիվանդության արձակուրդից, գործընկերների հետ շփումից և «գրասենյակային ստրուկի» կյանքի այլ բաղադրիչներից:

Ի՞նչ է սպասվում ձեզ:

Սկզբում ցանկացա ցուցակը բաժանել երկու մասի՝ դրական և բացասական կետեր, բայց գրելու ընթացքում հասկացա, որ միավորների մեծ մասը մեկի համար կլինի պլյուս, իսկ մյուսի համար՝ մինուս։ Ամեն ինչ շատ անհատական է և կախված է բնավորությունից, այնպես որ որոշեք ինքներդ.

• Դուք ստիպված կլինեք ամբողջ պատասխանատվությունը ստանձնել ձեր կյանքի համար:
• Դուք ինքներդ կորոշեք, թե երբ, որտեղ և որքան աշխատեք։
• Դուք ինքներդ կորոշեք, թե երբ, որտեղ, որքան և, որ ամենակարևորն է, ինչի համար հանգստանալ։
• Ձեզ կվճարեն միայն իրականում կատարված աշխատանքի համար, և ոչ թե «աշխատանքի» ժամանակի համար, հետևաբար, ֆրիլանսը ապրում է (ապահովում է իր ընտանիքը) և ուտում / չի ուտում միայն այն բանի համար, ինչ նա կարող էր / չի կարողացել վաստակել:
• Դուք ինքներդ կկարողանաք ընտրել ու փոխել ձեր գործունեության ու հետագա զարգացման շրջանակը, բայց կզրկվեք զարգանալու դադարեցնելու իրավունքից։
• Շատ քիչ կշարժվեք ու կսկսեք գիրանալ (այո, ճամփորդության ժամանակն այնքան էլ անօգուտ չէր), ստիպված կլինեք էլ ավելի ծանր սպորտով զբաղվել և էլ ավելի ուշադիր հոգ տանել ձեր առողջության և մարմնի մասին։
• Նույնիսկ ինտրովերտը մարդկանց հետ շփման պակաս կունենա։
• Ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի ժամանակ հատկացնել ընկերների հետ հանդիպելու համար (բայց եթե ձեր ընկերներից շատերը աշխատում են հինգ օր, մի զարմացեք, եթե սկսեք հեռանալ. ընդհանուր խնդիրները (խոսակցության թեմաները) ժամանակի ընթացքում կնվազեն).
• Դուք ստիպված կլինեք անընդհատ զարգանալ այն ոլորտներում, որոնց մասին նախկինում չեք մտածել (կամ չէիք ուզում մտածել)՝ վաճառք, մարքեթինգ, հաշվապահություն, բանակցային ռազմավարություն և մարտավարություն, անձնական բրենդինգ և շատ ավելին:
• Մրցակցությունը ձեզ կուլ կտա հենց որ դադարեք զարգանալ:
• Դուք չեք կարողանա երկար մնալ ջրի երեսին, եթե ինքներդ չստեղծեք (կամ չգտնեք և փոփոխեք գոյություն ունեցող) համակարգերն ու մեթոդները ժամանակի, հաճախորդների, եկամուտների, ծախսերի, ինչպես նաև գնային քաղաքականության և ռազմավարության հաշվառման համար։ հետագա զարգացման համար։
• Ի թիվս այլ մտահոգությունների, դուք երբեք չեք մոռանա դրանք՝ բյուջետավորում և հաճախորդներ գտնելու մասին:
• Ստիպված կլինեք սովորել, թե ինչպես շփվել մարդկանց հետ։
• Ծանոթների շրջանակն անընդհատ կընդլայնվի, դրան կմիանան հետաքրքիր, բայց երբեմն շատ անսովոր մարդիկ։
• Դուք կհասկանաք, թե որքան է նշանակում հանգիստ և հարմարավետ աշխատավայր, և փաստ չէ, որ ձեր բնակարանը համապատասխանում է այս չափանիշներին։
• Պատասխանատվությունն ու ճշտապահությունը պետք է դառնան ձեր անվան հոմանիշ:
• Ձեր եկամտի մակարդակը ուղղակիորեն կախված կլինի նրանից, թե որքան ստեղծագործ, տաղանդավոր և աշխատասեր եք դուք աշխատանքի մեջ:

Եթե դուք դեռ մտածում եք, արդյոք ֆրիլանսը ձեզ համար է, պարզապես անկեղծորեն պատասխանեք ձեր հարցին. Վերևում կարդացածիդ 80%-ը պլյուս է, թե մինուս:

Ինչպե՞ս սկսել: Գործնական խորհուրդներ

Աշխատանք + ֆրիլանս թե միայն ֆրիլանս թեմայի շուրջ շատ հակասություններ կան։ Ես այն կարծիքին եմ, որ եթե արդեն մշտական աշխատավայր ունես, ապա անպայման պետք է սկսել համակցումից։ Եվ սա չի նշանակում «հեյք» անել աշխատանքային ժամին՝ դուք ունենում եք երեկոներ, հանգստյան օրեր, ծայրահեղ դեպքում՝ գիշերներ։ Դուք պետք է հրաժարվեք միայն այն ժամանակ, երբ ֆրիլանսինգից ստացված եկամուտը աճի, և այս գործունեությունը հաճույք կբերի, և աշխատանքն իսկապես սկսում է խանգարել ձեր բիզնեսի հետագա զարգացմանը:

Նախքան մեկնելը, համոզվեք, որ խնայեք այն գումարը, որով դուք (և ձեր ընտանիքը) կարող եք ապրել առնվազն վեց ամիս: Իմ սխալն այն էր, որ ես խնայում էի ընդամենը երկու ամսվա «ինքնավարության» համար, և մինչ այս գումարը վերջանում էր, դեռևս հաճախորդների մշտական հոսք չկար: Ընդհանրապես, մի կրկնեք այս սխալը, այն կարող է թանկ արժենալ՝ իսկապես ոչինչ չի լինի ուտելու, բնակարանի համար վճարելու ոչինչ չի լինի, իսկ սիրելիների հետ հարաբերությունները կսկսեն սրվել: Դե, եթե ստացվի, և դուք անմիջապես սկսեք լավ գումար վաստակել, ապա մի շտապեք վատնել ձեր խնայողությունները: Թող սա լինի ձեր անձնական կայունացման ֆոնդը, որը օգտակար կլինի հաճախորդների հանգստության ժամանակաշրջանում (օրինակ, ամռանը), և դուք մտավոր շնորհակալություն կհայտնեք ինձ մեկից ավելի անգամ այս խորհրդի համար: Վերջիվերջո, արժե պատրաստվել անցմանը, և նախապես պատրաստվել։

Եթե դուք արդեն գիտեք, թե ինչ ծառայություններ եք վաճառելու մարդկանց, համոզվեք, որ դրանց պահանջարկը կա (համացանցում շատ տեղեկություններ կան նիշերի փորձարկման մասին. ես իմաստ չեմ տեսնում վերապատմել): Կրկին, եթե չգիտեք, լուծեք այս հարցը մինչ հրաժարականի դիմում գրելը: Եվ, ամենակարևորը, նախ փորձեք. գտնել հաճախորդ, ստանալ և կատարել պատվեր. Այն փորձելուց հետո հաշվարկեք պատվերն ավարտելու ժամանակը և համեմատեք ընթացիկ աշխատանքի վայրի վճարման հետ: Կարող է պարզվել, որ խաղն ամենևին էլ մոմ չարժե։Օրինակ, Ռուսաստանում ինժեներական ֆրիլանսը շատ թույլ է զարգացած, քանի որ ինժեներական գործունեությունը, որպես կանոն, շատ խիստ կապված է կոնկրետ արտադրության հետ: Մեքենաշինության ոլորտում պատվերներ գտնելը գրեթե անհնար է։ Այս պատճառով է, որ այսքան ժամանակ ֆրիլանսը համատեղում եմ իմ հիմնական աշխատանքի հետ։ Պատրաստ եղեք փոխվելու։ Ես ինքս կամաց-կամաց անցնում եմ անշարժ գույքի և դիզայնի հետ կապված նախագծերին, քանի որ այս ոլորտում շատ ավելի շատ աշխատանք կա։

Հաճախորդների որոնում, փոխանակում և մրցակցություն

Ժամանակի մեծ մասը սկսնակ ֆրիլանսը ծախսում է հաճախորդների մշտական որոնման ռեժիմում:

Շատերը խորհուրդ են տալիս սկսնակներին գնալ փոխանակման: Անկեղծ ասած, ես գաղափար չունեմ, թե ինչպես կարող է սկսնակը պատվեր ստանալ բորսայում՝ հաշվի առնելով գործերի ներկա վիճակը: Առանց ակնարկների և ավարտված պատվերների պրոֆիլը կարող է հաճախորդին գրավել միայն չնչին գնով: Բայց, նախ՝ աշխատելով «սննդի համար», շատ արագ կկորցնես հետաքրքրությունը, երկրորդ՝ դեմպինգը, ինչպես գիտես, սպանում է ցանկացած շուկա։ Սա այն է, ինչ մենք այժմ ունենք ժամանակակից ֆրիլանս բորսաներում. փչացած հաճախորդներ, ովքեր փնտրում են անվճար աշխատուժ և նորեկներ, որոնք բերանից փրփրում են ցանկացած պատվերի համար:

Բելառուսից և Ուկրաինայից ֆրիլանսերների հետ մրցակցությունը ձեզ համար բավականին հետաքրքիր խնդիր կդառնա. կարո՞ղ եք հաճախորդին ապացուցել, որ նույն աշխատանքի համար արդարացիորեն կրկնակի կամ նույնիսկ երեք անգամ ավելին եք խնդրում: Միշտ չէ, որ հնարավոր կլինի ճնշում գործադրել «որակի վրա», քանի որ այդ տղաների որակը շատ հաճախ իսկապես «մակարդակի վրա» է։ Ինչպե՞ս լուծել այս խնդիրը: Ինքներդ մտածեք. շատ բան կախված է կոնկրետ արդյունաբերությունից, բայց խնդիրը կա, և սա փաստ է։

Անխոհեմ կլինի քննադատել փոխանակումները և փոխարենը ոչինչ չառաջարկել: Իմ պատասխանը - սոցիալական ցանցերը … Սա հաճախորդներ գտնելու իսկապես շատ հարմար միջոց է. կարող եք որոնել և բաժանել պոտենցիալ հաճախորդներին ըստ տարիքի, մասնագիտության, աշխարհագրության և ուղարկել ձեր առաջարկները նպատակային հասցեով (չշփոթել սպամի հետ), ուղղակիորեն շփվել մարդկանց հետ, ստեղծել ձեր սեփական համայնքը: և ստանալ պատվերներ դրա միջոցով: ընտրեք, թե ում, ինչ և ինչ պայմաններով կարող եք առաջարկել:

Հարկ է նշել նաև հաղորդագրությունների տախտակներն ու ֆորումները: Սկզբնական փուլում մի անտեսեք հաճախորդների ներգրավման այս մեթոդները. այն իսկապես աշխատում է:

Առաջին կուրսում ֆրիլանսերի հիմնական մարտահրավերն իրենց անուն ձեռք բերելն է: Դրա համար պետք է հետադարձ կապ հավաքել: Ավելին, այստեղ էլ օգնության են հասնում սոցիալական ցանցերը՝ ձեր խմբի կամ հանրության «կենդանի» մարդկանց թողած կարծիքները շատ լավ ներդրում են անձնական բրենդ ստեղծելու գործում։

Հաջորդ քայլը կայք ստեղծելն է. դրա վրա կարող եք ավելի մանրամասն տեղեկություններ տեղադրել ձեր և ձեր ծառայությունների մասին, պորտֆոլիո, սոցիալական ցանցերի ակնարկներ և անմիջապես կայքում թողնված ակնարկներ: Եթե դա արվի ճիշտ, ապա ժամանակի ընթացքում դուք կստանաք նոր հաճախորդներ որոնման համակարգերից:

Ինչ-որ մեկը կարող է վիճել այս մոտեցման հետ, ինչ-որ մեկը կպաշտպանի փոխանակման արժանիքները, բայց ես նկարագրեցի իմ անձնական փորձը, և հիմա պարզապես ասելով. «Սա չի աշխատի», այլևս չի աշխատի: Ի վերջո, ամեն մեկն իր համար հաճախորդներ գտնելու խնդիր է լուծում։ Սա բավականին բարդ, բայց հետաքրքիր և ստեղծագործական գործընթաց է։ Ակնհայտ է, որ որքան բարձր լինի ձեր՝ որպես մասնագետի մակարդակը, այնքան ավելի քիչ կմտահոգվեք մրցակցության և հաճախորդներ գտնելու խնդիրներով։

Որքա՞ն եք վաստակելու, կամ որտե՞ղ են խոստացված միլիոնները

Դուք չպետք է պատրանք ունենաք, որ ֆրիլանսերները շատ հարուստ մարդիկ են։ Հաճախ ասում են, որ ֆրիլանսի միջին եկամուտն ավելի բարձր է, քան կազմակերպությունում աշխատող իր մակարդակի մասնագետի միջին աշխատավարձը։ Սա, ըստ էության, ճիշտ է, բայց հաճախ մոռանում են ավելացնել, որ դա ճիշտ է՝ հաշվի առնելով աշխատած ժամերի նույն քանակը: Ազատ մասնագետը, հատկապես սկսնակը, կարող է պարզապես բավարար պատվերներ չունենալ ամսական 160 ժամ աշխատելու համար: Ավելի անկեղծ, իմ կարծիքով, կլինի հետևյալ գնահատականը. Կարգավորելով բոլոր գործընթացները՝ դուք կարող եք վաստակել ոչ պակաս, քան մշտական աշխատանքի վրա՝ ժամանակի կեսը ծախսելով աշխատանքի վրա։ Օրինակ՝ ես օրական 3,5 ժամ էի անցկացնում ճանապարհին։Հաշվեցի, պարզվեց, որ 8 տարում կյանքիս 8 ամիսն անցկացրել եմ մետրոյում, խցանումներում, ավտոբուսներում ու երթուղայիններում։ Բացահայտումը տպավորեց ինձ։ Այս պահին սովորաբար աշխատում եմ օրական 3, 5-4 ժամ, շաբաթը 5 օր։ Դա այն ժամանակն է, որ ես անցկացնում էի ճանապարհին։ Այս դեպքում եկամուտը համեմատելի է իմ ազատման պահին ձեռնարկությունում ունեցած իմ եկամտի հետ: Բայց հարկ է հստակեցնել, որ խոսքը ուղղակիորեն նախագծերի վրա աշխատելու մասին էր, բայց օրական մի քանի ժամ էլ ծախսվում է հաճախորդների հետ աշխատելու և նախագիծը մշակելու վրա։ Եվս մի քանի ժամ՝ զարգանալ որպես մասնագետ՝ կարդալ թեմատիկ գրքեր և ֆորումներ, դիտել տարբեր վիդեո դասընթացներ: Սրանից պրծում չկա, բայց ընդհանուր առմամբ օրական ստանում ենք ընդամենը 8 ժամ։ Իսկ գլխավորն այն է, որ ես աշխատում եմ հարմար գրաֆիկով՝ վաղ առավոտյան ինչ-որ բան եմ անում, ցերեկը ինչ-որ բան եմ անում, ցանկության դեպքում կարող եմ երեկոյան ստեղծագործական առաջադրանքների վրա աշխատել։ Ես այլևս չունեմ երկուշաբթի և վերջապես ուրբաթ օրեր:

Ինչպես տեսնում եք, այստեղ միլիոններ չկան։ Բայց իզուր չէ, որ հոդվածի հենց սկզբում գրում էի ֆրիլանսի նկատմամբ վերաբերմունքի մասին՝ որպես բիզնես ստեղծելու քայլ։ Ձեր զարգացման հաջորդ փուլը (եթե, իհարկե, ցանկանում եք) կլինի անցում ուղղակի կատարումից դեպի ծրագրի կառավարում: Ի վերջո, անկախ նրանից, թե որքան պրոֆեսիոնալ եք, դուք չեք կարող վաճառել օրական ավելի քան 24 ժամ, և նույնիսկ դա քիչ հավանական է: Այսպիսով, ֆինանսական առաստաղը համարվում է շատ հեշտ: Իսկ եթե ձեր պատվերների թիվն աճում է, և ժամանակը սկսում է սպառվել, ժամանակն է մտածել թիմ ստեղծելու մասին։ Հուսալի կատարողներ գտնելն այնքան էլ հեշտ չէ, բայց, այնուամենայնիվ, այս առաջադրանքը բավականին կատարելի է։ Եթե ամեն ինչ լավ է ընթանում, իմաստ ունի բացել ձեր սեփական ՍՊԸ-ն, պաշտոնապես վարձել մարդկանց և նույնիսկ գրասենյակ վարձել: Թիմում աշխատելով՝ կհասկանաք, որ միլիոն շահույթն այնքան էլ շատ չէ։ Պարզապես պատրաստ եղեք այն փաստին, որ մի լավ պահի ձեր լավագույն աշխատակիցը հրաժարականի դիմում կդնի սեղանին. ոչ մի անձնական բան, նա պարզապես որոշեց սկսել նոր, ազատ կյանք…

Ամփոփում

Հիմնական միտքը, որը ես ուզում էի իրականացնել ամբողջ հոդվածում. ֆրիլանսինգն է շատ թույն, բայց սա շատ ոչ բոլորի համար.

Ինչ-որ մեկը պատրաստ է իր կյանքն ապրել «ինքնակարգավորման» վրա, բայց եթե նախընտրում եք «մեխանիկական ռեժիմ», ապա մտածեք, վերլուծեք, գործեք. ամեն ինչ կստացվի:

Վերը նշված բոլորը իմ անձնական կարծիքն է, ես չեմ հավակնում, որ ճիշտ է: Ես հաճույքով կքննարկեմ մանրամասները և վիճաբանեմ մեկնաբանություններում։