Ինչպես հասնել հաջողության՝ մնալով պարկեշտ մարդ

2024 Հեղինակ: Malcolm Clapton | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-13 01:54

Հաջողության վեց կանոն Էրիկ Բարքերից՝ «Հաչել սխալ ծառի վրա» գրքի հեղինակ:

Կանոն 1. Ընտրեք ճիշտ լճակ

Երբ ես Սթենֆորդի բիզնես դպրոցի շրջանավարտ պրոֆեսոր Բոբ Սաթոնին հարցրի, թե որն է լավագույն խորհուրդը, որը նա տալիս է իր ուսանողներին, նա պատասխանեց. կդառնան նրանց նման, բայց նրանք քեզ նման չեն: Դուք չեք կարող փոխել դրանք: Եթե դրանք ձեզ դուր չեն գալիս, ուրեմն այստեղ արմատներ չեք գցի»։

Անհամապատասխան աշխատանքային միջավայրը կարող է փոխել ձեզ դեպի վատը և դժբախտացնել: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ անազնվությունը վարակիչ է: Տեսնելով, որ ուրիշներն անազնիվ են վարվում, մենք նույնպես սկսում ենք խախտել կանոնները։

Բարեբախտաբար, հավաքական ազդեցությունը տարածվում է երկու ուղղությամբ: Երբ տեսնում ենք, որ ուրիշներն իրենց անշահախնդիր են պահում, ապա մենք նույնպես սկսում ենք ալտրուիստական գործել։ Իսկ եթե հայտնվել եք վատ միջավայրում, միացեք այլ լավ մարդկանց հետ։

Կանոն 2. Եղեք առաջինը, ով կհամագործակցի

Երբ Հարվարդի բիզնես դպրոցի պրոֆեսոր Դիփակ Մալհոտրան ուսանողներին սովորեցնում է բանակցելու արվեստը, նա առաջին հերթին խորհուրդ է տալիս հակառակորդի մոտ համակրանք առաջացնել, այլ ոչ թե կոշտ լինել։

Նաև բարի ժեստը` օգնության առաջարկը, կարող է առանցքային դեր խաղալ փոխադարձ համագործակցության զգացումը խթանելու գործում: Սա չի նշանակում, որ պետք է բոլորին, ում հանդիպեք, քսան տաս։ Ծառայությունները և քաղաքավարությունը կարող են բավականին փոքր լինել:

Էրիկ Բարկեր Մեջբերում «Հաչում է սխալ ծառի վրա».

Վերցրեք և ուղարկեք նվերների զամբյուղը նոր խցակցին: Երբ բանտի բակում սկսեն դանակներ ճոճել, ավելի շատ մարդիկ կծածկեն ձեր մեջքը:

Մենք հաճախ մոռանում ենք, որ բավականին պարզ քայլերը (օրինակ՝ 30 վայրկյան տևելը՝ նամակ գրելու համար՝ մեկ անձին մյուսին ծանոթացնելու համար) կարող են հսկայական օգուտ բերել ինչ-որ մեկին (ինչպես նոր աշխատանք):

Կանոն 3. Հիշեք՝ անձնուրացությունը սրբության նշան չէ, այլ հիմարություն

Ուրիշների հանդեպ վստահությունն ընդհանուր առմամբ ավելի արդյունավետ է: Անհնար է կանխատեսել, թե ինչքանով կհաջողվի համագործակցությունը ցանկացած դեպքում, բայց դուք հաստատ ավելի հաճախ կշահեք, քան կպարտվեք։ Վստահության ազդեցության ուսումնասիրության արդյունքները ցույց են տվել, որ ամենահաջողակ մարդիկ իրենց վստահությունն ուրիշների նկատմամբ գնահատում են 8 միավորով, այլ ոչ թե 10-ով:

Այնուամենայնիվ, եթե մենք շատ ենք տալիս, մենք սկսում ենք էմոցիոնալ այրվել: Շաբաթական երկու ժամ կամավորություն ուրիշների համար բավական է ձեր ինքնազգացողությունը բարելավելու համար: Այսպիսով, ձեզ հարկավոր չէ մեղադրել ինքներդ ձեզ չզոհաբերելու համար, բայց կարիք չկա արդարացումներ գտնել, որ բավարար ժամանակ չունեք:

Կանոն 4. Աշխատեք քրտնաջան, բայց համոզվեք, որ դա նկատվում է

Ի՞նչ կարող ես սովորել ամբարտավան էգոիստներից՝ չնմանվելով նրանց: Նրանք չեն ամաչում արագացնել իրենց առաջընթացը: Էգոիստներն իրենց գովազդում են և իրենց համար շահավետ պայմաններով բանակցում։ Նրանք փորձում են տեսանելի լինել։ Դա կարելի է անել՝ չդառնալով անբարեխիղճ լկտի մարդ։ Ձեզ միանշանակ օգտակար կլինի մի փոքր ինքնադրսևորվել՝ չկորցնելով ձեր բարոյական բարձր որակները։

Հրաժարվենք կեղծավորությունից ու միամտությունից։ Դուք իսկապես պետք է տեսանելի լինեք, իսկ ղեկավարներին պետք չէ, որ դուր գան: Սա մարդկային բնույթ է:

Քրտնաջան աշխատանքը արդյունք չի տալիս, եթե մարդիկ չգիտեն, թե ում պետք է պարգևատրեն դրա համար:

Ի՞նչ եք կարծում, որևէ մեկը կկարողանա՞ հաջողությամբ վաճառել հիանալի ապրանք առանց գովազդի և մարքեթինգի մասնագետների: Քիչ հավանական է։ Որտե՞ղ է մնացորդը:

Ամեն ուրբաթ նամակ ուղարկեք ձեր ղեկավարին՝ ձեր աշխատանքային շաբաթվա ձեռքբերումների կարճ ցուցակով: Ոչ մի առանձնահատուկ բան, պարզապես հակիրճ ցույց տվեք նրան, թե որքան օգտակար բան եք արել։Եթե կարծում եք, որ նա ինքն է ամեն ինչ տեսնում, մի սիրեք ինքներդ ձեզ։ Նա ունի իր շատ գործեր ու խնդիրներ։ Նա կգնահատի ձեր արարքը և կսկսի ձեզ կապել որոշ դրական նորությունների հետ (իհարկե, ձեզանից են գալիս): Եվ երբ ժամանակը գալիս է աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու (կամ թարմացնելու ձեր ռեզյումեն), դուք պարզապես պետք է վերանայեք այդ նամակները և հիշեք, թե ինչու եք այդքան հիանալի աշխատող:

Կանոն 5. Մտածեք ապագայի մասին և ստիպեք մյուսներին անել նույնը

Փորձեք անել առավելագույնը՝ հեռանկարներ բացելու համար: Պայմանագրում ներառեք ավելի շատ կարևոր կետեր: Ասա մարդկանց, թե ինչպես կարող ես օգնել նրանց ապագայում: Որքան շատ են փոխազդեցության կամ փոխադարձ ընկերների դրվագները, որքան մեծ է կրկնվող շփումների հավանականությունը, այնքան ավելի ձեռնտու է ձեր հակառակորդին լավ վերաբերվել ձեզ:

Դեյվիդ Դեստենոտ Հյուսիսարևմտյան համալսարանի սոցիալական զգացմունքների ուսումնասիրության թիմի ղեկավար:

Մարդիկ միշտ փորձում են երկու փաստ հաստատել՝ հնարավո՞ր է վստահել պոտենցիալ զուգընկերոջը և որքա՞ն է նրա հետ կրկին հանդիպելու հավանականությունը։ Այս հարցերի պատասխանները մեծապես կորոշեն, թե մեզանից յուրաքանչյուրն ինչ է ուզում անել այս պահին:

Կանոն 6. Ցտեսություն

Կյանքը աղմկոտ է, դժվար, և մենք չունենք ամբողջական և ճշգրիտ տեղեկատվություն այլ մարդկանց և նրանց դրդապատճառների մասին: Երբեմն համագործակցելու դժկամությունը առաջանում է սովորական թյուրիմացությունից:

Ընդունեք, որ միշտ չէ, որ կարող եք վստահել ինքներդ ձեզ: Ասում ես, որ նիհարում ես, հետո ինչ-որ մեկը բլիթ է բերում աշխատանքի, ու դու քո սննդակարգն ուղարկում ես դժոխք։ Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ դուք հավերժ մեղավոր եք և երբեք չեք կարողանա վստահել ինքներդ ձեզ: Իհարկե ոչ!

Շատ կարևոր է երբեմն երկրորդ հնարավորություն տալը։ Դուք անկատար եք, այլ մարդիկ անկատար են, մենք բոլորս երբեմն շփոթվում ենք և չենք անում այն, ինչ պատրաստվում էինք անել: